企业推广方案3篇

企业推广方案1　　网络为主：　　一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。　　二、营销型网站：网站结构、视觉风下面是小编为大家整理的企业推广方案3篇,供大家参考。

企业推广方案1

　　网络为主：

　　一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

　　二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

　　三、传播内容规划：

　　1、品牌形象文案策划(建立企业网站)

　　2、产品销售概念策划

　　3、产品销售文案策划

　　4、招商文案策划

　　5、产品口碑文案策划

　　6、新闻资讯内容策划

　　7、各种广告文字策划。

　　四、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

　　五、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

　　渠道为辅：

　　1、 虽然我们的品牌是个新兴的品牌，同时榨油机也是个新兴的产品，我们首先抓住榨油机这个产品契机，进一步强化我们品牌效应，市场上榨油机品牌也残次不齐，价格不一，来开展渠道的开展，先从产品的定位着手，我们要引导客户，要想挣钱盯紧中端机，通过赠品配置，政策的优惠，促销活动拉动中端机的渠道销售，以提高自己的赢利能力，另外同时设立低端机与高端机的销售，中端机挣利润，低端机拼价格，人气，提高自己品牌的知名度。高端机拼形象，求创新，他们没有的卖点，我们有自己的卖点来吸引代理商的眼球。

　　2、准备下半年的产品种类的增加，来丰富自家的产品种类，譬如两季产品取暖器，用两季产品带动四季产品，最起码将自己的品牌卖出去，让客户心中有个印象，从而让代理商慢慢地接受我们的产品。

　　3、选择市场的终端，以各大批发市场为突破口，坚持走大批发市场路线，因为批发市场各种推广费用少，让代理商认知自己的品牌，突出产品的优势，价格产品的地位方向，让代理商有信心推产品。

　　4、由于榨油机是个新兴的产品，榨油机的品牌效应还没有相对其他产品的品牌效应那么强烈，找一个潜在的客户，没有从事的家电行业客户做终端，譬如专卖店，生活馆之类。强化对健康的重视，同时给出相应的优惠政策，譬如展柜，展架配送，门面的装修设计，来增加在当地的影响力。

　　5、多点在江门或周边地区进行现场品牌推广，现场示范操作。 策划核心 品牌营销策划的核心在于如何让品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后依赖品牌。传统的营销方式成本大、见效慢、效果监控难。而随着网络的发展，互联网品牌推广以高性价比的优势，逐渐受到企业的青睐。如何通过网络，把企业品牌推广出去?这是品牌营销策划最重要的内容。

　　网络传播的核心在于解决用户信任度的问题，因为网络的虚拟性，如何让消费者信任企业品牌和产品是最核心的关键。实践证明“新闻联播”的模式很好的解决了这个问题，所谓企业新闻联播，即通过“新闻”的方式，多角度多层次地为企业、产品或人物进行宣传，来吸引公众的注意与兴趣。结合互联网这一大*台，企业新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。这种品牌营销策划方式因其极高的性价比，也越来越被企业所认同。

企业推广方案2

　　一、背景浅析

　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

　　市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

　　二、目标群体

　　企业或组织团购：主要目标群体，个人：辅助目标群体

　　三、消费趋势分析

　　四、产品优势

　　(功能、卖点、利益点)

　　五、产品定位与价格战略

　　六、营销导向下的产品质量与创新使命

　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

　　在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

　　七、推广办法

　　(一)*台推广

　　1、新闻发布会

　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、产品展示会

　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

　　3、大型展会

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提*品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　　4、装材商场(商家)展位推广

　　属于*台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争*台上。

　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

　　(二)信息推广 资源库营销

　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

　　另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

　　(三)通路推广

　　1、零售终端

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

　　2、网络推广与销售

　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

　　(四)有效捆绑

　　1、与大品牌的捆绑

　　在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

　　2、相近行业的关联捆绑

　　如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

　　八、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

　　这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。

　　九、通路营建与推力实效

　　(可行性的运转销售模式) 企业开创期

　　营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

　　企业发展期

　　打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

　　精神文明期

　　企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

　　同时产品品种的丰富，通路利润的.逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

　　企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

　　十、如何写产品推广报告申请

　　各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

　　A、写商业报告的目的

　　不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：

　　提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。

　　影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。

　　记录一些事情。如“口说无凭，立字为证"。

　　B、商业报告的内容结构 商业报告的基本内容包括： 封面; 标题; 概要; 目录; 主体部分; 结论和建议; 撰写人、时间; 引言;

　　鸣谢单位和人员; 附录。

　　C、撰写商业报告 操作步骤

　　通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。

　　明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。

　　选定报告的风格——正式或非正式。

　　一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。

　　如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。

　　如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目录、附加资料等等)与轻松自然的语气。

　　安排内容——想给对方传达什么信息? 进一步阐述事情;

　　工作、产品质量、市场等的评估; 报告事件的细节; 预测结果或发展; 报告进展情形; 说服他人采取行动; 说服他人决定立场。 收集资料

　　公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等; 个人观察资料;

　　问卷调查所得的第一手资料;

　　图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。

　　拟定报告大纲。

　　第一步，来一场“脑力激荡"：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。

　　第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有：

　　①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。

　　②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。

　　③段落大纲——以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式)。

　　写作方式

　　由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。 由已知到未知——以读者已知的资讯做为讨论的起点。

　　按重要程度排列——由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重要的资讯开始。

　　按时间顺序排列——由过去到未来，或由现在追溯过去。

　　按因果关系发展。 按正反意见谈论。

　　按说服对方的程序发展——叙述问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出建议性的行动计划。

　　动手写报告。

　　打草稿——以“标题大纲"为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。

　　分段——突显重点或改变主题方向。 完稿收尾。

　　做封面——除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说来，封面上的资讯与首页相同。

　　做标题页。包括：

　　①这份报告的名称;

　　②作者的名字(有职称或头衔);

　　③送交日期;

　　④公司名称(及住址);

　　⑤部门名称;

　　⑥本报告的档案号码(如果已经指定的话);

　　⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;

　　⑧留给授权者或批阅者签名的空白处;

　　⑨主要的读者姓名。

　　写简介或前言——简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报告的介绍。

　　做目录。

　　写摘要——节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证明。摘要是全文的缩影。

　　写报告呈交信——开头，明确说出报告的名称;中间，提醒读者注意报告的重点;结尾，表明你乐意回答任何问题，并愿意与读者面对面进行讨论。

　　做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。 设计报告的外观——有吸引力，符合内容性质。 最后的修改和完稿。

企业推广方案3篇扩展阅读

企业推广方案3篇（扩展1）

——企业产品推广策划方案3篇

企业产品推广策划方案1

　　为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先准备方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编帮大家整理的企业产品推广策划方案（精选7篇），希望对大家有所帮助。

企业产品推广策划方案2

　　前言

　　我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

　　红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

　　现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：XXX）“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

　　本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

　　消费者分析

　　（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，*常有喝红酒的习惯。

　　（2）潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

　　（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

　　（4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

　　产品分析

　　（1）优势：

　　圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。

　　口感较好，能满足一般消费者的需求。

　　（2）劣势：

　　产品形象模糊

　　产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

　　价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

　　竞争环境分析

　　随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

　　竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能。

　　产品定位策略

　　价格定位：

　　圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

　　功能诉求：

　　圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

　　综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

　　广告诉求策略

　　A、广告诉求对象

　　目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，*常有喝红酒的习惯。

　　B、诉求重点

　　广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

　　C、诉求方法

　　感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

　　电视广告文字脚本（1）——保鲜篇

　　场景一：

　　（1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

　　（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

　　（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

　　（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）

　　场景二：

　　（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

　　（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机

　　（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

　　（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

　　（画外音）

　　“圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 电视广告文字脚本（2）——美容保健篇

　　思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

　　场景：

　　（1） 在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会

　　（2） 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

　　（3） 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。

　　（画外音）

　　“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

　　拍摄重点：

　　（1）场景得布置，要带点梦幻情调

　　（2）女孩子脸色得变化要处理得当。

　　公益活动

　　思路：要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动。

　　主题：心系国防 圣珠有责

　　活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。

　　现场品酒活动

　　思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

　　主题：常饮常“鲜”

　　——“圣珠红酒现场品酒会”

　　活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。

　　特别活动：为了证明 圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。

　　广告媒介策略

　　1、媒介策略

　　由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

　　（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

　　（2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

　　（3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

　　（4）用公交车体广告进行宣传。

　　（5）在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。

　　2、媒介选择的标准

　　（1）选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

　　（2）选择杭州地区消费者接触最多的媒介

　　（3）选择最家庭化的媒介

　　（4）选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

　　3、所选媒介

　　（1）电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

　　（2）报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

　　（3）公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

　　（4）联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

　　（5）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

　　4、整体传播策略

　　因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：

　　（1）媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告

　　（2）售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

　　（3）售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

　　现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。

　　赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送。

　　加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售。

　　（4）各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的.商品）。

　　（5）产品本身的配合：

　　由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求。

企业产品推广策划方案3

　　企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!

　　企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销策划方案运作如下：

　　一、活动主题：

　　关爱家庭你我他―――抽奖大奉送

　　二、活动时间：

　　新产品导入期

　　三、活动目的：

　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　　5、吸引大量目标消费群。

　　四、活动内容

　　一)商场内安排：

　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

　　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。

　　活动步骤：

　　1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。

　　2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定)；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

　　3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

　　4)规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

　　4、消费监控产品进入商场dm。

　　5、现场pop广告。

　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　　二)商场外sp：

　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝公司7月出口行业第一祝消费监控专柜隆重开业

　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

　　三)城市社区促销：

　　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

　　1、社区选择：

　　1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

　　2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了事半功倍效果。

　　3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

　　2、社区促销定位

　　1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

　　2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

　　3)让目标消费群全身心的体验、试用。

　　3、社区促销内容

　　1)社区活动：

　　a、主题：新时尚的关爱就在您的身边

　　b、地点：各大中、高档社区内

　　c、时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　d、宣传模式：一拖n (n依据实际情况来确定)，一为社区内主宣传点，n 为次宣传点。

　　e、活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的模样，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要入乡随俗，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到家的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

　　f、活动内容：

　　在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

　　活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

　　a)社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

　　b)次宣传区视社区情况一般安排1―3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

　　c)活动反馈；

　　活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

　　d)宣传点统一形象：宣传点的`宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

　　e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

　　f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

　　g)宣传层次：低层――活动宣传、关系营销

　　高层――调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

　　2)体验试用活动：

　　体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。 目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3―5家，每单元有试用户(不同试用样品)。

　　试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1―2台。

　　试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

　　试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

　　试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

　　3)与社区物业、居委会的关系营销

　　借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

　　社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

　　企业新产品推广营销策划方案

　　4)消费者调查：

　　消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

　　确认消费者调查表

　　调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

　　5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

　　地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

　　时间； 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

　　参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

　　联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫。

　　座谈会内容：

　　试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品。

　　会谈方式；互动交流、说明拉动

　　6)社区订购：

　　社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

　　7)筹建社区关爱俱乐部

　　为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?

　　机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

　　操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

　　在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功!

企业推广方案3篇（扩展2）

——企业宣传推广方案3篇

企业宣传推广方案1

　　网站上线后，为了方便用户通过Google、Baidu、Yahoo！等多种搜索引擎快速访问到网站，就需要进行SEO（SearchEngineOptimization）搜索引擎优化，即通过整站优化提高搜索引擎排名，让客户容易找到我们，为最终的资讯传播服务。

　　整站优化其实是一套整体的SEO实施策略，是对一个网站进行综合的优化，从而在搜索引擎上获得良好的排名，是搜索引擎营销的重点，更是整体网络营销中不可缺少的重要环节。

　　与竞价排名不同，整站优化可以让网站通过更多的高质量关键词从更多的搜索引擎获得自然的流量，并且它不以某个关键词在某个搜索引擎上的排名为得失，而是注重所有高质量关键词在所有搜索引擎的整体表现。

　　统计表明，80％人只会查看搜索引擎左侧自然排名结果，网站有好的自然排名，将是实力和品牌知名度的象征。

　　（一）整站优化效果

　　通过网站定位与营销目标分析，进行关键词选择、围绕关键词对网站内容及网站结构进行整体优化，确保各个网页分别承载不同的大量长尾关键词，使网站的所有网页具备搜索引擎友好性，让网站在各大搜索引擎都有比较高的收录量和好的整体排名表现。经过优化之后，网站将有更多的页面排在自然搜索的前面，获得更多的自然点击量，而不需要为单个点击付费。

　　集团公司网站的策划团队与测试团队将对网站进行全面检测，专业服务，免除各种顾虑，为SEO工作顺利实施保驾护航。

　　（二）添加网页标题

　　为每页内容写5到8个字的描述性标题。标题要简练，避免出现“的”“和”这些不重要的词汇。要说明该页面，该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上我们的公司名和我们最重要的关键词，而不能只写上公司名。网站的每一个页面都应该有针对该页面的标题。

　　（三）添加描述性META标签

　　除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。这是一句说明性文字。描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词，词组等。

　　（四）粗体字关键词

　　搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容。因此，确保在一二个粗体文字标签中写上关键词。要尽量避免将重要的标题都制作成图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片。

　　（五）网页关键词

　　搜索引擎希望在第一段文字中就找到我们的关键词，但不要充斥过多关键词。google大概将全文每100个字出现1、5到2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。其他可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT或者COMMEET标签里面。如果无法保证正文中第一段出现关键词，可以考虑一些补救措施，比如给网页加批注等等。

　　（六）设计易于搜索

　　有些人在网页制作中使用框架，但是这对于搜索引擎是一个严重的问题。即使搜索引擎找到我们的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不能进入到其他页面。用FLASH做的导航按钮看起来是很漂亮美观，但是搜索引擎找不到它们。补救的办法是在页面底部用常规Html链接再做一个导航条，确保可以通过这个导航条进入网站的每一页。我们还可以做一个网站地图，也可以链接到每一页面。此外，有些内容管理系统和电子商务目录运用动态的网页，这些页面的网址后面一般都有一个问号带上数字，工作过度的搜索引擎往往在问号前停下，不在继续搜索。对于这种情况。可以通过更改URL，付费登陆等手段加以解决。动态站点可以通过生成静态页面的技术方便搜索引擎的抓取。网站地图要尽量可能链接到所有的主要页面，并单独把站点地图页面提交给搜索引擎。多使用Html静态网页，虽然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，从而为获得好的排名打下基础。

　　（七）生成静态页

　　动态网站批量生成静态页，不但能加快访问速度，还能大大提高网站被搜索到的概率，因为每个静态页中包含不同的关键词或词组，所以每增加一个静态页就增加一分被搜索到的概率。

　　（八）集团公司网站专业优势

　　集团公司网站经过多年的网站策划、建设实施、运营维护、网站推广，总结出有关网站优化的基本思想是：通过对网站功能、结构、布局、内容等关键要素的合理设计，使得网站的功能和表现形式达到最优效果，可以充分表现出网站的网络营销功能。网站优化设计的含义具体表现在三个方面：

　　（1）从用户的角度来说，经过网站的优化设计，用户可以方便地浏览网站的信息、使用网站的服务；

　　（2）从基于搜索引擎的推广网站的角度来说，优化设计的网站使得搜索引擎则可以顺利抓取网站的基本信息，当用户通过搜索引擎检索时，企业期望的网站摘要信息可以出现在理想的位置，使得用户能够发现有关信息并引起兴趣，从而点击搜索结果并达到网站获取进一步的信息的服务，直至成为真正的顾客；

　　（3）从网站运营维护的角度来说，网站运营人员则可以对网站方便地进行管理维护，有利于各种网络营销方法的应用，并且可以积累有价值的网络营销资源，因为只有经过网站优化设计的企业网站才能真正具有网络营销导向，才能与网络营销策略相一致。

　　由此可见，网站优化包括三个层面的含义：对用户优化、对网络环境（搜索引擎等）优化，以及对网站运营维护的优化。

　　网站设计对用户优化的具体表现是：以用户需求为导向，设计方便的网站导航，网页下载的速度尽可能快，网页布局合理并且适合保存、打印、转发，网站信息丰富、有效，有助于用户产生信任；

　　网站设计对网络环境优化的表现形式是：适合搜索引擎检索（搜索引擎优化），便于积累网络营销网站资源（如互换链接、互换广告等）；为以后的网络推广做准备，只有这样才能为网络营销推广打好基础。

　　网站设计对运营维护优化的含义是：充分体现网站的`网络营销功能，使得各种网络营销方法可以发挥最大效果，网站便于日常信息更新、维护、改版升级，便于获得和管理注册用户资源等。

企业推广方案3篇（扩展3）

——企业文化推广方案3篇

企业文化推广方案1

　　为进一步丰富公司企业文化，活跃工作氛围，增强员工对企业文化认知度，展示公司成果及员工的自我风采，现对公司院内宣传栏作如下设计：

　　一、 主要目的 企业宣传栏是公司文化建设体系中的重要组成部分，是公司对内及对外信息展示的窗口，宣传栏不仅要宣传公司形象、介绍重大时事及政策法规、还要公布深受员工关注的信息。美观大方、内容丰富的宣传栏，会吸引客户及员工的关注，将有力地展示公司形象，推动公司文化建设工作。

　　二、 主题设置 为营造积极向上，和谐工作的企业文化氛围，利用公司现有的板块资源，拟设定以下主题板块： 1、 我们的家园;2、员工天地;3、信息之窗

　　三、 栏目内容 根据公司宣传栏的实际情况，拟设定以下小板块：

　　1、我们的家园，该部分内容主要展现公司形象，内容为：企业简介、企业理念、质量方针等。2、员工天地 ：该部分内容主要展现公司团队和荣誉意识，内容为：公司重大活动、优秀员工、对外交流等方面;

　　3、信息之窗，该部分内容主要展现企业与时俱进，关爱员工的文化氛围，内容为重大时事及政策法规、工作与生活小常识等。

　　四、 模板展示 拟对院内宣传栏进行以下画面效果设计： 1、底色：⑴以红色为主，可以体现出和谐、团结的氛围; ⑵以蓝色为主，

　　比较契合公司LOGO及厂房主色调。 2、内容：第一板块：企业简介、企业理念、质量方针等固定性内容作统一印字;也可预留一小块空白供随时更换添加信息;第二板块：公司重大活动、优秀员工、对外交流等作大标题，预留空白供添加具体信息;第三板块：时事之窗、政策法规、工作与生活小常识作大标题，预留空白供添加具体信息。 3、材质：塑纸板，尺寸：140.7X110CM(左中)、140X110CM(右)，具体待供应商实地考察。

企业推广方案3篇（扩展4）

——推广方案10篇

推广方案1

　　1 市场背景

　　(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的USP来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。

　　（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。

　　（3）莎莎深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。

　　2 SWOT分析

　　2.1优势分析

　　莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。

　　2.2劣势分析

　　(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。

　　市场已很困难。

　　(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。

　　2.3机会点

　　（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似USP上，也无细分目标群竞争。

　　（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。

　　2.4威胁

　　（1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。

　　（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。

　　３ 推广目标

　　（１）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。

　　（２）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。

　　（３）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%）。 （４）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场

　　大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。

　　（５）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。

　　４ 目标消费群定位

　　１）重点目标消费群：“ 18 — 30岁的青年女性 ”

　　２）辅助目标消费群：“ 30 — 40岁的中年女性 ”

　　３）目标消费群特点：

　　（1）经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。

　　（2）比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。

　　（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。

　　５推广策略

　　（１）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。

　　（２）解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。

　　（３）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。

　　（４）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用

　　在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动）。

　　６活动形式

　　（１）派发（能产生试用欲望的刺激）

　　通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。

　　（２）演示（功能的宣传）

　　通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。

　　（３）店销

　　通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。

　　（４）主题促销

　　在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。

　　（５）莎莎新品“形象小姐”选拔赛

　　针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出莎莎的品牌主张：“专业、时尚”。

　　（６）造势（建立形象）

　　在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生积极的销售反应。

　　（７）事件炒作

　　利用每年重大事件机会，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果。

　　（８）荣誉“莎莎人”

　　在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动，给消费者一种归属感，缔结情缘。

　　７时间计划

推广方案2

　　传统企业进入电子商务(b2b)领域，必须分析当前的行业信息，制定完整的电子商务(b2b)营销方案。为企业建设适合企业的电子商务(b2b)网站，并为其进行SEO搜索引擎优化，让*台网站可以让更多的人找到企业的信息跟相关产品，用最小的投资获得最大的曝光率。这些推广手段如下：

　　一、网站推广

　　网站是公司最重要的网络*台，所有的信息均通过网站对外宣传，网站是企业在网络上最重要的形象。一个不好的网站，不仅不会产生效益，更会对企业自身产生负面影响。因为现在社会，网络普及程度已经让大家足不出户就可以了解一家企业的基本概况。这里面最重要的，就是企业的网站。因此，一个好的网站，需要具备以下几点：

　　1、网站打开速度一定要快

　　如何保证网站的打开速度呢?速度的快与慢往往取决于网站空间，所以说要选好点的空间服务商，尽量买好点的空间，多花点钱也是必要的。还有一点就是网站结构。过多的表格嵌套，或者有很多的图片或flash在网页上，这样会造成链接速度过慢，网站打开速度也是一个网站给访客的第一印像。在网站8秒规则里，如果客户在8秒内无法找到自己想看的信息，那么90%的几率要流失这个客户。如果速度快的话，不管是回头率或是停留的时间都会大大的提升。

　　2、 设计好网站的布局和结构

　　电子商务(b2b)的布局和结构的好与坏直接会影响到访客的心情，我们要尽量的站在访客的角度去想问题，网站一定要保持干净整洁、美观大方，让访客方便地找到需要的信息。网站的用色和风格方面，要尽量做到协调统一，不要过于刺眼，达到网页干净整洁、美观大方的要求。内容布局方面就要合理适可，访客就是上帝，让他们第一时间看到他们感兴趣的信息。如果用户无法用最短的时间观看到他感兴趣的东西，那么这个访客就会流失，他点击了费用，可是我们却一无所获。

　　3、SEO整站优化

　　电子商务(b2b)的录取，不能完全依靠搜索引擎推广。搜索引擎推广是一个即时在线的推广*台。竞争力度过大，导致了关键词的价格一路飙升没有上限，性价比并不理想。因为一旦搜索引擎推广下线，那么没有做过优化的网站，在全网的搜索信息，几乎为零!另外一个方面，根据用户浏览器的不同，有些浏览器是屏蔽推广链接的。如果这个潜在客户，使用的浏览器是屏蔽推广链接的，那么我们的搜索引擎推广，对于他来说，是无效的!现在任何一个网站的推广都离不开SEO，我们可以采用点击付费，加整站优化的结合方式。

　　4、搜索引擎的百科信息

　　添加搜索引擎百科，搜搜百科，等大众认可的权威资料。第一时间让客户明白公司的服务内容，以及公司的企业文化与信息。

　　5、 加入即时聊天模块

　　网站侧面需要添加即时聊天软件，让用户第一时间与我们取得联系，抓住潜在客户。不能只让用户自己去留言等待我们。我们应该第一时间内解决用户的问题与疑虑。

　　二、微博推广

　　1、微博营销策划目的

　　作为信息时代的企业要想长远的发展下去，务必要适应这个信息社会，还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。 在21世纪的今天，如果你问当今世界什么事全民参与度最高的，所有的答案都会直指——微博。微博相当于一个小小的自有媒体，可以拥有自己的听众和话语权。粉丝超过100，就好比是本内刊;超过10万，就是一份都市报;超过100万，就是一份全国性报纸;超过1000万，就是电规台，超过1亿就是国家电视台。整体来说，微博的目的就是获取高的曝光率。

　　能在短期内做到这个效果的，除非你学脑白金。去国家电视台砸重金做广告。这对中型企业做性价比的公司来说是不现实的。那么最好的方式就是利用微博自我营销，用最简单、最有效、最省钱的方式让大众知道我们的企业。

　　2、微博营销的方式

　　(1)使用专人维护公司微博，推送跟行业相关的信息，经常发送一些图文并茂的内容。并每日使用热门话题，跟大家互动，获取曝光率与知名度。

　　(2)中期阶段开始将粉丝刷至万名以上，这样会给人一种企业知名度较高的感觉。促使客户关注我们的微博，这是积累粉丝的阶段。

　　(3)定期撰写软文，添加链接到公司网站。将潜在意向客户转移到内容丰富。

　　(4)后期就可以发动微博*台的攻势，定期举办一些有奖转发活动。与粉丝进行高质量互动，进一步提高公司在行业的知名度。

　　三、行业论坛推广

　　定期游走于各大行业论坛。顶帖、发帖、评论，模式跟微博推广类似。定期发布公司内部活动，以及最新的设计方案、成功案例。寻找当前社会最火爆、最能吸引眼球的内容。目的在于快速在行业内拥有知名度，让大家记住公司的名字。营销方案整体与上诉微博的方案一致，因此就不再多做介绍。

　　四、口碑网站*台推广

　　公司对外宣传的口碑与店铺，可以通过一些点评网站，做口碑方面的宣传。因为现在的人们在网络上的搜索习惯，不局限于一个*台。就如同电子商务(b2b)*台买东西一样，在购买之前，会看用户评价。而这个评价，很多人是不想看好评的，更多的用户想看到差评，因为这样才能看到真实有效的内容。我们当然不会自己去差评自己，只是在口碑宣传方便，需要做一些让用户能看到的，觉得真实有效的东西。

　　五、水军，网络炒作

　　任何想快速获得用户眼球的企业，都离不开网络炒作。任何想出名的人、事、产品、商家，都离不开炒作。利用微博等*台获得大量转发，短时间内会获得全国的媒体报道，各种舆论与评价扑面而来，企业会在一段时间内搜索量达到前所未有的峰值。网络炒作分很多种类型，每一种都会有不同的风险存在。只是如何要评估风险与获利之前的权益衡量，前期可以使用水军发动小规模的炒作，这种水军炒作，基本不存在任何风险。大型焦点事件的炒作，需要一段时间规划。后期做大的方案，前期暂不考虑在内。

　　六、其他增值性的推广

　　这种推广方式，需要在行业媒体，以及其他公众常用的网络*台上做广告，具体方案要后期针对我们最近推销的某方案去做策划。

推广方案3

　　项目背景

　　目前在溧水装修市场上，装修公司林立，竞争程度较为激烈，其中影响力比较大的几家分别是面对面、广东星艺、爱华、龙发、尊龙等。南京蓝巢装饰有限公司20xx年进驻溧水以来，由于进入市场时间有限，且广告宣传没有达到预期效果，知名度还不是很高。目前随着南京市行政区划调整，溧水被正式划入南京版图，溧水装饰行业正处于上升阶段，如何进行“蓝巢装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占溧水家装市场显得犹为迫切。

　　针对上述问题，本次入驻小区的活动重点是依托康利华府小区开盘拿房的契机，以优惠方案为手段，吸引拿房业主选择本公司设计产品，让已经买房的业主对这次优惠装修认可，从而达成装修意向，最终达到提高市场占有率和口碑度，从而提升品牌知名度和好感度的战略目标。

　　策划思路怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟通？怎样做推广才能让客户信任我们？一直是困扰装修设计行业的一大难题。目前装修设计行业存在选择富裕但普遍口碑较差的问题，当消费者真正有装修需求的时候面对林林总总各类装修设计公司时缺乏安全感，又不知道该找哪一家单位。

　　为了解决这一行业现状，占领溧水市场的品牌制高点，公司将入驻小区拿房现场举办现场布展，为业主提供”重装饰，轻装修”这种标配轻装文化和优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流。希望通过真诚的沟通让消费者真实了解装修设计行业的真实行业现状和行业最新动态，也让急需拿房装修入住的业主通过这次活动轻装文化的达到这一类需求和市场。也能在在消费者心目中塑造信赖可靠的行业专家品牌形象。当消费者有设计装修需求的时候自然会第一个想到蓝巢品牌，并放心的把业务交给我们，达到互利共赢的局面。

　　活动目的

　　1、 通过活动充分挖掘潜在意识需要装修的客户资源，为公司创造直接的经济收益；

　　2、 提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在溧水地区的市场占有率品牌影响力；

　　3、 提高蓝巢设计水*的认同度，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对蓝巢的厚爱，增强品牌美誉并形成新的人际传播，达到增加现场客流的目的。

　　4、 通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体，为后续宣传营销活动打下基础。

　　活动内容介绍

　　活动主题：20xx年9月26号溧水第二届家装团购会

　　活动口号：装修大家帮

　　活动时间：20xx年9月26号

　　活动地点：康利华府

　　参与对象：拿房业主为主，其他市民为辅

　　具体内容：

　　1、装修咨询

　　（1）创意：展现蓝巢设计团队的设计理念以及设计作品，配合介绍装修设计常识、剖析家装行业现状，让消费者明白消费、放心托付。

　　（2）内容及目的：

　　①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。 ②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。

　　③介绍蓝巢装饰公司的几种装修模式和收费标准，紧跟这次活动的主题来节约时间，节约成本，直接按详细的标配装饰来装修房子。让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

　　④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示蓝巢装饰公司是如何做的，直接直白的展架将体现不同户型本公司给出的效果图，施工图和报价清单，这是增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

　　( 3 )活动现场：（两个展位，四个帐篷，一边放这次标配装饰的户型，一面是其他设计作品，皆以效果图展现）

　　①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和设计图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。

　　②产品展示：于布展周围展示主打装修材料和成品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

　　③发放宣传单，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。

　　2、超级优惠酬宾（详见传单内容）

　　（1）创意：趋利避害是消费者的普遍心态，装修咨询解决了避害的问题，优惠方案提供了趋利的途径，两者结合更能聊聊锁定消费者，这一次将直接给到消费者的实体可见的优惠，不同的定金，得到不同的优惠礼品区间在（1000-3000）。

　　（2）目的"：

　　①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受，加速签单。

　　②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

　　③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

　　（3）活动现场：

　　①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

　　②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（建议设计师佩戴工作证，统一着装，给消费者留下专业的团队形象）。

　　③促销员于现场积极散发单，邀请一切潜在消费人群到布展现场来了解情况，最大程度的达到宣传效果。

　　4）优惠内容：

　　（优惠方式）很好与10.1家装文化节联合起来的一个活动。

　　可把9.26号的一些客户再次引诱到文化节上，再次跟踪。

　　注意事项

　　1、方案执行中的问题

　　活动前和设计人员说这次活动的主题，方便现场解说。 一个活动优惠方案的制定。和现场人手问题。

推广方案4

　　A、 车位概况与市场分析

　　一、 我方车位概况：

　　1、×××小区地下停车库车位：位于××市上海路××都市花园北侧，现有待销车位65个；

　　2、××××A区、B区地下停车库车位：位于××区××街东侧，××湖畔和××雅居小区北侧，现有待销车位40个、45个。

　　3、原我方共有车位160个，采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个。现有待销车位150个。

　　二、 市场车位需求概况：

　　1、××××小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户，私家车600多台，而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位，小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约300个车位的硬性需求。

　　2、××××A区、B区以及隔街相望的××湖畔和××雅居小区现有居住户和经营户1600余户，私家车1000多台，而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约300个左右，价格为5元/天，包月为100-120元/天。现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右，外围街道两侧、人行道、绿化场地到

　　晚间高峰期预计违规停车超过600台（一部分是消费者的车），基本上是见缝插针，严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及××湖畔和××雅居车主存在约650个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约450个车位的硬性需求。

　　三、销售的不利因素：

　　1、目前委托销售方自身形象不够好，宣传方法渗透不深入，宣传内容冲击力太弱，宣传力度不够强，无持续性和衔接性，服务接待不能形成互动，操作的灵活性和机动性不够。

　　2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便，车主有临时性停车位，不急于购买，或者说不能够下定决心购买。

　　3、车位与住房没有同步销售，放置时间与间断性销售时间太长，客户已经形成疲软心理，多数存在观望心态，有推迟购买和希望推后购买降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理。

　　B、营销思路

　　1、必须同时解决内因和外因两方面的问题，两条腿走路，即加强自身营销能力，解决外部影响销售的不利因素。

　　2、主张采取自营方式进行销售，必须我方主导，统一营销政策、统一价格调控、统一推广、持续推进，加强现场形象以及服务形象，加强营销能力，两地三场形成互动。

　　3、同步采用行之有效的间接营销手段协调或促使*机关和服务

　　部门联合整动两地车辆占用消防通道、行车路线、人行道、绿化草坪、街道的乱停乱放现象，排除车辆自燃引起连环爆炸危及住户、居民生命财产安全、严重影响消防救援的灾害隐患，为销售创造有利条件。

　　4、协调小区物业加强地下车位服务，改善服务质量，疏通小区道路，清理公共场所，并对在水一方绿化带进行治理。

　　C、营销策略

　　一、制定营销政策：

　　1、由××确定阶段性基本销售价位，实行区间价格销售。即：每一个阶段根据市场情况限定销售的最低价和最高价，具体操作由销售负责人和销售人员再根据车位位置和实际洽谈尺度随机决定。

　　建议：第一阶段：××××：11.5-13万/位

　　××××：10.5-12万/位

　　2、合作方（委托方）佣金采用定额制，佣金5000元/位。

　　3、自有团队除去月薪外也采用提成制进行奖励激励，提成额度为20xx元/位，由主管/团队/个人按照35%/35%/30%进行提成分配，团队部分由所有自有员工*均分配。

　　二、团队建设与分工：

　　1、成立以××为首，王××、曹××为辅的核心三人领导小组，重大决策商议决定，李×有一票决定权和否决权。

　　2、李总任营销总经理，主要负责决策、投资、关系协调；王××任营销总监，全权负责过程把控，主要负责参与决策、协调*部门和物业关系、整合合作方、提供销售工具、管理销售资金、负责合同签署；

　　曹××任营销经理，主要负责政策和方案的起草修改以及及时提报、营销方案的执行、营销业务管理、现场管理、团队管理。

　　3、业务人员随机由王总负责招聘或调用，薪资由王总提报，李××审批同意后交由曹××进行考评、考勤、管理。

　　三、包装与推广：

　　1、车位后墙面制作安装车位牌（直径30厘米，夜光）。

　　2、车库入口处设置公告牌（铁架1米*2米左右），喷绘制作，推出卖点、注明热线、说明时效。暂推出广告词： 绝版车位三十争一限时发售一次放水

　　3、同样内容，配以图案，根据车库保安房、墙面空间制作大型喷绘张贴宣传。

　　4、短信群发。暂定：“投资良机！原××房地产公司所开发的尚书房、在水一方A区B区预留地下车库车位一次性倾销、限时发售，有意投资或自用者请于20xx年9月20日之前前来抢购，先到先得！倾销热线*******”。

　　5、制作宣传卡片进行目标客户投递，内容同3，注明：凭此券购买车位可获1000元优惠。

　　6、两地需每处设固定电话一部、移动电话一部，专业接线员一名，接待员一名，场所暂定合作方处。

　　四、推动*相关部门整顿乱停乱放：

　　1、此项是保证销售成功的关键，必须动用一切可动用的"力量全力以赴。

　　2、首先是前期激化矛盾，采用居民、市民进行消防隐患投诉（向××市消防支队投诉，电话：5698116），车辆乱停乱放投诉（向××市电视台“直播××”投诉，电话：3971166，向××电视台“晚间播报”投诉，电话：44010495（须核实）），引起*相关部门关注，最终促成联合执法、联合整顿。

　　3、协调媒体关系，进行跟踪报道，曝光；协调城管、交警进行重点整顿。

　　五、推动物业公司整顿：

　　1、此项与*部分分头进行，不可混为一谈，而且要相互保密，在*关注整顿的同时，进行物业整顿。

　　2、协调好与物业公司主要领导的关系，请其下令大力整顿小区内和小区墙外乱停乱放现象，同时加强车库服务（卫生打扫、有人亮灯）。

　　3、协调物业公司绿化科对绿化带进行整改、绿化，杜绝停车。

　　D、时间节奏及工作分工

　　1、营销政策和营销方案调整起草、宣传品设计制作、团队和业务管理由曹××负责，王总配合。8月25日前落实到位并开始市场再次宣传。

　　2、投诉人由王总负责落实，李总配合，8月20日之前最少达到投诉点和人次在10次以上，并须有居民代表接受电视台采访。

　　3、电视台摄影记者由曹××负责沟通落实，李总配合，8月20日前协调到位，搞定关系，以便重点采访、持续跟进曝光。

　　4、物业公司由王总负责协调，李总配合，8月30日前协调到位，开始进行小区整动，9月15日前开始绿化带整治。

推广方案5

　　为了加快办理公文的速度，改善办理公文的质量，转变机关工作作风，提高行政效率，自治区地方税务局从*年开始大力推广使用*计算机软件与技术服务总公司和国家税务总局联合研制的电子公文处理软件，即《公文处理系统》（official documents process system）软件（以下简称oa软件），使全区地税系统的办公自动化建设步伐迈向新的台阶。但是，到目前为止，各级地税机关在推广使用oa软件的过程中，还存在许多不容忽视的问题，使oa软件未能充分发挥应有的作用，亟待解决。

　　一、oa软件推广使用过程中存在的问题

　　oa软件在推广使用过程中遇到的问题分为两个方面，一方面是oa软件本身存在的问题；另一方面是使用oa软件的外部环境存在的问题。

　　（一）oa软件本身存在的问题

　　1。oa软件兼容性较差。随着oa软件的推广使用，目前oa软件已成为地税系统内部纵向发送、接收电子公文，横向分送、阅处电子公文的主要工具，从而大大地减少了纸质公文的使用量，提高了办理公文的`效率和质量。但是，由于oa软件开发时间比较早，目前在用的oa软件的最新版本仍是*年定型的4。0。1版，这个版本的oa软件能够正确识别并处理的电子文档只有扩展名为doc的word文档、扩展名为txt的文本文档和扩展名为bmp的位图文档，而对外来的其他格式的电子文档的兼容性较差，表现为以下几种情况。一是不能兼容、不能正确识别外来电子文档。例如，目前*oa（即办公自动化）系统开始启用的电子公文的格式为不可修改的pdf文档，oa软件不能直接接收、识别这种格式的公文，需要通过人工操作，利用第三方软件经过多个步骤的转换后才能逐页拷入oa软件进行处理，工作量大，速度缓慢，与手工处理纸质公文无异，甚至比手工处理纸质公文还慢，而且转换的效果并不理想，主要是文件版面和字体缩小，清晰度下降，阅读比较困难。就连国人使用比较多的有名的国产文字处理软件－－金山软件编辑的wps文档，oa软件也不能直接拷入并正确识别。二是接收外来电子公文后改变原公文的面貌。根据《广西壮族自治区国家行政机关电子公文处理暂行办法》（以下简称《电子公文处理办法》，*年12月9日印发）第十一条规定：“电子公文的显现格式和还原成纸质公文的格式，应当符合《国家行政机关公文处理办法》、……的要求。”《国家行政机关公文公格式》明确规定，国家行政机关的公文从发文标识到版记要区分不同的部位使用不同型号的黑体、小标宋体、仿宋体、楷体等字体，但是，oa软件在接收自治区*、市*的电子公文时，有些公文在电脑上显示的文字虽然颜色、型号不变，但是大部分甚至是全部的字体都变成了不符合规定的其它字体。

　　根据国家信息化发展战略和我国电子政务建设的总体目标，以后地税部门与其他*部门甚至是社会公众之间的工作联系应该最大限度地利用信息技术通过网络来完成。随着信息技术的发展和办公自动化技术在各行各业的普及推广，用于编辑制作电子公文的新软件、新技术将不断增多，各级各部门根据自身的工作特点和要求可以选择不同的软件、技术制作电子公文，因此，地税部门与外部之间工作联系涉及到的电子公文的格式和种类将进一步增加，例如企业办理申请享受税收优惠待遇手续时附送的财务会计资料、产品技术说明资料等的电子文档的文件格式就比较多。由此可见，oa软件的兼容性问题已成为其进一步扩大和深入推广应用的最大障碍。

　　2。辅助功能缺乏。随着各级地税部门办公局域网的建立和扩大，地税部门内部的很多与办文事务息息相关的工作如及时通讯联络、资料传递等都可以通过网络来完成，但oa软件只能处理正式的公文、发布正式的通告，缺乏必要的辅助功能，影响办文速度和质量。为了解决这一问题，一些市地税局就在办公局域网内加装诸如腾迅通等这方面的软件来弥补oa软件的不足，但使用时与oa软件脱节，仍不够方便及时。

　　4。加大资金投入力度，改善使用oa软件的硬件环境。当今世界，信息科技飞速发展，日新月异，技术和设备的更新换代都很快，为了适应信息化发展形势的需要，必须加大投入，增添设备，扩大网络的覆盖面，争取做到工作人员人手一台计算机，消灭网络死角。适时更新落后设备，消除设备形成的网络瓶颈，提高网络运行的速度和运行质量。

　　5、加强学习培训。要全面加强学习培训计算机及其网络的基本知识和操作技能。要有针对性地加强学习培训oa软件的操作技能，开发oa软件应用教程多媒体软件，增强学习培训的感性认识，分岗位进行专题学习培训，引入oa软件上岗操作许可证的管理制度，确保学习培训效果，以消除人为造成的网络阻滞现象，切实提高办文速度和质量。

　　6、进一步完善目标管理制度和责任追究制度，加大督促检查力度。要修订、完善、统一全区地税系统的计算机公文处理规则，严格规范使用oa软件的对象和范围，要建立健全针对计算机处理公文工作的绩效考评制度和责任追究制度，定期按制度进行督促检查，发现问题及时纠正并追究有关人员责任，确保oa软件充分发挥作用，进一步提高地税系统的行政效率。

推广方案6

　　一、澄清对论坛推广的认识

　　1.论坛推广在于质，不在于量

　　很多新手以为把广告帖发到很多论坛就叫论坛推广了，最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的，发了就被删的广告帖有意义吗？推广的目的是什么？难道就是为了凑个帖子数？看着好看？其实论坛推广不要一味地追求数量，哪怕只在一个论坛进行推广，但只要目的达到了，就是成功的。

　　2.论坛推广的本质是互动，不是一个人自言自语

　　还有一部分朋友，认为发了广告帖，不被删除就是成功。这也不对。即使管理员不删除，但是没人看、没人点、也没人互动，那也没意义。难道咱们做论坛推广就是为了给搜索引擎蜘蛛看？还是说就为了追求这种所谓的论坛推广的形式？

　　3.成功的论坛推广就是整合营销

　　其实要想把论坛推广做好，不仅仅是发贴子和写软文，一次成功的论坛推广，要融合好多东西进去的。比如：

　　A、精准营销：论坛推广应该是精准的，比如我们是汽车网站，那就应该找汽车类的论坛进行营销推广。

　　B、口碑营销：论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知，产生口碑的效果。

　　C、病毒营销：成功的营销贴，甚至会被大量转载，产生病毒传播的效果。

　　D、事件营销：很多时候，一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。

　　E、其它：比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现，成功的论坛推广，就是整合营销。要用到很多的营销工具，这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。

　　二、论坛推广的目的与关键

　　现在我们来明确一下论坛推广的目的与成功的关键，这两条不明确，就很难正确运用此方法进行网络推广。

　　1、论坛推广的目的：销售引导、品牌引导、流量引导。

　　2、论坛推广的关键。

　　A、不被删除。最起码的，否则就是瞎忙活。

　　B、吸引眼球。让网友点击是成功的"第一步。

　　C、打动用户。光看还不行，还得能够触动用户的神经。

　　D、有人互动。互动才是论坛推广的本质。

　　这些东西大家基本上一看就明白，所以就不过多解释了。

　　三、论坛推广的操作步骤

　　前面说了这么多，下面进入正题，将论坛推广拆解开来，一条一条地为大家介绍。

　　1、了解需求，准备物料

　　在进行论坛推广之前，我们先要弄清楚几个问题：

　　A、我们要推广什么产品？有什么特点？

　　B、我们此次推广目的是什么？比如说增加流量、增加注册量、增加品牌知名度等等。

　　C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广，情况如何？

　　这几条搞不清楚，后面就很难准备出合适的推广内容，就意味着最终的结果可能会不理想。

　　2、寻找目标论坛

　　目标论坛，不一定越多越好，要量力而行，视自身的人力、物力而定。否则太多的论坛，反而应付不过来。同时目标论坛也不一定越大越好，有时候大论坛，监控的反而严。最关键的是用户群要精准，比如我们要推广手机，那就只找手机论坛。要推广网络推广工具、网络推广业务，就可以来推一把论坛。

　　3、熟悉目标论坛

　　目标论坛确定后，先不要急于发广告，先了解一下论坛的规则，用户特点。比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等。所谓知已知版，百战不殆，先花点时间充分了解论坛，是相当值得的。其实有些论坛，会有专门的广告版，或者某些版块是允许发软文的。像推一把论坛，就有专门的广告版，也允许在一些 版块和一些情况下留外链。

　　4、注册马甲，混个脸熟

　　现在就到了关键的一步，注册马甲啦。在同一个论坛，尽可能多注册一些马甲，如果能通过一些漏洞或是渠道，获取一些论坛里的老 ID是最好的。此步要注意以下事项。

　　A、马甲名字尽量用中文，要有特色。如果一个有特色、有亲和力的名字，会让人第一眼记住你。而英文名字是很难让人记住的，特别是一些没有意义的，甚至给非人类看的名字。比如说在推一把论坛里，也经常有人来这里做论坛营销，但是有些马甲名字起的真的很烂，一看就知道是来做广告的，基本上还没开始发广告，就已经被和谐了，比如：爪全日舟、花妖灼这样的名字，根本不符合用词习惯，基本上就是火星人才会用的名字。江礼坤在这里强烈建议大家实名制。

　　B、及时更新更换个人资料。你的个人资料越丰富，就越容易让大家对你产生好感有信任感。比如说联系方式、个性化签名等。特别是头像，一定要及时更换，如果可以自定义头像，尽量上传自己的真人照片，或是上传比较有亲和力的明星头像。比如笔者特喜欢某男明星，感觉特男人。推一把论坛里有个会员的头像恰巧是他。结果那个 ID发广告时，俺都不好意思删。

　　C、前几天多积极一点，提升一下论坛等级。切记，不要注册完了马甲，马上就发广告。多和会员互动，特别是要和老会员和版主混熟。*的传统文化中，很讲究亲情，所以一定要先打感情牌。互动的时候，也不要一味的纯灌水，甚至用回贴机回贴，单纯的追求论坛积分和等级没用。我们要让论坛里的版主和会员感受到，是实实在在的真人在和他们正常交流。

　　D、适当的与人争论，让人记住你。快速融入一个新论坛最好的方法，不是顺着别人顶贴说好话，而是发表一些自己原创的、独特的看法和见解。如果不能写，也可以就别人的贴子发表看法，一样能达到效果。争议越大、观点越独特，别人才会越关注你，但是记住，一定要把控好尺度，不要过火，不要最后落个人人喊打的地步，我们的目的是为了融入。

　　根据本人经验，一个马甲连续活跃三天，就能让人记住你。之后的一个星期每天适当的活跃一下，那大家就会狠狠的记住你了。其实如果大家推广的产品比较固定，那有空的时候，就应该注意在各大论坛多养点马甲，临时抱佛脚，总是不妥当的。

　　5、准备内容，结合目标论坛特点

　　经过前面的准备，马甲等硬件设施都已经 OK了，现在是万事俱备，只欠东风啦。下面就是最重要的部分：内容了。大概三点注意事项：

　　A、标题：

　　*吸引人点击是基础。标题不要太死板，要鲜活一些。

　　*学会做标题党。适当的标题党一下，是必须的。

　　*不能脱离内容。不管怎么美化标题，但是一定不能脱离内容，千万不能让用户点击了标题之后，有上当的感觉。

　　小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想看更多文章请搜索推一把或江礼坤，或登陆江礼坤 （拼音 ）点卡母。转载时请保留此版权信息。

　　B、内容：

　　*娱乐：娱乐内容是最吸引眼球的，比如像艳照门这样的娱乐事件，很是吸引用户。

　　*名人：如果能借上名人的力，是最好不过的。

　　*热点：借力热点事件的效果是最明显的，但是缺点也很明显，通常事件的热度一过，贴子也就没人关注了。

　　*争议：争议是最能触动用户的神经，最容易吸引用户参与的内容。

　　*共鸣：对于相似的感受或经历，也会触动用户的神经。比如很多 80后的怀旧贴子，经久不衰。

　　*感人：用户一旦被感动，是很乐于参与和分享的。比如网络版的感动*人物，流传甚广。

　　*最重要的一条，不能脱离要推广的产品，最终一定要与产品结合上，而且要结合的自然，不留痕迹。

　　C、形式：

　　此条不用过多解释了，在做论坛营销推广时，贴子内容一定不要拘于一格，要多多融入图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素。

　　6、马甲来炒

　　贴子准备好，发到目标论坛，还不算完活。还要让此贴被关注、有人参与、甚至成为热贴才行。这时候前面准备的马甲就派上用场了。如果没有用户参与，那就上马甲，先自行制造话题。注意一下，马甲不要只是一味的顶顶，最好提前设计一些对白，能出些火药味最好。论坛用户是最喜欢看热闹和跟着起哄、拍砖的。

　　即使有用户参与，也不能松懈，这时候马甲的作用就是火上浇把油，跟着造势，提升用户的参与热度，

　　7、推广无处不在，*常聊天时融入广告

　　除了这种有组织、有计划的推广外，*时在论坛里正常交流时，也时时要有推广的意识，只要在不破坏正常交流、不影响论坛形象的情况下，就可以 AD一下，比如在论坛版聊时，适当的融入广告；以及对一些论坛功能的运用，比如头像，签名等等。

　　四、成功的推广

　　前面将方法、步骤都说完了。那什么样的论坛推广算成功呢？个人感觉能达到以下三种境界就算成功。

　　1、论坛内的用户来主动参与。

　　2、版主给予加精、加红，甚至推荐。

　　3、被用户转载。达到口碑营销、病毒传播的效果。

推广方案7

　　教学目标：

　　1．理解整数的运算定律对于分数乘法同样适应。

　　2．能灵活掌握分数简便计算的方法。

　　3．能正确计算.

　　单元知识结构图

　　分数乘以整数（求几个几是多少）

　　分数意义

　　一个数乘以分数（求一个数的几分之几是多少）

　　分数乘以整数计算法则（整数看作：）

　　分数乘法：分数计算法则分数计算法则的统一

　　一个数乘以分数计算法则

　　分数乘加、乘减的混合运算（计算顺序与整数相同）

　　分数混合运算

　　分数乘法的简便计算（运用整数乘法运算定律简算）

　　教学重点、难点剖析

　　重点：

　　1．掌握分数乘以整数、一个数乘分数的意义和计算法则，以及运用分数乘法的意义解答有关的文字题。

　　2．灵活掌握计算方法，计算时，分子与分母能约分的要先约分，再相乘。

　　3．掌握分数乘加与乘减混合运算的运算顺序。

　　4．掌握分数简便计算的方法。

　　难点：

　　1.分数乘以整数和一个数乘分数的计算法则的推导。

　　2.为什么可以把分数乘以整数和一个数乘分数的计算法则统一起来。

　　3.正确判断混合运算的运算顺序。

　　4.正确运用乘法分配率灵活地进行简便计算。

　　子课题教学重点、难点：

　　课题一：分数乘以整数

　　教学重点：分数乘以整数的意义及计算方法。

　　教学难点：分数乘以整数法则的推导，能正确计算分数乘整数的题目。

　　课题二：一个数乘以分数

　　教学重点：一个数乘以分数的意义，掌握计算法则。

　　教学难点：一个数乘分数的计算法则的推导。

　　课题三：分数混合运算

　　教学重点：运算顺序。

　　教学难点：正确判断混合运算的运算顺序。

　　课题四：整数乘法运算定律推广到分数乘法

　　教学重点：运用定律进行一些简便计算。

　　教学难点：正确运用分配率运用定律。

　　课题一：分数乘以整数

　　教材分析：

　　本课时关键在于如何推导出计算法则。至于意义的归纳总结不存在问题。但无论是意义的总结还是法则的推导，难度都不大，学生很容易接受。本节课存在的问题是：计算法则中提出：用分数的分子与整数相乘的积作分子。接着才强调：为了计算简便，能约分的要先约分，然后再乘。因为很多人都有先入为主的基因存在，因此，有不少的学生都是按照法则进行，用分子与整数乘得的积再与分母约分，从而降低了计算的速度与准确度。所以在总结完法则后，要重点强调能约分的一定要先约分。

　　重点突破策略：

　　1.做好铺垫：为学习分数乘整数的意义和法则的推导做准备。

　　(1)复习2+2+2+2=（）（）与5个12是多少？的题型，小结出整数乘法的意义。

　　(2)复习++=()++=()=()，然后小结同分母分数加法的计算方法，特别强调：结果不是最简分数的，一定要约分成最简分数。

　　2.归纳意义：

　　在学生列出加法算式：后，让学生观察3个加数的特点（3个加数相同），接着引导学生：求几个相同加数的和还可以列式为：3，与整数乘法的意义比较，3的意义就是求3个的和是多少，是的简便计算。由此归纳出分数乘整数的意义：分数乘整数的意义与整数乘法的意义相同，就是求几个相同加数和的简便运算。3就是求3个是多少。

　　3.推导法则：

　　根据3===3=

　　推出分数乘整数的计算法则：分数的分子和整数相乘的积作分子，分母不变。

　　4.强调计算的方法：

　　(1)分子可以与分母约分的一定要先约分，使计算简便.

　　(2)用适当的练习强化能约分的一定要先约分的算理.

　　课题二：一个数乘以分数

　　教材分析：

　　这部分内容是学生在学过分数乘整数的意义和计算方法的基础上进行教学的。它是后面学习分数除法的意义以及分数乘除法应用题的基础。所以这部分内容是教学的重点。

　　一个数乘分数，包括整数乘分数和分数乘分数。但它们的意义都可以概

　　括为求一个数的几分之几是多少。这是对整数乘法意义的扩展，因此是教学的一个重点。本节的难点在于：推导一个数乘以分数的计算法则，所以一定要将推导过程分析清楚，击破难点。

　　由于整数可以看成分母是1的假分数，所以不管是分数乘整数还是整数乘分数都可以转化为分数乘分数，因此分数乘分数的计算法则对于分数乘整数和整数乘分数都适用。这部分的内容表面看不难，但学生开始做分数乘整数（）和整数乘分数（）的题目时，往往会将整数与分子约分，建议在讲例题时要加以强调约分的方法。

　　重、难点突破策略：

　　1．意义的教学：

　　（1）铺垫，建立模型：

　　第4页图（1）教学建议：

　　在学生求出3杯的重量后，再多列举几道类型题，

　　求千克的3倍是多少？（3）

　　如求5杯、2杯重几千克？实质就是：求千克的5倍是多少？（5）

　　求千克的2倍是多少？（2）

　　使学生的脑里形成：求一个数的几倍是多少，用乘法计算的模型。

　　（2）导出意义：

　　①第4页图（2）教学建议：

　　求杯水的重量，就是求1杯水重量的半倍是多少，即求千克

　　半倍是多少？根据图（1）的模型类推可以列式：半倍，这里的半倍即杯，那么，半倍就相当于。

　　因此求的是多少？用乘法列式就是：

　　②第4页图（3）的教学可仿照图（2）的教学。

　　③导出意义：一个数与分数相乘就是求这个数的几分之几是多少。

　　④意义的运用：求一个数的几分之几是多少用乘法。（一个数=多少）

　　（3）意义的应用：做练习第4页的文字题，巩固一个数成分数的意义.

　　2．推导出计算法则：

　　（！）教学公顷的是多少的计算方法

　　联系分数乘法的意义，着重说明就是求的是多少。第一步先出示1小时耕地公顷的图示。第二步分析求公顷的是多少的算理，就是把公顷*均分成5份，取其中的1份，也就是把1公顷*均分成（25）份，每份是1公顷的，取其中的1份，就是1。所以：

　　=1(根据分数乘整数的法则计算)

　　=

　　=

　　(2)教学公顷的是多少的.计算方法

　　求小时耕地多少公顷，就是求公顷的是多少？算式是：。第一步先出1小时耕地公顷的图示。第二步分析求公顷的是多少，就是把公顷*均分成5份，也就是把1公顷*均分成（25）份，每份就是，取其中的1份是1，取3份就是3所以：

　　=3(根据分数乘整数的法则计算)

　　=

　　=

　　(3)推导出计算法则：

　　==

　　由

　　==

　　推出一个数乘以分数的计算法则：分数乘分数，用分子相乘的积做分子，用分母相乘的积做分母。

　　(4)强调：为了计算简便，能先约分的一定要先约分再乘。

　　3.分数计算法则的统一：

　　因为整数看作：，所以分数乘整数也可以转化为分数乘分数的形式.所以分数乘分数的计算法则对于分数乘整数和整数乘分数都适用。可以直接将整数看作分子与分母进行约分。但开始做分数乘整数或整数乘分数的题型时，有的学生经常会将整数与分子约分造成错误，所以教学时要加以强调，多做练习巩固。

　　课题三：分数的乘加、乘减混合运算

　　教材分析：

　　分数乘加、乘减混合运算，是在分数乘法的基础上进行教学的，它本身属于分

　　数四则混合运算的一部分内容。便于更好地区分分数乘法与分数加、减法的计算方法，提高计算的熟练程度。

　　分数乘加、乘减的混合运算的运算顺序和整数乘加、乘减的混合运算的运算顺序相同，教学中可以通过复习整数乘加、乘减的混合运算的运算顺序，采取以旧带新的方法理解分数乘加、乘减的混合运算的运算顺序．此内容难度不大，完全可以放手让学生自习完成。

　　教学策略：

　　教学程序可设计为：自习--讨论--教师点拨

　　关键是确定顺序：理解分数乘加、乘减混合运算的运算顺序与整数的运算顺序相同：含有两极运算，要先算第二级，再算第一级.

　　课题四：整数乘法运算定律对分数同样适应

　　教材分析：

　　整数乘法运算定律对分数乘法同样适应，但要让学生明白：整数利用乘法运算定律计算时，目的是为了凑整数，使计算简便；而分数利用乘法运算定律计算时，目的是为了约分使它变成整数或变成比较简单的分数，使计算简便。本节的教学重点应放在让学生多观察题型的特征，分析是否可以运用定律进行简便计算，使学生在实际计算中领会应用运算定律进行简便计算的方法，达到提高学生计算的熟练度和准确度。

　　教材第9页的3组题型只是起到说明左右两边的算式相等的作用，并不能起到说明使计算简便的作用。建议补充能够反映利用乘法结合律和分配律使计算简便的题型。

　　教材第10页例5、例6只是一般的简便计算题型，而课后的练习和单元卷或其它的书籍，却经常出现象87和９９＋的类型题，诸如此类题目，对于部分学生来说，是存在一定难度的，建议教学时补充适当的例题，帮助学生击破难点。

　　重、难点突破策略：

　　１．通过课本3组算式和以下的几组算式，说明整数乘法运算定律对分数乘法同样适应。

　　＝

　　（15）＝（15）

　　（＋13）＝＋13

　　２．复习乘法运算定律，同时说明整数运用定律目的是为了凑成整数使计算简便，而分数利用定律目的是为了约分使得到的积变成整数或变成较简单的分数，使计算简便。

　　ab=ba

　　(ab)c=a(bc)

　　(a+b)c=ac+bc

　　３．教学例５、６（可由学生合作完成）

　　４．补充例题：

　　（１）8785怎样简便计算？

　　此类题目有些学生往往不知道拆哪一个数，教学时要把重点放在为什么要拆８７为（86+1）、变８５为（86-1）的算理上。

　　（２）９９＋

　　①讲明白如何将原题变成两个积的和：９９＋１

　　②对照乘法分配律公式，讲明白如何提取相同因数（只提取一个）（因为有的学生会提出两个，造成错误），如何把剩下的两个因数相加的算理。

　　错例分析：

　　１．约分时找错对象，出现了内战--分子杀分子。

　　１3(１)

　　例如：＝6(２１)3＝

　　对于这类症状的治疗方法难度不大，只要叫患者在做题时，花多一点时间，将整数几写成，再运用分数计算法则计算，训练一段时间后应该会有好转。

　　２．利用乘法分配律进行分配时出现了分配不公*的弊端。

　　例如：（＋）12

　　＝12＋

　　＝9＋

　　＝9

　　此类题是学生经常做错的题，做题时可以让学生添加弧线来强调分配的原则，一定要使到分配公*公正。

　　如：（＋）12

　　特别是象（86＋1）的题型，由于第二个加数是1，学生经常没有将1乘上外面的因数。如果使用了上面的弧线记号就会大大降低了错误律。

推广方案8

　　为全面完成小麦规范化播种技术示范推广项目规定的各项任务指标，根据山东省财政厅《关于下达20xx年中央财政支持农业技术推广资金预算指标的通知》（鲁财农指20xx.97号）要求，特制定本方案。

　　一、目的意义

　　小麦生产“七分种，三分管”，因此提高播种质量对夺取小麦丰产具有十分重要的意义。近年来，我省部分地区整地、耕作方式和时间不能适应机械和气候等条件的变化，导致整地质量不高，播种不规范，出苗率低，不能达到苗全、苗齐、苗匀、苗壮的要求，无法奠定高产基础，严重影响小麦产量。这对小麦播种技术提出了更高的要求，通过小麦规范化播种技术示范推广项目的实施，带动全省秸秆还田质量的提高和小麦播种方式的改进，达到小麦苗全、苗齐、苗匀、苗壮的效果，防止或减轻干旱和冻害危害，为小麦高产稳产打好基础。

　　二、主要技术内容

　　（一）实行秸秆还田，耕翻与耙耢、镇压相结合。玉米秸秆还田的地块要机械粉碎两遍，抛洒均匀。整地时，要采用大犁深耕翻，破除犁底层，耕深25厘米以上。耕后旋2～3遍，耙耢2～4遍并镇压，使土壤细碎，上松下实，底墒充足。秸秆还田地块土壤过于疏松时，播前还应镇压沉实土壤，避免悬松造成播种过深或干旱、受冻死苗。

　　（二）选用优质高产良种。一是根据本地区的气候条件，特别是光温条件选用冬性或半冬性品种种植。二是根据生产水*选用良种。在土层较厚、肥力较高的旱地，应种植抗旱耐肥的品种；在肥水条件良好的高产田，应选用丰产潜力大的耐肥、抗倒品种。三是根据不同耕作制度选用良种。如麦棉套种，不但要求小麦品种具有适宜晚播、早熟的特点，同时要具备植株较矮、株型紧凑，边行优势强等特性，以缩短麦、棉共生期，提高光合效率。四是根据当地自然灾害的特点选用良种。如干热风重的地区，应选用抗早衰、抗青干的品种。

　　（三）合理施肥。注意氮、磷、钾肥配合施用，适量施用氮素化肥。氮肥底施与追施相结合，一般田块底肥与追肥各半，超高产田底肥40%、追肥60%。注意有机肥和无机肥相结合，在使用无机肥的同时，增施有机肥培肥地力，均衡持久提供小麦生育期内所需的各种营养物质。

　　（四）适期、适量、足墒播种。鲁东、鲁中、鲁北的小麦适宜播期为10月1日至10月10日；鲁西的适宜播期为10月3日至10月12日；鲁南、鲁西南的适宜播期为10月5日至15日。

　　在适期播种情况下，精播高产麦田，成穗率高的品种每亩基本苗12万～15万，成穗率低的品种可适当增加播量。半精播中产麦田每亩基本苗15万～18万。旱作麦田每亩基本苗15万～18万。晚茬麦田每亩基本苗20万～30万。

　　播前0～20厘米土层土壤相对含水量低于70%～80%的地块，应灌水造墒，确保足墒播种。

　　（五）播后镇压。小麦播种时要用带有镇压装臵的播种机械边播种边镇压。播种完成后，再用专门的镇压装臵镇压一遍，以沉实土壤，保墒提墒。也可播后浇“蒙头水”，切实保证出苗率和提高整齐度。

　　三、实施地点、规模与任务

　　（一）实施地点。在招远市、济宁市市中区、临沭县、陵县、庆云县、高唐县、邹*县、东明县等8个县（市、区）组织实施。

　　（二）实施规模与任务指标。每个县建立十亩高产攻关田、百亩示范方、万亩核心示范区各一处，辐射带动十万亩。十亩高产攻关田，亩产量指标700公斤或比前三年*均亩产增幅10%以上；百亩示范方，亩产量指标650公斤；万亩高产攻关核心示范区，亩产量指标600公斤。辐射带动区*均亩产较前三年*均水*增产5%。示范区内高产良种统供率100%，种子包衣率100%。

　　项目区内玉米秸秆还田率、机械深耕率、良种统供率、种子包衣率、机播、机械镇压率均达100%，出苗率95%以上，缺苗断垄率低于1%。

　　四、任务分工

　　（一）省农技推广总站

　　1．成立项目领导小组和技术小组。领导小组由分管厅长任组长，厅财务处、科技处、省农业技术推广总站负责同志为成员，负责项目的总体组织、布臵部署、协调调度、监督检查、交流解决项目实施过程中的问题。

　　技术小组由省内科研单位和农业大学的知名小麦栽培、育种专家及省农技推广总站负责小麦技术推广人员组成，负责制定和落实技术方案，开展技术培训、现场指导和技术总结等工作。

　　2．制定省级总体方案。确定项目主要推广的技术内容、实施地点、推广规模和实施进度，要具有较强的可操作性。

　　3．组织技术培训和指导。邀请有关专家，针对关键技术内容，编写培训教材，在小麦播种前和返青等关键生长发育时期，对项目区县、乡技术人员进行集中培训，编制并下发技术意见，组织专家对项目区进行巡回指导，掌握项目区总体情况，召开会商会并提出相对应的建议和意见。

　　4．召开现场观摩会议。选择技术示范到位、实施规模大、效果好的示范区，根据农时季节，组织各项目区技术人员、种植大户等参加现场观摩会议。

　　5．搞好信息宣传。在省级以上媒体发表宣传稿件5篇以上。

　　6．做好检查督导工作。在项目中期和结束时对项目进度和总体执行情况进行调度和检查，总结经验，认真查找项目实施过程中的`问题并提出进一步的建议。

　　7．搞好验收总结。小麦收获前，在县级小麦产量初测的基础上，邀请有关专家，对十亩高产攻关田、百亩示范方、千亩核心示范区、万亩辐射带动区进行复测。项目结束后，对项目的实施情况进行汇总、总结。

　　8．开展项目自评和考评。项目结束后，根据项目开展、余期目标完成、资金使用、档案管理、信息宣传、农户回访等情况，对项目实施单位进行考评排序，并进行自评工作。

　　（二）基层实施单位

　　1．成立领导小组和技术小组。领导小组负责本区域内项目的组织、部署、协调等工作；技术小组负责制定和落实技术方案，开展项目区内技术培训、现场指导和技术总结等工作。

　　2．制定本项目区实施方案。根据省级总体方案的要求，制定本项目区切实可行的项目实施方案，落实具体实施区域，具体落实到村、到户、到田，确定本区域内品种、机械、耕作方式，搞好物资准备和发放。

推广方案9

　　一、推广目的

　　由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

　　二、推广主题

　　秋收

　　三、 主题诠释

　　语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

　　四、 礼品促销

　　1．礼品一：衣架（见图）以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

　　2．礼品二：围裙（见图）本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

　　五、促销办法（详见十一活动通知）

　　六、 主题海报

　　秋收国庆·中秋快乐

　　七、橱窗布置：

　　背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。（见图）

　　八、店员着装：

　　活动期间，店员均穿上围裙。

　　九、店铺整体氛围（见图）

推广方案10

　　A、基本信息

　　一、时间：20xx年度青岛啤酒全年推广促销计划

　　二、区域：广州市场。广州市区为主，含大型社区比较集中的番禺区

　　三、人群：白领阶层、消费力较强的青年人为主，22-45岁

　　四、渠道：商超/士多（提示：啤酒销售渠道大致分为商超/士多、餐饮、夜场三大类）

　　五、预算：约500万元

　　B、内容要求

　　一、对广州啤酒市场展开分析（简）

　　二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）

　　三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）

　　四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案

　　五、宣传配合方案

　　六、预算安排

　　C、方案提示

　　一、可用PPT格式或Word格式

　　二、活动最好贯穿全年，要提出主题、任务和实施路径，促销、宣传均配合活动展开

　　三、要对销售起到实际促进作用

　　四、宣传建议以*面纸媒配合社区媒介为主，除纸媒外，电台、网络也可运用

　　五、厂商可提供配套销售政策，可能产生的费用不包含在此方案内

　　六、不涉及校园、餐饮和夜场

　　成员：陈瑞华陆文婧鲁婷李苗苗徐扬

　　分工：

　　徐扬、鲁婷

　　一、对广州啤酒市场展开分析（简）

　　二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）

　　三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）

　　陈瑞华、李苗苗

　　四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案

　　陆文婧

　　五、宣传配合方案

　　陈瑞华、陆文婧

　　六、预算安排

　　最后PPT呈现，由小组组员共同制作

　　时间安排：

　　20xx/10/28~20xx/10/31资料搜集

　　20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和讨论，交小组作业框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作业，完整呈现成果

企业推广方案3篇（扩展5）

——方案推广10篇

方案推广1

　　前言

　　在下沙这个郊区，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，好像没有什么活动了。我们大学生应该是有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在寂寞的学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚樱我们想走出户外，接触自然，结交朋友…我们要属于我们的青春与快乐！而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。

　　我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显提高，特别是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。

　　关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不可忽视的方式之一。旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展。俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐部遍地开花。建立这种群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性，更快速准确地到达旅游者，以稳定客户群。旅游俱乐部属于在*、商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。

　　一、目标市场定位

　　在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身的特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

　　（一）消费者分析：

　　人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

　　第一目标消费人群：在校大学生

　　大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市常

　　第二目标消费人群：已工作的年轻人

　　这部分人群同样年轻有活力，并且有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

　　（二）区域定位：

　　主要推广区域：下沙高教园区包括东区和西区。

　　其他推广区域：杭州老校区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。以及杭州各高教园区。

　　二、俱乐部定位策略

　　根据《杭州市大学生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对大学生假期旅游俱乐部作如下的定位：

　　俱乐部经营范围：

　　１、组团活动：

　　据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1—2天，约占51%；其次为3—4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

　　另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。

　　分析原因：

　　首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。

　　其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。

　　针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首眩其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份*、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

　　调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。

　　在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内；31%能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。

　　综合以上分析，作为俱乐部最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

　　2、户外用品零售出租：

　　调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

　　针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

　　三、swot分析

　　1、机会/o

　　从预测中可以知道，大学生细分市场占有率高于普通旅行社，俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示，大学生出游的"意愿在95%以上，近90%的大学生有出游经历。

　　2、威胁/t

　　说到专门的户外俱乐部，他们的经营方向相当接近于旅行服务商即旅行社，所以旅行社对待他们的手段就缺少一些温柔了……一些旅行社已经注意到大学生存在的商机，作出一些策略，如推出适应大学生的旅游专线等，以此来开拓这块长期被忽略的市常

　　3、优势/s

　　俱乐部提出的目标，本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。俱乐部的价格很透明，不管他们的利润是少是多，总之让游客很明白我花了多少钱。是一种非正式组织，在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依赖。

　　4、劣势/w

　　旅游俱乐部在*还是个新兴产业，虽说俱乐部组织的旅游活动正异军突起，但旅行社在大家的心目中还是很重要的。俱乐部主要的线路与旅行社不同的，相对来说有一定的风险。

　　四、市场状况分析

　　旅行社在各个地方都很普遍，不仅在市区同时郊区也比比皆是。但是在下沙高教园区旅行社的推广率还是很低，一般都由学生代理旅行社为主，同时各个学校都有关于和旅行社合作的社团，如：阳光旅行社、户外休闲旅行社等。但是这些社团还是不能很好的满足当代大学生旅行的要求。在市区的那部分工作的年轻人群同样需求没有得到满足。因为时代发展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的对象也在不断发生变化。随着我们的脚步踏入21世纪，人们越来越追求高品质的生活。

　　五、战略目标

　　1、俱乐部更加方便于消费者，有利于消费者的沟通和交流，这样也有利于俱乐部更加完善，吸引更多的消费者。因为俱乐部的一系列活动是在网上进行的，因此给消费者节省了很多时间，同时提高了俱乐部的效率。

　　2、俱乐部成为消费者放松心身，释放压力的场所，在精神上得到了真正的满足。

　　3、带动我国旅游业的发展。因为俱乐部的成立，让旅行社有了一种无形的压力，他们会尽一切的能力去完善自己的服务，向他们提供在预定、设计方面的专业服务，同时也吸纳了俱乐部的大量会员，俱乐部与旅行社的合作扩大了旅游业。

　　4、提高俱乐部的知名度，扩大规模。

　　5、俱乐部满足消费者的需求，适应了这个市常

　　因此我觉得假期旅游俱乐部的创立很有必要，市场需要俱乐部。

　　六、市场推广方案

　　（一）定价策略

　　1、目的：

　　争取市场占有率，一年内达30%

　　2、定价：

　　鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

　　（二）促销

　　1、广告：

　　（1）电视媒介：杭州有线电视台；

　　（2）报纸媒介：青年时报、都市快报、电脑报；

　　（3）路牌、候车厅：下沙高教园的很多条路；

　　（4）海报、传单：各大高校信息栏。

　　2、组合：

　　以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率。

　　（三）渠道策略

　　1、对旅游俱乐部的老会员采取优惠的政策，不仅在参加活动时给予支持同时在俱乐部和其他的组织联谊时有多多的活动。

　　2、老会员至少要带一个朋友来参加俱乐部，采取会员积分的方式和回扣奖励来提高他们的积极性。

　　（四）公关活动

　　联合网站组织大型活动。因为我们生活在社会中，我们最后还是要回到社会中的，如果能为社会做出点自己的贡献，也是对自己价值的肯定。

　　七、杭城盛事——XX年度12月25日尖叫『西湖毅行』

　　（一）毅行概念

　　1、“毅行”是户外运动的一种类型，严格定义上是指结组完成一定难度线路的徒步运动，分队结成小组形式，要求在规定时间内组员协作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技术线路，是训练和体现户外运动协作互助精神的一个方式。

　　2、“毅行”是公益活动的一种类型，和户外运动紧密结合，一般参与者还需募集一些慈善款项，用于有价值的公益事业！

　　（二）毅行目的

　　1、推广全民健身运动2、捐助弱势群体3、提供户外爱好者交流*台4、推广杭州旅游资源

　　（三）费用预算（略）

　　（四）前景预测

　　星空论坛是浙江电信钱塘在线的所属俱乐部，先依托星空论坛的运做模式推出星空大学生户外运动俱乐部，主要针对杭州下沙高教园大学生群体展开户外运动。本次推广的目标是三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；俱乐部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠诚度；会员发展规模达到500人。希望在接下来的时光中大学生假期旅游俱乐部能成长的更快，为更多的大学生提供旅游资讯和旅游服务。星空大学生户外运动俱乐部能走出下沙，走进各个高校同时和其他的俱乐部联合在一起，走年轻化的道路和沿国际化的路途迈进。

方案推广2

　　为进一步加强全县农业技术推广体系建设，使农业技术推广工作深入村屯，贴近群众，真正发挥出在科技兴农中的作用，依据《××县加强和改进全县农业技术推广体系的.实施意见》精神，特制定本方案。

　　一、指导思想

　　以村有骨干、屯有明白人为重点，全面加强村屯两级农业技术推广队伍建设，建立纵向到底、覆盖全县的农业技术推广网络，切实提

　　高科技兴农水*，不断增加农村经济发展的科技含量。

　　二、主要措施

　　（一）屯设示范户。每个屯设1户科技示范中心户，2-3户科技示范户。

　　1、基本条件。（1）热爱农业技术推广工作。（2）是本屯种田能手，具有农业技术示范推广能力。（3）具有初中以上学历。（4）作风正派，群众威望较高。

　　2、产生办法。由本人申请、群众推荐，村委会把关，农业技术推广区域中心站考核确定，由县农业技术推广中心备案，并发放聘任证书。

　　3、工作职责。（1）协助农业技术推广部门，推广实用技术、新品种、新肥料、新农药，并甘当试验田，配合区域中心站完成新品种、新技术试验。（2）监测本屯病虫草害发生情况，并向区域中心站及时反馈情况。（3）向农民发布科技致富信息。

　　4、相关待遇。（1）科技示范中心户和科技示范户可优先承包7.5亩机动地。（2）由村里负责，从村级转移支付节余资金或村里其他收入中，每年给予科技示范中心户200元科技示范补助资金。（3）优先参加技术培训，获得农业科技资料。

　　(二）村设协会。每个村设1个农业技术推广协会，设会长1名。

　　1、会长产生办法。会长在本村科技示范中心户中产生。由所在村各屯示范户举荐，村委会把关，经区域中心站考核后，报县农业技术推广中心审批确定，并发放聘任证书。

　　2、工作职责。（1）负责协助村委会组织本村农民参加科技培训。（2）承担县乡两级试验示范任务。（3）协调、指导屯示范户搞好科技示范工作。（4）每年向区域中心站总结报告一次本村的农业技术推广工作，并对下年工作提出建议。

　　3、相关待遇。在享受农业技术推广示范户待遇的基础上，可再优先承包7.5亩机动地，每年多给予200元科技示范补助资金。

　　三、时间和步骤

　　1、12月1日—12月3日，县农业技术推广中心和各区域中心站深入到村屯进行宣传发动。

　　2、12月4日—12月6日，各屯推荐科技示范中心户和科技示范户，村委会进行严格把关。

　　3、12月7日，各村科技示范中心户和科技示范户名单报区域中心站审核确定。

　　4、12月8日，各区域中心站将确定的科技示范中心户和科技示范户在各村张榜公示2天。

　　5、12月10日，县农业技术推广中心向各示范户发放聘任证书。

　　6、12月11日，各村科技示范中心户和科技示范户举荐村协会会长，各村委会严格进行把关。

　　7、12月12日，各村将推荐的会长报区域中心站审核。

　　8、12月13日，各区域中心站将审核后的协会会长名单报县农业技术推广中心审批。

　　9、12月14日，县农业技术推广中心将审批后的协会会长名单在各村张榜公示2天。

　　10、12月17日，县农业技术推广中心向各协会会长发放聘任证书。

　　四、加强领导

　　为切实抓好完善村屯农业技术推广网络工作，县农委要成立专门的领导组织，全权负责此项工作。各乡镇*、各村委会要全力给予支持配合。特别是各村委会真正提高认识，站在服务“三农”的高度，千方百计克服困难，把科技示范中心户、科技示范户和村协会会长的待遇落实到位。

方案推广3

　　一、网络推广的优势：

　　1、迅速的.推广品牌。

　　网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！

　　2、节省各项费用。

　　网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

　　3、网络广告的发展。

　　网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。

　　二、网络推广总体策略阐述：

　　利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

　　三、网络推广策略细节：

　　（一）SEO优化

　　1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

　　因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

　　2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

　　在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

　　3. 使用与关键字相关的文章标题

　　如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

　　4. 在文章正文中使用关键字

　　一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

　　5. 在标题和粗体字中使用关键字

　　搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

　　（二）官方网站建设推广方式：

　　1. 全面登陆搜索引擎法

　　通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

　　2.门户网推广法

　　在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。

　　3.博客推广法

　　在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。

　　4.论坛推广法

　　在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。

　　5.提问网推广法

　　通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。

　　6.贴吧推广法

　　在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

　　7.QQ群推广法

　　通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。

　　8.网站友情链接推广法

　　在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

　　9.免费服务推广法

　　在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。

　　11.水印推广法

　　在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

　　12.免费服务推广法

　　在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。

　　13. 网摘、顶客推广法

　　如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。

　　14. 群发推广法

　　通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。

　　15. 邮件推广法

　　通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。

　　16．网站流量统计推广法

　　在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

　　17. 网站推广同盟推广法

　　要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

　　18.互换频道推广法

　　和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

　　19.网站内容联盟推广法

　　这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个*台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。

　　20.客户端软件插件推广法

　　有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

　　21.百科全书推广法

　　去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。

　　22. 地图推广法

　　让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。

　　23. 月历墙纸网站推广法

　　制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。

　　24. 视频源flas*推广法

　　如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

　　四、网络推广重点策略分析：

　　（一）软文推广——无形的营销利剑

　　软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

　　软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

　　通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

　　（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

　　在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设

　　定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

　　（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

　　利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动*台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

　　（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

　　通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

　　（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

　　鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

　　（六）网站优化服务——提升网站质量

　　包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

　　（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

　　购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

　　（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

　　群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

　　（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

　　在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

　　（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

　　在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。

方案推广4

　　1． 广告宣传的形式

　　在驾校服务同质化程度日益严重的今天，无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。

　　大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现。

　　具体而言，可以归为以下几类：

　　1）户外宣传

　　户外宣传是城市的重要宣传媒体，是整合宣传中不可缺少的媒介之一，驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交站牌、楼顶广告为主要发布区域。公交车身媒体，穿梭于城市中心，车身广告素有流动海报之称，宣传效果被商家所重视，同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动的广告。

　　2）刊物宣传

　　驾校可以创办自己驾校的企业内刊，可以实行企业内刊向外发行，借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道，真正的走出去，与目标人群见面，通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去，发挥内刊的宣传作用。拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道，优化自身的品牌文化和形象建设。

　　3）招生传单宣传

　　驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行，比如DM宣传折页、海报、展架等基础宣传物料。

　　招生传单彩页要制作精美，太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果，反而会损害驾校在学员心目中的形象。

　　4）视频宣传片

　　驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片，可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布，也可以在自己的网站和校内电视反复播放。

　　5）媒体软性宣传

　　驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体保持良好的互动，既可为新闻界提供信息来源，还可以创新宣传方式，如专题报道：专题报道驾校重要新闻、活动专题等；人物专访：针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访；媒企合作：与媒体开展深入合作，借助媒体*台，深度宣传驾校，比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等。

　　此外，目前一些品牌驾校还独创性推出了一些隐性的市场宣传推广活动：比如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球比赛”等文体娱乐性互动活动，强化学员与社会目标人群的参与性，开展驾校新型宣传方式，在广大学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应。

　　2． 驾校广告宣传的策划要点

　　无论什么行业，一般都有把商品（服务）的特点和优点作为广告主题的思想和方法。因此，驾校必须先做自身服务项目的分析：

　　1）驾校的服务质量和服务项目；

　　2）驾校环境，教练员和车辆情况；

　　3）驾校的实力特点，包括位置优势、规模、历史，驾校的价值观、理念和领导人及背景；

　　4）驾校的顾客来源、构成，学习的方便和乐趣，以及考试合格率等；

　　5）驾校的价格优势和物超所值。

　　驾校宣传的重要目的就是要告诉我的目标人群，我的服务功能、我的服务内容，面对大众，明确自身服务的`目标群体乃十分关键，是关系到宣传效果的重要依据。

　　3．广告宣传制作注意事项

　　为了确保广告效果，不浪费驾校投入的人力物力，制作广告宣传时还应该注意以下事项：

　　1）需要提炼需求概念，确定主打广告语和副主题。如有的驾校是“快乐学车”，有的则主打服务“无微不至”。

　　2）驾校广告宣传应能立刻引起注意；

　　3）能引导人的视线去注意广告的主要部分；

　　4）驾校广告的主要部分必须容易被记忆；

　　5）驾校广告能引起预期的联想和感觉；

　　6）如果是带有视频、声音的广告，还必须注意主题音乐、语言语音语调等。

　　如果驾校有了非常好的口碑和声誉，和学员保持有良好的关系，其营销策略就可以从简，这样能大大地减少宣传成本。

　　驾校广告宣传必须有效的配合促销活动，以前常用的硬性广告宣传成本较高，有一定的局限，驾校还应该同时开展多种形式的促销活动。

　　促销，顾名思义，“就是促进准学员消费进程的方式、方法及其实践行为”。一个成功的促销活动的组织，要包含收集资料、界定促销主题、提出促销目标、选定促销方法、时机、制定促销方案、预算等方面。

　　1．促销活动的目标定位

　　驾校的任何管理活动，目的都是为了取得好的效果。促销活动的组织同样如此，必须明确如下目标：

　　1）吸引人潮，提高学员来校报名比率，比如定下比去年同期报名人数增加20%的活动目标；

　　2）改善并提升驾校的专业形象和良好口碑；

　　3）拓展商圈，开发新的生源；

　　4）稳定生源，提高忠诚学员比率；

　　5）推出独特的服务主张，比如“一人一车一教练”、“先学车后付费”等活动；

　　6）改变季节性营业格局（淡旺季）或竞争格局；

　　7）刺激招生营业额。

　　促销前，还非常有必要做市场分析，包括驾校自身的经营现状分析、自我优势分析、竞争对手情况、能否得到厂商支持；生源、特别是潜在生源情况分析等。

　　2．开展促销活动的流程

　　驾校遵循开展促销活动，不能领导一拍脑门就盲目行动，应该活用6W 2H的原则：

　　WHY：为何要推行促销活动？即：进行促销的原因是什么？

　　WHAT：推销什么？是教学服务项目、新项目或驾校品牌形象？

　　WHEN：什么时间举办该促销活动？促销时间是多久？

　　WHERE：什么地方举办？是校内、闹市区或网络？

　　WHOM：促销对象是什么？最好是某一特定的学员顾客群。

　　WHO：由谁负责执行？即：由准策划、统筹、操作执行？

　　HOW：用什么方法执行？如消费至多少可获赠品或价格优惠？(例如学员是3人还是5人、6人可以享受驾校的团购优惠价) HOW MUCH：支出多少？此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少礼品？印刷费多少？需开支多少加班费？能增加多少新学员？能提升多少营业额？等等。

　　驾校促销实施前应对参与人员进行相关专项培训，包括准备相应的促销用品；促销用各类统计表格的准备；监控促销邀约的实施，主持人的确定，促销场地的选定，宣传单张、邀请函的设计与制作。

　　正式促销的实施时，驾校应安排专人负责活动场地布置、促销功能分区及人员分配、销售诉求跟进等整个促销过程实施明确分配与监控。活动后期还要跟进宣传实施效果评估，最后将认真、仔细的对促销进行总结。

　　3、驾校促销的主要形式

　　驾校促销的方式，大体分类无非有两种，一种是硬性的。即使驾校配合学员日益理性的消费诉求，把优质的教学服务项目、服务环境在原来的基础上做到了更好，但还是要付出一定的经济代价。在季节性促销、时令性促销中有的驾校会推出一些的服务项目奉送、优惠折扣、礼品赠送及“校庆大酬宾”等学员体验活动，有的地方还联合汽车厂商推出“你学车，我付费”活动。

　　另外一种是软性的。即在先进、科学的驾培政策观念指导下，推出社会公益活动，创造新的思想潮流，以引导学员的消费思想与行为。如“新手特训营”、“爱我家文明行”、 “校车爱心送考”或其他科学文明安全行车教育，效果同样不错。

方案推广5

　　1.搜索引擎SEO

　　(1)根据行业、不同的用户属性、产品属性等，建立多维度的用户搜索关键词库，根据关键词库确定用户内容产生机制和内容打造计划，利用大量的内容覆盖行业搜索流量入口，亦可提升网站粘性，形成二次、三次转化率……，如：

　　a商城主站的关键词选择、类目筛选属性关键词等的打造，关系到主站引流，关键词的选择和设置必要合理，电商运营推广方案。

　　b装修知识、汽车灯知识等专业性的知识可采用资讯形式;

　　c产品维修知识、售后知识等可采用问答形式，由用户群体自发打造内容;

　　d产品评价入口可通过商城购买用户的评价聚合而成，一来可短期内形成大量内容，增加网站权重;二来可增加大量长尾关键词排名;

　　e可根据需求打造分享站、论坛交流*台等。

　　f思考电商社交的可行性(SNS*台)。

　　(2)确定关键词以及内容打造机制后，确定关键词布局方案和关键词排名优化计划。如页面布局、权重分配、结构优化、外链计划等。达到提升网站流量的目的。

　　2.淘宝SEO.针对淘宝等第三方*台，研究淘宝等第三方*台的自然排名规则，总结淘宝排名因素，如关键词的使用、爆款的打造、跳出率的影响等，并根据这些因素做相应的优化，从而提升淘宝等第三方*台站内免费流量的提升。

　　二.竞价推广

　　1.搜索引擎竞价推广

　　a.现在国内竞价*台主要集中于百度竞价和360竞价推广。

　　b.根据地区、用户属性等不同维度形成关键词库表，对不同维度形成不同的广告投放方案。譬如，××频繁发生某疾病，需要紫外线灯管，那么就可以着重在此地区投放竞价广告， 并收集容易形成购买性质紫外线灯管相关搜索关键词，而对于没有市场的地区减少投放或不投放，从而提升关键词投放性价比。

　　c.关键词投放要有不同的创意文案，达到吸引用户点击的目的。

　　d.关键词及创意要根据不同的维度形成关键词库，根据市尝季节等定期对关键词进行维护、更新和管理。

　　e关键词精准度的提升。根据不同的关键词，确定相应的用户属性，制定不同的网站着陆页，提升网站转化率。

　　2.淘宝竞价(直通车、钻展等)

　　比较典型的就是直通车、钻展，提升淘宝流量，现在价格与竞争也是越来越高，性价比的提升也是很重要的。与搜索引擎竞价推广一样也需关注创意和关键词的精准度。

　　三.广告联盟(主要形式为CPS)

　　1.第三方*台的广告联盟*台。最典型的如淘宝联盟。其它的第三方*台也都有广告联盟*台，如京东联盟、当当联盟等。加入第三方联盟*台，制定相应的推广政策，并对推广人员信息进行管理和收集，如定期发布活动，制定相应的激励措施等，促进广告联盟*台的推广量增长。很多淘品牌如“御泥坊”、梦芭莎就有通过此方案增加淘宝客数量。

　　2.挑选如百度联盟、成果网、亿起发等知名广告联盟加入，并对相应*台的推广数据形成记录，对优秀的网站主主动联系并提供激励措施等，规划方案《电商运营推广方案》。(淘宝天猫店铺也可以加入部分广告联盟*台)

　　3.可以考虑自建广告联盟*台。如后期知名度较高，可以自建广告联盟，这样对于推广用户更易于管理。对于自身品牌的打造、*台费用成本损耗也是一个优势。如梦芭莎的梦芭莎联盟，通过邮箱营销、QQ营销等(将梦芭莎联盟向网站主推广，从而吸引大量网站主使用梦芭莎这个广告联盟)，对于梦芭莎的品牌崛起起了较大的作用。

　　四.微营销

　　1、微博、微信等营销是最近的趋势。特别是微信营销。个人认为微信*台对于电商来说主要用于客户关系的维系与老客户的回流。需根据客户定期分享内容(分析用户属性，制定内容分享规则)，并建立微商城。

　　2.与线下资源合作：在门店广告、产品包装等线下展示微信二维码。

　　3.在电商网站、软文推广等*台展示微信二维码。

　　五.客户关系管理和大数据*台应用

　　1.收集客户信息，根据不同维度，建立客户信息库，可用于客户定期回访、活动通知等。

　　2.根据不同产品，分析相关行业用户属性，如汽车灯的汽车坐垫、汽车饰品、汽车美容、汽车轮胎、汽车维修行业，通过方法(向这些行业网站索取购买用户资料)获得相应的用户资料，并对其进行重新整理。

　　3.根据不同的用户分类，制定相应的`内容推荐机制，如每日(周)推荐某某产品、某某文章，制定相应的页面或展示机制，通过QQ营销、邮箱营销、微信营销、短信营销、电话营销等发布给对应客户，并以此促成成交。

　　如我司的汽车灯电商，如能通过方法获得汽车之家、易车网的注册用户资料(这些网站的注册用户最少是百万级以上)，这样就等于你的汽车灯有了百万以上的潜在用户，如对这些用户资料进行分析、整理，做好营销，相信销量不成问题。

　　六.线上线下资源整合

　　定位：

　　定位是电商的根本，不管是店铺还是产品，都要有一个能够占取消费者心智的定位，就是能够与用户产生关系的东西。

　　现在人们每天所接收的信息量大概是几百个G(包括视频，图片，声音)，然而在90年代的时候，这个数值是远远低于现在的信息量。现在的每个人几乎都饱受 选择困扰，从而也出现了“选择的暴力”知识社会带来的信息爆炸，使得本来极其有限的顾客心智，更加拥挤。然而真正能进入到用户心智里的东西，又少之又少。 用户的购买行为，总是会选择他们所熟悉的东西。

　　展现：

　　展现是电商的枝，基于互联网的限制，电商只能通过图片，视频，文字，将企业产品信息传递给用户。在企业与用户的交互过程中，用户则通过这些信息来了解企业，了解产品。如果企业的展示效果好，那么用户在了解的过程中，逐步的产生信任，使信任再到信赖，从而产生购买意向，最后达成交易。如果展示效果不好，则会随着用户的理解 不同，对产品原本的信息产生误解。然而这种主观意识上的误解所导致的直接后果，就是退货。退货是电商企业最为头疼的事情，费时，费力，费钱。

　　营 销：

　　营 销是电商的叶，一棵树长的好看与否，全凭树叶来点缀。那么营销就是电商的叶子，营销可以让电商产生事半功倍的效果。但是电商人员往往会有这样一个误区，那就是营销和推 广分不清楚。那么到底什么是营销，什么是推广?简单的来讲，营销就是让这个产品好卖，而推广则是让这个产品卖的好。营销的精髓在于包装，推广的精髓在于渠 道。

　　营销的主旨是将产品的定位，通过一系列的包装，展示给用户，并在用户群里产生传播效应，从而达到提升品牌知名度，权威性，美誉度等目的。

　　总结：

　　总之，产品定位，产品结构，产品定价，展现体系，营销策划，市场推广，客服与售后，数据分析，聚焦 策略，完整的建立了电商运营模型，能够解决多数电商企业，或者传统企业在做电商转型时遇到的问题。

方案推广6

　　一、背景浅析

　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

　　行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

　　在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

　　二、目标群体

　　企业或组织团购：主要目标群体

　　个人：辅助目标群体

　　三、消费趋势分析：

　　新产品的出现，满足消费

　　四、产品优势

　　（功能、卖点、利益点）

　　五、产品定位与价格战略

　　六、营销导向下的产品质量与创新使命

　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

　　在营销导向下的产品

　　首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的.潜在感情需求，如服务、文化等；

　　推广办法

　　（一）*台推广

　　1、新闻发布会

　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、产品展示会

　　制 作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追 形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

　　3、大型展会

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提*品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　　4、装材商场（商家）展位推广

　　属 于*台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过 重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争*台上。

　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

　　（二）信息推广

　　资源库营销

　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

　　另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

　　（三）通路推广

　　1、零售终端

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

　　2、网络推广与销售

　　利 用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定 了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销 事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举 拿下。

方案推广7

　　定位与品牌推广

　　1、家装公司市场定位策略

　　找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆!

　　确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的"核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的*庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。

　　结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力!

　　2、目标受众策略

　　“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。

　　首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。

　　其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。

　　3、品牌推广

　　做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占市场份额。

　　1、行业内部的推广。

　　在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。

　　2、广告宣传和活动宣传。

　　吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。

　　3、短信群发和电话营销。

　　这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径!

　　定位与常规传播

　　不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。

　　一般来说，一个“新”企业要被市场所接受，除了有一定的广告“开路”之外，还必须积极的进行一些行业内的活动……如当地有影响力的家装网站活动，设计师沙龙活动，家装团购会……增加自己的曝光率，还有进行一些新闻公关，网络炒作……树立好自己正面健康的企业形象!

　　最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下：

　　1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。

　　2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取来源;

　　3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。

　　做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明了。

方案推广8

　　前言

　　XX汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。

　　深圳市**投资发展有限公司在XX年7月正式代理销售**品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准XX4s店于XX年10月26日正式成立，其总占地面积为3000*方米，这是当时华南地区最大规模的一家XX4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。

　　20xx年元月**汽车以月销8000台成为*车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，**集团特推出系列促销政策。XX年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。

　　面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。XX4s店的成立，已让XX汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

　　*汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

　　面对如此竞争，我们**品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

　　一、市场分析：

　　XX年在*车市创下辉煌战果的**汽车，在XX年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25、5%）。本公司**汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93、5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7、5%，天汽夏利20、5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，**汽车深圳市场销售走势良好。

　　二、客户群体分析：

　　我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名**车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了**用户调查活动。

　　调查结果经统计分析得出：**汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买**汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映

　　出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一

　　直迫于身边没有奉献自己爱心的*台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

　　深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购**汽车者，**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

　　三、活动策划思想：

　　我公司以“助失学儿童，祈车主*安”为主题推出优惠购车活动。

　　儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的`支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。

　　春天购**，**带给您永远的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生*安。

　　四、活动意义：

　　通过此次活动对**品牌、**集团、**深圳地区独家代理公司——“**”进行新闻公关炒作以达到提升**品牌形象，扩大深圳**公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

　　五、受捐助地区及学生介绍（见附件二）：

　　六、具体活动策划：

　　（一）、活动时间：20xx年3月1日起

　　（二）、活动主题：“购**汽车，助失学儿童”。

　　（三）、预计捐助对象人数：1000人

　　（四）、主办单位：浙*控股集团汽车销售有限公司

　　承办单位：深圳市**投资发展有限公司

　　合作单位：贵州省遵义市人民*驻深圳办事处

　　协办单位：贵州省人民*驻深圳办事处

　　联系电话：0755-25591xxx联系人：赵主任

　　活动组织机构及职能（详见附表）

　　（五）、参加捐助对象：活动期间在**购车的所有车主

　　活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生

　　（六）、捐助方法：

　　活动前期，以300元/台车的金额（**集团与**公司各承担50%）、在**购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成**车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。

　　在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行

　　正式的捐赠仪式。

　　七、后期跟近：

　　此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：

　　1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。

　　2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与*及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。

　　3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。

　　4、后期，促成**汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。

　　八、广告宣传：

　　1、广告宣传策略：

　　根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。

　　2、广告宣传的重点：

　　春天购**，**带给您永远的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生*安。

　　新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。

　　3、广告宣传的方式：

　　活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。

　　十、效果评估：

　　深圳**主题为“购**汽车，助失学儿童，祈车主*安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动，3月份正式启动以来，消费者积极参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到**车主的广泛认可，引起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。

　　总之，此促销活动收效很高。2月份**汽车深圳市场终端销量为151台，3月份有望突破月销量200台大关。在产生终端直接经济效益的同时也树立了**汽车良好的社会品牌形象。

　　后记

　　此活动的推广是为了扩大**品牌宣传，树立**汽车良好社会形象，在全国范围内形成更加深入的影响。相信这是**集团与**公司合作举办继“**车主河源自驾游”之后又一次**全品牌社会宣传，将有助于拉动**汽车全国的销量。

　　请**集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢！

　　深圳市**投资发展有限公司

方案推广9

　　一：广告

　　广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是网络营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。

　　二：电视广告

　　除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。

　　三：*面媒体

　　报纸*面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播;相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。

　　四：网络广告

　　大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数;“华尔街英语”在网络营销广告方面做的值得让其它教育培训企业学习，从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的.精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播;

　　五：活动

　　目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同;在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。?

　　六：DM

　　在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM都是不可或缺的。“华尔街英语”坚持长期采用赠送英语主题小册子的方式也是让“华尔街英语”不断发展的良好手段。

　　【注：DM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。】

　　七：促销

　　在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。

　　八：公共关系

　　塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。

　　九：网站

　　网站搜索引擎优化发展的内容化将是网站发展的大趋势，对与教育培训行业来说更是如此;无论是教学内容的最新消息，行业内容的最新变化以及网络课件的更新，都将对手中起到极大的传播作用;而将网站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段，网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播的作用。

　　在教育行业的营销中多数的企业都没有将营销传播整合，而是进行单一的营销传播活动，但网络营销策略专家从整合营销的角度来看，把各个营销手段结合起来为某一活动或主题而进行营销传播，结果是大部一样的;“华尔街英语”通过赠送主题小册子、网络营销、免费试听等将各个环节有机的联系、结合起来进行目标的精准营销传播实现了传播手段的系统、完整。当然，有很多教育培训行业的企业有众多的渠道和独特的营销模式，但渠道能不能得到有效的整合与品牌的长期发展有着巨大的影响，每一套营销模式都有着独特的优势，整合网络营销传播将是营销发展的新趋势，教育培训行业亦如此。

方案推广10

　　"民以食为天"。食物是人们生活不可缺少的。人体生命活动必须靠摄取食物来维持。随着科学技术的提高以及营养科学的进步和普及，人们对食物的需求观念逐渐发生了变化。食品消费从初级阶段的饱腹消费到中级阶段的口福消费，直到现在高级阶段的保健消费。

　　蔬菜是人们每天需要的食物之一。但由于目前农民的环保意识不强，法律观念淡薄，农药品种结构不合理，剂型不配套等，滥用农药的现象十分普遍。人体有一定的抵抗力，所以人们食用有农药残留的蔬菜后一般不会立即发现，有毒物质大部分会被排出体外。但如果食用了施用过"3911"、"1059"、"*"、"灭多威"、"水胺硫磷"等禁用、剧毒农药的蔬菜，那么，人体内硝酸盐就会变成亚硝酸盐，成为致癌物质。这种积累性中毒对人体危害极大。可人们*时又离不开蔬菜，因此大力推广无公害生产，倡导绿色消费，是切实提高人民生产质量的有利之举。

　　但无公害蔬菜因生产成本的提高，因此价格也较*常蔬菜高。作为蔬菜消费的主导群体——家庭妇女来讲，价格将是最大的壁垒。无公害蔬菜要全面打开市场，就必须加大无公害蔬菜的宣传力度，以此抵消人们在价格上的犹豫。

　　推广策略

　　1、电视公益广告

　　因电视媒介具有较高的传播效果，收视群广，且不同消费层次的均在收看。通常是家庭主妇们购买蔬菜，但真正决定其购买某种蔬菜的因素却是家庭中的其他成员的口味和取向。而电视公益广告正是针对具有决定权和购买权的消费者做全方位宣传，不仅蔬菜的购买群体在看，而且决定消费意向的群体也在收看。通过公益广告的宣传引起社会各界对无公害蔬菜的关注，再则，电视公益广告近年在社会各层次的收看反馈中均有较好效果。因此选择电视公益广告能广泛引起人们的关注，提升无公害的蔬菜的良好品质。

　　2、开办报纸专栏

　　采用开办报纸专栏的形式，建立无公害蔬菜的长期宣传基地。因为报纸媒体具有长期性、连续性。以这种形式来介绍无公害蔬菜的优势、食用污染蔬菜的不良后果以及宣传无公害蔬菜的生产工艺，如是*投资项目，其种值流程以及包装、运输、贮藏等上市流程。会给广大消费者以持续性的印象，加深关注度。

　　3、树立户外广告牌

　　宜昌市人流量极大，在城中心区域树立无公害蔬菜的户外广告牌，既可对流动人口宣传宜昌形象，而且宜昌市民户外活动的机率也越来越高，人们广场、公园的停留时间越来越长，在这样的区域附近设立公益广告牌，对提升无公害蔬菜的品质、形象有着良好的作用。

　　4、赞助一次环保公益活动

　　开展公益活动可增强消费者的参与和关注程度，对无公害蔬菜导入市场将会起到良好的作用。如可赞助一次DV大赛，参赛内容以自助拍摄关注城市环保建设为主，将会在全市范围内掀起环保及绿色消费的热潮。

　　营销策略

　　无公害蔬菜作宣传的目的，最终是要将无公害蔬菜推向市场。因此市场营销环节也必须要精心策划，切实配合前期所做的宣传投入。且做为无公害蔬菜，现是宜昌市第一家，如进展良好，后期会有很多市场跟进者，因此，在做前期市场时，就必须建立明确、醒目的品牌形象，以建立营销壁垒，巩固市场。

　　为保证无公害蔬菜的品牌利益，在建立营销网络时就必须要把握生产、销售的各个环节，确保各个环节的有效控制。可与各大超市建立销售合同，在超市建立无公害蔬菜专区。其次，在城区各大菜场的显要地段设立无公害专区，以方便消费者购买的无公害蔬菜。再次，毕竟无公害蔬菜由于其价格和普及度，使之与普通消费者仍有一定距离，所以，无公害蔬菜的销售重点可放在城区各大宾馆、饭店。与他们签订销售合同，并给签订合同的"单位“无公害蔬菜”给予*授牌。

　　各大超市、各大菜场的售卖人员统一着装，佩戴无公害蔬菜厂家的标牌。其次，可制作可回收的购菜纸袋或可多次使用的菜蒌，以鲜明突出无公害蔬菜的环保品质。且可多次使用的纸袋或菜蒌在使用过程中的流动宣传作用也是无可比拟的，对品牌提升和传播也是一个有效的途径。

企业推广方案3篇（扩展6）

——圣诞节推广方案3篇

圣诞节推广方案1

　　一、线上宣传

　　随着信息时代的发展，网络已经成为我们最大的交流*台。我们的信息都是通过网络来转播的，现如今网络已成为人们生活必不可缺的一部分。

　　网络作为现在最大的信息*台，在宣传推广上起了至关重要作用。

　　线上，我们通过QQ群（通过我们所在的QQ群）的消息发布宣传。邮箱的筛选进行有针对性的宣传发送。针对人群：学生以及体育爱好者、网络爱好者，打响知名度。在队员的QQ个性签名中宣传、还有说说、日志等。用现在比较热门的人人网，开心网进行熟人带熟人式的宣传。通过团购网络，运动型论坛来宣传“益体”。百度上的益体网吧进行宣传，还可以通过微博、博客。用实名制以增加可信度。

　　二、线上营销

　　我们的目标：利用网络经营达到对商品更好的推广使我们团队的商品达到更好的营销效果。

　　1.主要的线上营销*台。

　　我们利用淘宝这个*台。现在网络营销的*台特别的多，现在最大众化的就是淘宝这个*台，我们用益体网的商品数据包使用这个*台来推销和推广自己的商品来达到我们的目的。

　　2.线上营销的宣传推广的方法。

　　我们要为自己的商品争取更多的广告，让自己的客户群更广阔，使自己的客户群层面更广。然后就是给自己的店面取一个响亮的名字和对店面精心的布置来吸引客户的眼球，甚至可以找一些专业的人士来给自己店面设计。网络经营可以给自己节约更多的`资金，客户足不出户就可以买到一个自己满意的商品，而且交易便捷，完全的迎合了顾客的喜好和要求，使顾客很快的达到了货比三家的目的，我们会承诺我们的商品是最好的，价格是最低的，而且在服务质量上是有严格的标准，使顾客完全信赖我们的商品，赚取更多的回头客人，让我们有良好的口碑，也给我们的商品赚取了很好的宣传度。

　　3.我们可以借助的手段：

　　（1）搜索引擎登录；

　　（2）网站间交换连接；

　　（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

　　（4）通过网上论坛、BBS进行宣传；

　　（5）通过团队媒体进行宣传；

　　（6）在团队名片等对外资料中标明网址；

　　（7）在团队所有对外广告中添加网址宣传；

　　（8）借助传统媒体进行适当宣传。

　　4.线上营销的人气聚集方法以及促销。

　　（1）我们怎么去更好的争取店面的人气以及口碑。

　　我们使用短的、简洁的以及有吸引力的标题。不要太深奥和太多的创造性。确保自己的卖点的集中。

　　（2）我们的店铺需要有强烈的号召力，在我们的能力范围内给与最大的折扣，要在最显眼的位置给与折扣商品的标题。

　　（3）我们必须要突出商品的信息和特点，使我们的商品在最短的时间被顾客所了解以及在最短的时间完成交易，提高我们的效率，更快的提高我们的信用度。

　　（4）要在我们的店铺里用不同的促销方式，不排除送些小商品，像一些小公仔，体育明星的海报等等。

　　5.网络营销推广

　　5.1网络营销的背景

　　*互联网络信息中心（*IC）19日发布的《第27次*互联网络发展状况统计报告》显示，截至20xx年底，我国网民规模达到4.57亿人，较20xx年底增加7330万人，互联网普及率攀升至34.3％，较20xx年提高了5.4个百分点。20xx年8月30日，商务部发布《*电子商务报告（20xx-20xx）》，报告指出20xx年，我国电子商务交易额达3.8万亿元，网络购物交易额达到2586亿元人民币，同比增长105.8%。

　　网民规模

　　在这样火爆的网络情况下，各种类型的购物网站在经历了20xx年以来的泡沫之后重新恢复了活力，取得飞速的发展。随着互联网在*的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。

　　目前我国的电子商务正处于一次重要的转型与升级时期，服务于企业供应链整合与协同的更深层次的电子商务服务是未来电子商务发展的方向。网民的购物潜力仍未被完全释放，网购市场前景诱人。目前网民中，大约4个人中有1个人是购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，网民中网络购物比例已经超过2/3。各大网络购物网站致力于打造更加简单易行的购物*台，网购购物的门槛越来越低，只要会上网就可以学会网络购物。网络购物的潜力还远未被释放。

　　*和业界致力于推动电子商务发展。20xx年上半年*继续出台相关政策，规范和引导电子商务发展，如上海市20xx年3月1日起实行的《上海市促进电子商务发展规定》，20xx年上半年商务部正在制定网上交易管理办法，主要内容是规范欺诈；20xx年6月上旬，浙江省教育厅下发《关于对普通高等学校毕业生从事电子商务(网店)进行自主创业认定的通知》规定等。业界为更好地推动网络购物的发展，在支付体系方面，采取更加严格的加密措施降低支付风险，同时加强物流监控，甚至组建自己的物流体系来提升服务质量。在这种大形势下，预期未来几年电子商务仍处于快速发展阶段。

　　5.2网络营销的实施方法

　　①电子邮件营销：

　　利用软件提取电子邮件地址，广泛的发送相关邮件，快速推广并提高知名度。

　　②利用社区网络进行宣传：

　　利用社区，如我们学校的“湖工大在线”，发布“益体网”详细情况，最近活动等，及时与论坛会员进行沟通。利用吸引性很强的标题，提高点击量，使其成为热帖。

　　③微博营销：

　　这是随着微博的火热刚刚推出的一个网络营销方式，微博是手机短信、社交网站、博客和IM等四大产品优点的集成者，我们可以随时随地更新微博，以短短几句话高速、便捷、广泛在网上发布消息。

　　④图片营销：

　　网络图片营销现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，也是一种很吸引人的方式，我们时常在QQ上或MSN上发布本店有创意有吸引力的图片，在各大论坛上发布以图片为主线索的贴子，这些图片中多少参有一些广告信息。

圣诞节推广方案2

　　一、活动背景

　　近年来，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。微信这个*台正逐渐演变成企业和客户沟通的主要渠道，体现出巨大的价值，本地微生活O2O生活服务*台,就是将当地、线下、具有实体店铺的餐饮、生活服务、休闲娱乐等商家服务信息,以一种“网店”的方式呈现给用户。本台优势在于能将商品、服务、体验更快捷的提供给客户，和给客户提供直接面对面的售后，而无需通过漫长的物流等待和虚无的网上售后服务，大幅提升了用户体验。目前遵义本地市场该*台处于初期发展阶段，竞争品牌不多，各品牌发展程度成熟度不一，并没有达到垄断市场地位。因此，我们需要通过一些市场活动策划和营销，强势推广自身品牌，加强品牌影响力，并以用户是唯一基础为出发点，吸纳和稳固为目的。圣诞节即将来临，可以联系节日的特性举行活动，积累更多用户。*安果，是一种*人以自己的方式莫名其妙的过着外国人的宗教节日，*安果用苹果，取苹的谐音，意为*安。因此，我们可以*安果为主题，举办一次圣诞节大狂欢推广活动。

　　二、活动目的

　　1.营造节日气氛，宣传和树立*台品牌形象

　　2.硬性吸收用户，为*台提供用户基数

　　3.和*台商家建立长期合作关系，为后期活动资源作储备

　　三、活动地点及负责人

　　1．地点选择为人流量集中区域，该区域能申请提供搭建小型舞台使用，选择地点优先考虑丁字口、老城沃尔玛广场、汇川国贸广场2.活动根据活动地点分为三个小组，每组3人，其中1人担任并且打扮成圣诞老人，负责和现场观众游戏的参与互动，另外2位工作人员负责接待、讲解、游戏组织、二维码扫描指导工作等。

　　四、活动内容

　　1.执行日期：12月24日13:00-18:30

　　2.陈列：每组200个已经包装好的*安果、其他礼品摆放美观、显眼。

　　3.宣传：圣诞老人&工作人员向现场观众发放宣传单页

　　4.报名：参与观众通过微信扫描公众号，注册帐号，并分享到朋友圈，附言“我在XX地点参加本地微生活圣诞大狂欢活动，报名即可免费领取*安果，你也来参加吧”

　　5.奖励：报名成功者免费可以领取*安果一个

　　6.现场游戏：圣诞老人邀请报名成功的情侣一起参与圣诞大转盘游戏，游戏内容有吹爆气球、跟圣诞老人学跳小苹果等（待设计）

　　7.线上支持：本地微生活首页专门设置一个活动版面，主题“为圣诞节大胆秀出你的爱，小微为你送上圣诞祝福！”，用户在

　　版块留言表白“某某某我喜欢你，圣诞节我要和你在一起”等等，或者上传秀恩爱合照，即可获得一次抽奖机会，抽奖礼品为商家提供优惠卷或者*台代金卷，并且随机抽出3名用户，赠送情侣圣诞大餐（12月25日）。

　　五、活动前期准备

　　1.活动场地的申请

　　2.小型舞台的形象设计，舞台搭建商的"沟通

　　3.活动现场海报、展架、宣传单页、游戏转盘的设计和印刷

　　4．活动礼品的准备，（包含*安果，*台代金卷、商家提供优惠卷，实物礼品等）

　　5.活动参与工作人员的培训6.寻找和洽谈活动赞助商家六、经费预算

　　七、活动预期效果

　　1.通过现场单页的派发，能吸引部分人员通过微信扫描关注*台，带入一部分用户数，具体数值无法估算

　　2.通过活动*安果的赠送，3个小组共计600个*安果派送完毕，即可产生600个用户关注

　　3.通过朋友圈转发，预计最少带来1：1的用户产生，共计600人。

　　4.现场活动对该区域的流动人口带来了品牌的影响辐射，预计自然带入少量用户。

圣诞节推广方案3

　　一、环境布置

　　1）户外

　　1、酒店大门口左右两边布置一棵圣诞树高3米，布置串灯。

　　2、酒店大门口两边布置2个高1.8米的圣诞老人或酒店门童扮成圣诞老人引起客人的注意，酒店门童圣诞节前扮成圣诞老人为客人服务，增加圣诞氛围，吸引客人的注意。

　　3、酒店旋转门上面布置一个圣诞花环。

　　2）大厅

　　1、酒店大厅中央布置圣诞树（高3米）圣诞老人、圣诞小木屋、白雪公主、白色栅栏组合或圣诞老人鹿拉雪橇组合。

　　2、酒店总台背景左右两边布置两个圣诞大花环。

　　3、大厅玻璃幕墙彩喷各式各样的圣诞图案如圣诞树、圣诞老人，粘贴圣诞老人大头像等。

　　4、二楼、三楼、四楼环廊用金色蝴蝶结与圣诞花环布置。

　　5、节前10天酒店前台员工戴圣诞帽。

　　3）餐厅

　　1、大圣诞树2棵。（大堂吧门口处1棵，自助餐处1棵，大堂吧装饰圣诞花环）

　　2、小圣诞树1棵（大堂吧台1棵，

　　3、圣诞老人2个（吧台1个、大堂吧台1个）。

　　4、50顶圣诞帽，2套*圣诞老人服。

　　4）部门及承包部门放圣诞树或圣诞花环

　　1、摆放2棵圣诞树。

　　2、内部悬挂圣诞花环20个。

　　3、各部门负责人负责

　　二、费用预算

　　所有经营场地圣诞环境布置约为xx元。

　　三、组织分工

　　工程部、西餐部及各部门配合的原则。

　　四、日程安排

　　10日—15日方案确定

　　15日—20日采买到位

　　20日—22日布置到位

企业推广方案3篇（扩展7）

——精选方案推广3篇

精选方案推广3篇

　　为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要预先准备方案，方案是在案前得出的方法计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编整理的方案推广4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

方案推广 篇1

　　一、品牌的战略目标

　　凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。

　　经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。

　　在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水*，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。

　　二、竞争战略选择

　　在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。

　　1、 业务专业化

　　鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。

　　2、 价值链截取战略

　　截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。在难以准确预测的未来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。（这种战略形式出自本人独创的思想体系）

　　上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。

　　三、品牌的经营模式定位

　　综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对品牌的经营模式作如下定位。

　　1、 忠诚性的零售直供模式（本人的创新模式）

　　现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产一条裤子，但毕竟品牌的裤子是企业提供的。诚然，如单纯照搬别人的厂商模式，较难形成 竞争优势。另外，据调查与经验分析，许多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐心，十分倾向于短期收益；同时，对厂方有无提供营销支持，大多持无所谓态度或缺乏审视。这些都表明企业与零售商之间，积极构建忠诚性的零售直供模式十分必要。因为，这种模式在竞争市场中有明显的区别特征，也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实现战略目标的前提保障之一。

　　忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提*品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。具体表现为提供销售指导、培训、方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；提供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。

　　2、 战略伙伴关系的加盟模式（本人的创新模式）

　　在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做盟主和想加盟的业主都很多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的，但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意忘记加盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的持久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向。尤其值得一提的是，在具体的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，善于描绘盈利前景却忽视风险因素，进入方式详细而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的，我们也会加以排斥。

　　要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。

　　A、 入盟机制

　　对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行，重点审查对品牌的拥护和对品牌发展战略的认可两方面；资金实力、销售能力、营业位置和从业经验是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量，作为战略合作对象的加盟者，其今后生存与发展状况在入盟审查时必须予以思考，为其提供有竞争力的、个性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。

　　B、 运作机制

　　仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓市场和逐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增强信心，与企业共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度决定，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度决定的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。因此，在具体的运作过程中，企业还应协助加盟者制订经营计划、人员培训计划、市场推广计划等，当然还要提供公*的利益分配计划供其参考。

　　C、 退盟机制

　　加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种原因。作为加盟者退出加盟体系除约定外应该是*等和自由的。如果发现以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，继续合作，这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制，应在可自由退出的基础上，确保加盟者既得利益的完全体现，即使是与企业发生不可调和的矛盾也不例外。如果出现加盟者经营不善需退出，企业应认真、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中规定企业必须作出适当补偿，权作安抚，免致不良影响外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。

　　3、 游击性的品牌推广模式

　　所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进行市场推广活动时，摒弃大众传媒的被动方式，而采取个性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业目标。

　　严格来说，这是“草根模式”，说它是草根是因为这种模式常常被财大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。简单来讲，就是在创新和有效的前提下注重低成本。但必须予以指出的是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次具体推广活动的战术指导方针。

　　A、 个性化。

　　就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以模仿。

　　B、 互动性

　　就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避免单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。

　　C、 强调体验

　　就是在任何一次推广活动中，都应注重消费者参与度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。娱乐、优惠、获赠、增进见识、培养意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。

　　D、 独特

　　就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。

　　总而言之，个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。

　　四、品牌的市场定位

　　A、竞争定位

　　从市场调查得来的结果分析，在成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量*常的品牌在并不张扬地生存。其次，国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，即使市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次，企业决定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。

　　诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。

　　B、 档次定位

　　调查中，据部分消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们很难说出几个，也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。正是这些千篇一律缺乏明显差别特征的产品充斥市场，使消费者无法深刻记住品牌名称，这既给品牌的档次定位和未来经营留下许多想象空间，也带来了一定的定位和经营难度。第二，在市场，大多数消费者的可支配收入水*还不是很高，消费者对裤子的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的基础上选择知名牌子；对价格则非常敏感，主要集中在中低价位。这些给正点品牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有一定的市场空间。可是，企业现在还无能力全面发展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注重款式、工艺的基础上，对价格的要求则希望在可承受范围内。另外，深感惊奇的是，消费者已改变原先高价等于高档的消费观念，从中表现出十分的理性。第四，在中低档市场中，据调查发现，没有占据绝对优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。

　　因此，给品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的发展战略。

　　C、品牌的目标市场定位（略）

　　D、品牌的内涵和实质定位

　　众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。

　　品牌之所以能被广大范围内的消费者所熟知和喜爱，是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。遗憾的是，如此浅显的道理，却常常被国内许多企业主所忽视，导致很多品牌内涵定位模糊或不准确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位。

　　既然如此，给品牌赋予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定位是非常必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未成功，正在为事业奋斗。品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或正在创业的人群。从目标消费群的组成来看，每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数，。这些人群有着一个显著的共同特点，就是做事谨慎，愿意从小事或细微处着手，为将来成就事业夯实基础。同时，这些目标消费者也是国家和*最为关注的创业者和准创业者人群，是焦点人群。很明显，这些为我们的策划定位提供了灵感。那么就由我们来说出他们心中所思、所想，是通过品牌来说出。

　　“细微处，彰显执着和敬业”。这就是品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作旁证。

　　五、品牌的年度市场营销目标

　　A、目标

　　企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标及时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一年度的营销目标作如下描述。

　　综合企业前述“三二三战略”和客观评估，在本策划方案交付起一年内，正点品牌的裤子的销售额应达到1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少发展五十家，盈利率达到90%；品牌知名度应被省内半数以上的服装业经营户所知晓。

　　上述年度营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销计划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的及时实现。首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现。

　　B、 策略

　　本年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用。根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，决定实施侧面进攻策略，具体方法如下。

　　1、利用地域优势和以往从业经验，专攻县市级市场。

　　2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。

　　3、时刻给目标消费者以购买的理由——精良的做工、专有技

　　术及心灵共鸣。

　　4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。

　　5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据之。

　　上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的，据此制订的营销计划应包含这些核心要素，同时应建立相应的应急和控制措施。

　　六、营销的全方位定位

　　年度营销目标和市场策略既定，那么，也应对产品、价格、渠道、促销和服务再作限定性描述。

　　A、 产品

　　1、男人裤子。是成年男性除牛仔裤和马裤之外所有类型的裤

　　子，尤以西裤为主。

　　2、女人裤子。是年轻女子除牛仔裤和马裤以外的所有类型的

　　裤子，必要时进一步细分。

　　所有产品应配以精美包装，并在一定时日内包退换和提供质量问题的修补服务。

　　B、 价格

　　所有产品的零售价格均应在80-200元每条之间，新面料和高级面料除外。促销时或集团购买时应提供折扣，或其他优惠措施。

　　C、 渠道

　　经过细致对比和权衡，采取零售直供和加盟两种渠道方式，宽而短是主要特点。在企业整个渠道成员构成中，直供零售点占40%，加盟店占60%。在条件允许时，考虑在各地设立形象店或旗舰店。

　　D、 促销

　　游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人员推销不宜进行，宣传有待创造题材，那么广告和销售促进将是主要举措；广告坚决选择分众传媒和其他低成本媒体；销售促进严格遵循创新性和游击性原则，坚决不模仿，形成差异化。其中品牌传播是促销的重头戏。

　　E、 服务

　　服务分成三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别提供服务。对消费者的服务应突出真诚与共鸣；对直供零售点应强调忠诚性；对加盟店应放眼长远，与其建立战略伙伴关系。

　　上述4P+1S是实现营销目标，乃至品牌战略目标的具体手段和媒介，是企业生存与发展的根本要素，不可轻率，更不可忽视。

　　七、附录（略）

　　附录有以下内容

　　1、年度营销实施方案

　　2、直供方式和零售商政策

　　3、加盟方式和加盟政策

　　4、 忠诚性的零售直供模式要点解述

　　5、 战略伙伴关系的加盟模式要点解述

　　6、 游击性的推广模式要点解述

　　7、 品牌内涵的具体描述

　　8、 媒体推广选择和建议

　　9、 员工培训计划

　　10、 零售商和加盟商培训计划

　　11、 管理和销售制度提示

方案推广 篇2

　　活动主题：

　　1．XX年成功人士投资理财专家讲座

　　2．深圳西岸（宝安）经济发展高峰论坛

　　3．cantarelli杯XX年度《锋尚周刊》锋尚人物奖传媒颁奖晚会，XX年度cantarelli杯《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖25人候选名单于后附录。

　　4．石鸿工贸10周年庆典自助晚餐，暨晚会演出舞台抽奖。

　　主讲贵宾：宝安区经发局领导、宝安区金融界知名人士，宝安区房地产界权威人士、招商银行总行投资顾问，招商银行金葵花会员卡创意策划人、招商银行高层领导。

　　活动方式：

　　现场迎宾后，由公司董事长、总经理致欢迎辞，随后按程序发言讲座，会议结束前赠送vip卡，填写表格发放餐券，晚会开始由乐队奏乐，随后模特表演，穿插颁奖和抽奖。

　　抽奖奖品由石鸿工贸公司自定，颁赠奖牌由《锋尚周刊》制作，颁奖嘉宾、由双方商定，安排好会议程序。

　　招商银行金葵花会员卡简介

　　招商银行金葵花会员俱乐部是指在招商银行持有50万元以上存款的成功人士。这些会员在深圳现已有15000多名，早期持有者多迈入钻石卡行列，超过100万元。与金葵花互动意味着知名度与认知度的极大提高，也是对销售活动的直接刺激。

　　会员召集：由招商银行会员部与《锋尚周刊》联合通知

　　广告建议：由波尔诺言贸易有限公司在《锋尚周刊》投放a2或a3特殊版整版预告cantarelli即将开业消息广告，在cantarelli开业当周28日左右刊出开业广告，当周六活动现场派发刊物人手一册，封底版广告价格5-8万，8折实收4.48万。a2-3特殊位最优惠跨版广告，原价9.8万，实收5.8万整。另外或出版庆贺公司10周年特辑16版专刊，印刷发行费10万元整。

　　广告配合：除全力组织策划活动外，广告当期文章同样篇幅配送，加深读者印象。当期广告赠送报纸200份，其余报纸按每份3元零售价，提前通知加印。

　　其他费用：会议场所、讲台、背景板或条幅若干，现场气氛布置属促销部分另算。为促使招商会员对波尔诺名店购买欲望见诸行动，建议除广告确定优惠折扣方案外，承诺最低购买的积分卡或vip卡计划，直接拉动春节消费。晚会自助餐可设在安东尼奥咖啡厅，现场礼品由石鸿工贸有限公司和波尔诺贸易有限公司商定。

　　后续推广合作建议：由于知名度与认知度绝非一日之功，为此，《锋尚周刊》建议至少连续一至4周进行集中推广，《锋尚周刊》全力以会员互动方式联合推广合作：每次至少1个整版广告，特殊版位和跨版为最佳，cantarelli开业和石鸿公司成立10周年特刊出版时，《锋尚周刊》内页栏头全部加挂职2*方厘米，热烈祝贺cantarelli开业暨石鸿工贸有限公司成立10周年。

　　a、组织歌力思女装金卡会员互动，以时尚男女服饰专题讲座和展示切入

　　b、组织*联通vip会员互动，以时尚科技与创业投资专题切入

　　c、利群基金组织会员与波尔诺名店会员联谊春节晚会

　　以上三次广告均为每周四推出，活动时间均为每周六下午，地点以波尔诺名店4楼为佳。全部广告费用不足10万元，相关活动礼品与促销待贵公司商定。特此建议，请尽快回复，以备行动。

方案推广 篇3

　　项目背景

　　创始于1837年的宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。该公司凭着骄人的业绩跻身_财富_杂志评选出的全球500 强企业前二十名，属下产品包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发及护肤用品、化妆品等。

　　自1988年宝洁公司在广州成立其在*的第一家合资企业－－广州宝洁有限公司起，宝洁在*已有十多年的投资历程。十多年来宝洁属下的一些著名品牌可谓家喻户晓，如：潘婷、飘柔、玉兰油、佳洁士、碧浪等等。

　　1999年5月，宝洁旗下的著名洗发水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市场全面推出其最新的护发产品－－潘婷润发精华素，从而带动一种全新的"护发新理念，即：从简单护发_深层润发的重大改变。为配合该产品的发布需要策划及展开一系列既新颖又有力度的公关活动。经过层层的筛选与比较，宣伟公关公司终于凭借有创意的策划及优秀的工作班子在众多竞争对手中脱颖而出，取得了推广潘婷润发精华素的任命。

　　项目调查

　　在策划活动之前，宣伟进行了详尽的市场调查。由于潘婷润发精华素产品是美发领域的一项新突破，且其上市的时间一九九九年又正是新旧世纪交替的特殊时间段，再加上九九年十月一日又是我国建国五十周年的大日子，考虑到这一特殊阶段正是对文化、历史等领域进行回顾展望的好时机，而此类活动又比较容易引起媒介及大众的兴趣，宣伟最后决定举办一个名为“潘婷－－爱上你的秀发”*美发百年回顾展活动。该活动将是*首次举办的有关美发技术及美发历史的回顾展，在吸引大众关注的同时，也能缔造潘婷品牌在美发界的先驱地位。

　　潘婷在与大家一起回顾百年间三千发丝的时代变迁的同时，也能帮助消费者更好地了解不同时代的美发、护发产品及技术，并展望二十一世纪美发、护发的最新潮流及产品。

　　项目策划

　　公关目标：

　　在上海及浙江地区的媒体中提高潘婷润发精华素的知名度，并通过举办*美发百年回顾展树立潘婷业界护发先驱的形象。

　　关键信息：

　　_ 潘婷润发精华素倡导护发新习惯

　　_ 潘婷润发精华素由内而外彻底改善发质，使用一次就有明显效果

　　_ 潘婷润发精华素是新一代护发产品

　　在制定了以上的关键信息后，宣伟策划将整个项目分三大部分完成：前期宣传、活动本身及后期善后工作。

　　前期宣传将侧重于争取各领域权威人士的支持并为产品发布活动作好铺垫工作。宣伟策划将潘婷润发精华素产品礼盒及使用反馈表发给上海及浙江地区的媒体及美发界、演艺界等领域的社会知名人士，首先争取他们对产品的认同和支持。

　　在对产品有了一定认识的基础上再邀请各主要媒体召开一次媒介研讨会，为将来的正式活动打下伏笔。于此同时，一些前期活动的宣传工作也是必不可少的，如：在报纸上刊登一系列 软性宣传文章及电台节目宣传等。

　　活动部分的重点将是展览会的组织，其中展览会开幕式活动又是重头戏，内容包括潘婷润发精华素产品上市记者招待会、纪录片播映、不同时代发型表演及有奖问答等。

　　后期工作将集中在与媒体的联络、文章剪报的落实及整个活动的总结分析报告。

　　项目实施

　　前期活动

　　在对产品有了一定认识的基础上，再邀请各主要媒体于八月五日在上海召开了一次媒介研讨会，为将来的正式活动打下伏笔。将近20位来自上海及浙江地区的记者参加了研讨会。为了增加信服力，潘婷还特别从日本邀请了研究发展部的潘婷护发专家为大家介绍护发的基本知识，并向大家当场演示了使用润发精华素产品的即时效果。为了活跃现场气氛并增加记者们的兴趣，护发专家还特别为每个人都作了头发测试，记者们透过头发测试仪了解了自己的发质并对怎样保养头发有了心得，可谓收获不小。

　　前期宣传

　　为了加强宣传的覆盖面及影响力，并直接影响到产品的目标消费群18－35岁女性，宣伟特别选择与在华东地区非常热销的生活类包括［上海时装报］及拥有一大批年轻听众的上海东方广播电台合作，进行了一系列宣传活动，如：在［上海时装报］上连续六周刊登了“潘婷－－爱上你的秀发”*美发百年回顾展系列关于头发故事的软性文章，与读者一起回顾百年来的美发变迁、分享护发小秘诀并对潘婷润发精华素及展览会情况作了介绍，以提升展览会的吸引力。

　　另外，宣伟还与上海东方广播电台的音乐节目“3－5流行世界”合作，参与制作了为期一周（共6期〕名为“潘婷音乐时间”的小栏目，除了对美发历史、护发知识及展览会情况的介绍外，还由支持人现场接听听众朋友的有奖竞猜电话，答对题目的听众获得了潘婷润发精华素礼盒一个作为奖励。活动结束后，据节目主持人介绍，听众们的反映非常热烈，每天拨打答题热线的听众不计其数。

　　活动部分

　　“潘婷－－爱上你的秀发”*美发百年回顾展于八月二十五日在上海图书馆一楼展厅举行。当时在选址问题上的确让人绞尽脑汁，由于展览会的地点既要外观有气派，又要交通方便，更要与展览会主题相符而具文化气息，几经周折最后终于选定了既具文化底蕴又地处闹市区的淮海路上新建的上海图书馆。

　　展览会的开幕式暨潘婷润发精华素上市会非常隆重，宣伟安排在展厅外悬挂了巨幅的宣传横幅以提高影响力及吸引力。来自上海、杭州、温州及宁波的八十多位媒体代表参加了活动，其中包括大众媒体、商业/消费类媒体、生活及美容美发等不同类型的媒体，更囊括了上海所有6家电视台及浙江省各城市的4家电视台，真可谓盛况空前。

　　另外，由于潘婷品牌的形象以非常鲜明，为了辅助及加强潘婷润发精华素产品的信服力，还特别邀请了在99‘*服装表演艺术大赛系列活动中荣获潘婷优雅气质奖及最佳秀发奖的戴洁小姐及梁馨小姐共同出席开幕式活动，并邀请她们参与了不同时代发型与服饰的表演。

　　本次展览会内容相当丰富，不但向参观者展示了从民末清初到现代社会的发型变化及美发、护发技术，还特别制作了一部反映我国各个时代不同发型及美发技术变迁的纪录片，该片是我国首部全面展示*近代美发史的片子，具极高的观赏性和教育性。为了增加展览会的生动感，更在展览会现场还原了三、四十年代的旧上海美发厅场景，吸引了成千上万的观众驻足观赏。据统计，为期三天的展览会共吸引了近三万人次的观众到场参观，可谓数据惊人。

　　后期工作

　　活动结束后，宣伟分别致电与所有与会媒体进行交流，以不断改进今后的工作。更有其他省市的媒体在观看了有关报道后对该选题发生了浓厚的兴趣，并致电宣伟索取详细资料和图片供发稿之用。其中中央电视台2套的生活栏目还特别选用了我们的素材，在庆祝祖国建国五十周年的一系列回顾报道节目中，特别制作了一档长达十五分钟的有关美发、护发专题的节目，造成了相当大的社会影响。

　　项目评估

　　综合评估

　　活动结束后仅三个月，潘婷润发精华素就荣登上海最大的连锁店－－华联集团的护发产品销售额榜首。

　　该活动在造成一定社会影响的同时也提升了产品的销售表现。

　　_ 新闻报道分析

　　关键信息：

　　_ 潘婷润发精华素倡导护发新习惯

　　_ 潘婷润发精华素由内而外彻底改善发质，使用一次就有明显效果

　　_ 潘婷润发精华素是新一代护发产品

　　_ 分析

　　_ 基本上所有媒体都提到了关键信息，占报道总数的95％

　　_ 有3篇报道只介绍了百年回顾展本身，但没有提到潘婷润发精华素产品。然而，这些报道 都使用了潘婷润发精华素上市会的有关照片，读者很容易从照片上及其他媒体的报道上意 识到潘婷是该活动的主办者，从而提高潘婷的知名度。

　　报道性质

　　_ 分析

　　_ 较积极的正面报道数量占总数的95%，客观的中性报道数占5%，负面报道为o，这样的结果是令人满意的。

　　记者反馈

　　_ 包于飞，_上海文化广场_杂志编辑部主任

　　“这次的潘婷润发精华素推广活动及*美发百年回顾展给我的印象非常深刻，形式非常新、很有创意。愿宝洁公司能多做一些这种有创意的活动。”

　　_ 刘 柳， _女友_杂志编辑

　　“我非常喜欢这次参加的潘婷润发精华素推广活动。活动内容丰富，形式生动、有创意，特别是：历代发型表演、记录片、三十年代旧上海美发店原型及展板等，都很棒。希望今后能参加更多此类活动。”

　　_ 方 静， 温州有线电视台主持人

　　“这次活动办得相当成功，我们为该活动作的报道由于内容新颖、资料全面吸引了大批观众，收视率也提高不少。”

企业推广方案3篇（扩展8）

——方案推广4篇

【精华】方案推广4篇

　　为了确保工作或事情能高效地开展，通常会被要求事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编帮大家整理的方案推广4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

方案推广 篇1

　　第一章目标任务

　　一、客房目标任务：万元/年。

　　二、餐饮目标任务：万元/年。

　　三、起止时间：自年月----年月。

　　第二章形势分析

　　一、市场形势

　　1、20xx年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

　　2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

　　3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

　　4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

　　5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持*衡；会议市场潜力很大。

　　二、竞争优、劣势

　　1、三星级酒店地理位置好。

　　2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

　　3、餐饮、会务设施全。

　　4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

　　第三章市场定位

　　作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：

　　（1）国内标准团队。

　　（2）境外旅游团队。

　　（3）中档的的商务散客。

　　（4）各型会议。

　　一、客源市场分为：

　　（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）

　　（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

　　（3）会议-------*各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

方案推广 篇2

　　一、产品介绍

　　我们公司立志提供面料柔软、色彩多样能提高生活品位且价格易接受的产品。我们主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。

　　随着生活水*的不断提高，消费者的生活品位也不断提高对家居用品的质量、款式、颜色的要求也越来越高，近年来，公司有十多只产品被评为“国家级重点新产品”，“艾克”牌产品已连续多年被评为“江苏省名牌产品”和“国家免检产品”，“海子牛”牌产品被评为市级名牌和市级“质量信得过产品”。

　　我们会用事实说话，聚拢更多的消费者来证明产品的质量，我们还会通过科学技术来降低产品价格，带给消费者更多的好处。

　　二、网络营销策划

　　1、网页分析

　　A、网页功能设计

　　结合该毛绒用品色调搭配很自然、高贵、简约、时尚的流行元素，主页的主色调应以黑、棕等深色为主这样能突出陈设的商品，衬出毛绒的柔软，顶部应展示本公司最新主推的毛绒用品。网页下面可以做一个滚动条介绍其他的产品。

　　B、网页功能设计

　　本网站具有毛绒用品常识问答、配套产品展示、邮箱、在线拍卖、客户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的最有效网络营销。

　　C、网页设计定位

　　主要以展示、浏览、交流和网上交易为主，功能全面。

　　2、消费者分析

　　A、网民总体年龄日趋成熟，其中18-35岁占66%，网民中18~24岁的年轻人所占比例最高，达到35.1%，25~30岁的网民占19.3%，31~35岁的占到11.6%。

　　B、网民文化程度：大学以上文化占53.6%网民中文化程度本科26.3%，大专24.4%，硕士占2.4%，博士占0.5%。

　　C、个人月收入1000元以上的网民占54.3%，501~1000元的占15.7%，500元以下的占21.8%，D、网民使用互联网的时间段，19点-22点是最高峰：网民上网有三个高峰段，早高峰为9点-11点；下午高峰为12点-17点；晚高峰为19点-22点，并且是当日上网的最高峰，超过61.1%的网民在这一时间上网。可以看出，人们使用互联网的时间受日常生活作息时间的影响，上网已经成为人们日常生活的一部分。

　　F、网民上网时间，每周15.9个小时：20xx年网民*均每周上网15.9个小时。与20xx年同期相比，网民每周上网小时数增加2.7小时，增幅为20.5%。

　　三、营销定位

　　1、模式定位——B2C

　　网络营销的模式主要有三种：B2B、B2C、C2C，在分析网络营销的作用、公司的经营策略和考虑公司对网站建设的"要求、网站定位之后，我们将网站的模式设定为B2B，具体分析如下：

　　A、在经过网络营销环境的分析，可以看出它是企业与企业、企业与客户、客户与客户的沟通桥梁，为企业塑造形象，向国外传递信息，联系企业与企业间的交流，能够为企业提供一个销售的*台。

　　B、在众多的中，通过这样方式能更方便的与其他企业建立合作关系以便大量销售商品。

　　2、营销工具：EMAIL营销、博客营销、搜索引擎营销、互惠连接、会员聊天社区、电子公告板、免费横幅广告等。

　　四、营销预计费用

　　营销可以采用一些免费的途径，比如：EMAIL营销、博客营销、互惠链接和即使与用户沟通；收费的途径：各大网站收费标准：

　　A、百度搜索引擎收费标准：

　　1、竞价排名推广费最低预付金为1500元，多付不限，您的付款将会被存入您所注册的竞价排名账号中，

　　2、当有潜在客户通过竞价排名点击访问您的网站后，百度会从你的账号中扣除相应费用。

　　3、没次扣除费用为0.30元起，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。

　　4、每个用户所能提交的关键字数目没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。

　　5、竞价排名点击计费系统每15分钟统计一次点击情况，扣除相应费用。你可以随时登陆竞价排名客户管理*台查看点击情况。

　　6、我们为每个客户提供详细的点击统计报告，您可以随时登陆管理*台查看。

　　7、每年交纳服务费600元，百度为您提供咨询服务、开户服务、管理服务、报告服务

　　B、Google搜索引擎收费标准：

　　1、点击收费方案只需1500元，就可做Google广告

　　a、广告预付款＝广告点击费＋广告服务费

　　b、广告点击费：最低500元，可随时续费。

　　c 、广告服务费：四个月服务费：1000

　　点击收费方案说明：

　　a、不点击，不收费，每次点击费起价0.50元，从广告点击费扣除。

　　b、广告时时显示，即每次在Google搜索关键词，广告都会出现在Google首页广告位置。

　　c、广告可投放多种语言，所有国家，不另收费。

　　关键词没有数量限制，不限关键字热门程度。

　　第一次付费，Google广告预付款最低额为500元人民币，每次续费最低500元。

　　服务费250元/月1个广告计划（广告投放不足1个月按一个月计，可每季度、每半年或1年交纳服务费）。

　　a、收到汇款底单传真（传真号码：021-51097851），我们收到底单图片或传真件后会及时给您提供服务。

　　b、人民币对美元汇率按10：1执行。

　　2、Google包月付费 （一般、频繁、热门）

　　保证时时显示（即每次在 Google 搜索，广告都会显示），保证出现在 Google 搜索结果页面首页国；广告可投放多种语言、多个国家，不另收费，包月方案不提供统计报告。

　　一般关键字：厨具、厨房设备、数频监控

　　频繁关键字：共享软件，视频会议、指纹

　　热门关键字：手机，鲜花，数码相机

　　完成时间：2个工作日

　　根据不同的关键词，价格如下：服务类型价格

　　*推广，一般关键字 1200元/月

　　全球推广，一般关键字 1800元/月

　　*推广，频繁关键字 2500元/月

　　全球推广，频繁关键字 4800元/月

　　热门关键字的推广价格面议

　　比较：相同之处：

　　1、最低预付金为都为1500元

　　2、每次点击都收取一定的费用我们这里主要比较不同之处：1：从大体上来说google比较注重广告的收费，而百度面对了所有的网站。

　　3、没次点击所扣除的费用不同：百度没次扣除费用为0.30元起，而google的是不点击，不收费，每次点击费起价0.50元。

　　4、关键词：百度中多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。而google关键词没有数量限制，不限关键字热门程度。

　　五、预计费用：搜索引擎营销费用+在其他网站打广告的费用+其他 大约一个月要1-2万元

　　效果：刚开始做网络营销企业会很快的被一些网民知道但是想立刻取得很大的销售额还不太实际，所以要坚持给该公司做博客营销或搜索引擎营销，这样时间长了其它企业对本公司更加信赖了以后就形成了潜在客户。公司要在这过程中通过论坛和即时聊天工具为企业树立良好的售后服务形象。

　　六、服务营销：CRM软件应用

　　为了应付日益壮大的客户群必须建立完善体系才能满足客户的要求，发掘更多的顾客，同时也要最大的满足老客户，公司选择了支持客户关系管理（CRM）

　　以及提供链管理、人力资源和金融应用软件Peoplesoft,采用CRM软件能建立公司与客户之间的渠道。

　　1、客户对公司提交订单时，工作人员将把资料录入CRM管理系统中，纪录客户姓名、客户的产品类型、交货时间、负责人姓名等。

　　2、“好记性”是靠数字智能化的客户服务信息系统做“后盾”。*系统采用国际最新CRM客户服务信息技术，正是靠*数字职能化系统才能为客户提更为亲情化的服务。

　　3、CRM还能录入公司每个部门工作人员的资料和所以客户的名单，这些资料都是共享的每个部门都能通过该软件查询，用于分析客户的需求量和产品类型，从而确定某阶段那种毛绒用品比较好卖，这些信息也能连接到该软件中，确定采购的方向。

　　4、CRM能查询各部门员工的工作情况，在每月的会议总结上，从CRM中打印出员工的工作情况，而老总凭着表单便能明确那个部门工作差与好了。哪些员工应被解雇哪些应该被转正加薪了。

方案推广 篇3

　　一、活动目的

　　1、以网络为渠道，短时间内要让网站增加点击率，抓住七夕这个鲜花礼物消费的高峰点。

　　2、通过这轮市场推广可以得到反馈信息，进一步整合出一条合适的市场推广路线，为下半年的节日做好铺垫。

　　二、执行时程（8月1号---26号）

　　三、计划目标

　　1、计划在10家以上的目标网站上进行宣传

　　2、有效地提高七夕节的产品销售额

　　3、进一步弥补规范9F的业务流程和网站的建设

　　四、执行方案

　　1、营销软文的撰写和推广

　　宣传形式

　　营销软文。这是网站外部链接的主要来源，也是在短时间内网站流量提高的最有效的方式。传统的模式是直接提出网站地址，单刀直入的在论坛里贴出广告，这样很难被审核通过，一般很快都会被删帖，所以，我们采用的营销软文方式。

　　宣传内容

　　9F需要原创一些有质量的文章，字数控制在500字左右，配上图片。文章图片的内容可以围绕一下几个内容。

　　1、鲜花蛋糕的送礼艺术

　　2、七夕送礼的小窍门

　　3、七夕节的浪漫传说和故事

　　企业白领、老师学生经常去逛的论坛的相关版块。

　　比如说：百度贴吧、百度知道、海报网、猫扑、校内网、chinaren、天涯、新浪等论坛的时尚，情感，科普、文学等版块。以及各城市流行的本地论坛，比如说南京的西祠。

　　2、QQ，MSN的群的推广

　　宣传形式

　　依据相关关键字，比如：时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花，恋人、浪漫等找到不同的QQ，MSN的群，之后加入，通过消息群发要求别人访问9F，或者提出团购等。

　　宣传内容

　　如果是邮件群发的话可以采用营销软文的模式，如果是以消息的形式，那么要做到尽量简单明了。 一张垂涎欲滴的图片、一个网址、一个诱人的标题就可以搞定。

　　宣传对象

　　时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花，恋人、浪漫相关QQ,NSN相关群。

　　五、费用：

　　如果软文QQ等由自己来操作那么就不需要费用了。

方案推广 篇4

　　走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。

　　8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，

　　8月推广节点：开盘(建议安排8月16日，8月第三周周六)

　　第一部分 8月推广策略建议：

　　(一)8月推广面临的形势：

　　劣势： 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放

　　8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。

　　优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善

　　可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。

　　延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。

　　售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。

　　(二)8月推广核心：

　　1、开盘活动：制造新节点、新刺激

　　关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。

　　开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。

　　开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度

　　开盘的目标：

　　1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。

　　2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;

　　3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。

　　开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。

　　开盘主题：欢乐颂 慧眼识翡翠

　　开盘活动：

　　名人助兴：柳传志、电影明星

　　文艺表演

　　圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)

　　成立翡翠俱乐部

　　2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续

　　红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。

　　集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。

　　1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区

　　2) 8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势

　　3) 销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房

　　4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场

　　5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交

　　6) 展开新一轮攻势

　　3、置业连锁：

　　除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。

　　4、活动组织：

　　以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论)

　　8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。

　　开展周末常规活动：

　　9、10日——明清家具展

　　23、24日——火枪展

　　30、31日——艺术品拍卖

　　准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。

　　5、大客户挖掘：

　　延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源

　　参与一日游活动

　　针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划

企业推广方案3篇（扩展9）

——方案推广三篇

【精品】方案推广三篇

　　为有力保证事情或工作开展的水*质量，就需要我们事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编精心整理的方案推广3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

方案推广 篇1

　　按照国家新闻出版广电总局《关于开展20xx年“少儿报刊阅读季”活动的通知》(新广出办函〔20xx〕79号)要求，为进一步推进全民阅读工作深入开展，发挥少儿报刊对少年儿童的教育引导作用，帮助少年儿童培养和践行社会主义核心价值观，结合我省实际，制订20xx年 “少儿报刊阅读季”活动实施方案。

　　一、参与范围

　　全省少年儿童类报刊，特别是历年来国家新闻出版广电总局推荐的优秀少儿报刊。

　　二、组织机构

　　20xx年“少儿报刊阅读季”活动纳入省局全民阅读工作部署，由省局新闻报刊处组织实施，安徽省教育宣传中心、安徽少年博览杂志社协办。各市文广新局应将此活动纳入本地全民阅读工作部署，建立完善相关工作机构，组织领导协调本地区开展工作。

　　三、活动内容及步骤

　　20xx年“少儿报刊阅读季”活动从4月23日开始，至10月31日结束。共分三个阶段进行：准备阶段、实施阶段、总结阶段。

　　第一阶段：准备阶段。

　　时间：4月23日至5月31日。

　　各地、各出版单位要结合当地实际和自身特点，制订科学合理的活动方案，广泛开展少儿报刊阅读活动。各地、各出版单位可同步启动活动开展，并充分利用各类媒体*台，开设专题专栏进行广泛宣传。通过启动仪式、宣传标语、公益宣传片、倡议书、推荐少儿类报刊和图书、征文等多种形式做好造势宣传，不断扩大“少儿报刊阅读季”活动的影响力。各有关报刊出版单位要进一步增强社会责任意识，积极策划开展各项活动，在“少儿报刊阅读季”活动中充分发挥示范引领和主力军作用;积极鼓励有关公益组织、民间资本等社会力量广泛参与到各项活动中来，助推“少儿报刊阅读季”活动深入开展。

　　第二阶段：实施阶段。

　　时间：6月1日至10月31日。

　　1.开展“*梦·少年说”主题活动。通过开展多种形式的征文、征画、演讲、讲座、论坛等活动，帮助少年儿童从小培育和践行社会主义核心价值观，从小树立追求真理、报效祖国的远大志向，从小学习创造新生活的新理念、新知识、新本领，为实现中华民族伟大复兴的*梦做好准备。

　　2.开展“我的悦读童年”报刊阅读推广活动。根据国家新闻出版广电总局有关通知要求，组织开展20xx年“全国少年儿童喜爱的百种优秀报刊”评审推荐工作;开展主题演讲、主题征文、知识竞赛、主题论坛等各类阅读推广活动，激发少年儿童的阅读兴趣，拓展他们的阅读视野。

　　3.开展“我与报刊的童年故事”活动。寻找在报刊陪伴下成长的榜样人物，向少年儿童展示阅读的力量。同时，鼓励和支持作家、科学家、阅读推广人等开展报刊阅读推广活动，加强对少儿阅读规律的研究和运用，帮助广大少年儿童爱上阅读、学会阅读，在阅读中学习做人、学会创造。

　　4.开展“少年传承中华传统文化”活动。深入贯彻中办、国办《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》精神，将中华优秀传统文化及中原文化贯穿到少儿报刊编辑出版发行、阅读推广全过程中，通过编读互动、经典诵读、主题推广等活动，注重文化熏陶和实践养成，用中华文化遗产、传统美德、人文精神滋养少年儿童的精神，浸润他们的心灵。

　　5.组织优秀少儿报刊进校园活动。深入贯彻国家新闻出版广电总局印发的《关于开展20xx年全民阅读活动工作的通知》精神，组织少儿报刊出版单位把优秀报刊送进校园，把各类活动开展到校园。

　　6.组织报刊捐赠公益活动。认真落实今年3月1日起施行的《公共文化服务保障法》，组织报刊出版单位向老少边贫地区儿童、农村少年儿童、留守儿童、城市流动儿童较为集中的乡村小学等进行捐赠，鼓励企事业单位及个人进行捐赠，充分保障弱势群体的阅读权益。

　　第三阶段：总结阶段。

　　时间：11月1日至11月20日。

　　各地、各少儿报刊出版单位要及时总结活动开展情况，并报送省局汇总评估。对组织严密、内容丰富、成效明显、社会反响良好的少儿报刊出版单位，省局将予以通报表彰，并推广实施活动中行之有效的经验做法。

　　四、工作要求

　　(一)加强组织领导。各市文广新局、少儿报刊主管主办及出版单位要高度重视，认真制订工作方案，完善工作机制，加强综合协调，落实经费保障，确保活动扎实有效开展，推动建立少儿报刊阅读推广的常态机制。

　　(二)加大宣传推广力度。各市文广新局、少儿报刊主管主办单位及出版单位应围绕活动主题，综合运用报刊、网络各种媒体手段，充分利用“世界读书日”“科技之春”“儿童节”“全国科普日”“国庆节”“读书周”“读书月”等重大节日、节庆开展好活动宣传，挖掘活动开展的成功做法、有益经验、突出成效进行宣传报道，不断扩大“少儿阅读季”活动的社会影响力。

　　(三)带动各方力量参与。各市文广新局应加强与宣传、教育、文化、妇联、共青团等部门的沟通协调，鼓励和支持文化团体、教育机构和其他社会组织开展阅读推广活动，凝聚各方力量共同参与20xx年“少儿报刊阅读季”工作。

　　(四)及时报送进展情况。各少儿报刊出版单位要及时报送本单位的活动开展情况，于4月至10月的每月25日前将当月活动进展情况报送至省局新闻报刊处电子信箱(我局每月30日要向总局报送活动情况)，并于11月10前报送20xx年度活动总体情况(我局11月底要向总局报送活动总体情况)。

方案推广 篇2

　　根据启航珠海网站建设的市场调研，相信客户可以接受每年1000～20xx元的会员费，但这取决于客户能够从我们这里获得什么样的服务，这受到我们信息获取及资料二次处理能力的限制。

　　启航珠海网建设认为我们的销售步骤分三个方面，首先是市场渗透。

　　第二步是注意直销和电话销售。行业内以及周边企业客户是我们网站的主要目标，直销和电话销售是对这些企业进行销售的最佳方式。

　　第三是注意发展合作伙伴关系，我公司将和行业内的学术机构、行业协会、媒体、培训会议机构等开展广泛的合作。这些合作一方面可以扩大网站本身的知名度，另一方面，我们可以借助合作伙伴的力量获取一些边际收入。

　　在关于行业方面，互联网站间的竞争十分激烈，同质化现象比较严重。我们的竞争对手主要有几个网站

　　启航珠海网建设通过分析比较可以看出，虽然上述竞争对手在不同领域内各有专精。也有一定的影响力和用户基础。但是上述网站普遍存在的问题是，市场细分过于精细，不利于网站的可持续性发展——虽然市场细分、行业化、专业化是未来互联网发展的趋势，但是在行业内部依然进行市场细分显然是不合适的，它无法满足专业用户的综合需求。此外，上述网站普遍缺乏国际化眼光和市场手段，也成为限制网站发展壮大的瓶颈之一。

　　综上所述，整个行业依然缺乏一个具有影响力的，全面的综合性业务网站。因此，“行业网站”将有效的填补这一市场空白，致力于成为一个在*行业内部具有领导力同时具备一定国际竞争力和知名度的品牌，为客户在资讯、技术信息、商务、会议等多方面提供专业化服务。

　　启航珠海网建设认为我们专注于提供行业网站的建设、管理、规划等方面的资讯、技术信息交流与商务服务，为国内外行业专业相关的广大用户提供多层次、专业化的信息处理与整合，使用户能够迅速掌握行业动态，洞悉前沿技术，了解最新的项目信息和供求设备信息。

　　从20xx年7月至今，我公司网站已完成网站内容的规划及整合以及大部分网站模块的建设实施工作。不可讳言，经启航珠海网建设分析：我公司网站目前仍然存在以下缺点：

　　1、 网站定位不准确，逻辑架构不清。我公司网站应该定位为我国最大、最全、功能最完善的行业网站，但是网站架构逻辑模糊不清;内容很多却眉毛胡子一把抓，大量内容堆砌在首页上，想完整浏览完首页内容，需要翻屏七次之多，很容易引起用户的疲劳感，作为一个普通行业用户浏览我公司的网站，很难从网站中获取自己想要的信息，无法吸引客户的注意力。其次，我公司网站内容模块虽多，但是每个模块内容都不饱满，无法支撑起整个模块。

　　2、 盈利模式不明确。公司的盈利是依靠广告?会员费?抑或是给会员企业建站费用?从网站内容的编排方式上，看不出公司在盈利方式上的倾向性;或者说，按照目前网络内容的组织方式和服务内容，很难吸引客户在网站上消费。

　　3、 可提供给客户的深层次的内容少，增值服务的内容少。网站只是把行业资讯和商业信息进行简单分类后，提供给客户。并没有对信息做深层次的分析和挖掘，可供用户选择的增值服务少。没有对客户进行细分，无法满足大企业客户更高层次的要求。

　　综上所述，为了提高我网站的竞争力，启航珠海网建设认为我公司应采取如下措施：

　　1、 明晰网站定位，对网站内容进行重新整合。可采用网站集群的方式，将我公司的网站分为*路资讯站、*路商务站、*路技术站、*路社区等几个站点。将相应的网站内容重新整合分类后放入相应的网站内，网站之间在页面顶部相互链接形成一个整体。从而迎合客户的需求。

　　2、 提高网站专业化程度，为客户提供高层次的增值服务。通过我公司专业化人才对信息进行整理和深入分析，以专题、评论员文章等多种形式提供给客户(此处需要公司同仁群策群力，共同开动脑筋，分析客户需求，以求提供更多更好的增值服务)。

　　3、 重新规划产品线和盈利方式。除一开始给客户提供行业资讯、技术资料和交易信息以及网站建设等服务外，随着我公司在行业内影响力的逐渐变大，今后我们还可以根据客户需求推出市场调研、行业培训、会议等一系列产品。

　　4、 在公司网站有一定影响力后，公司应适当将注意力投向国际道路建筑行业，至少在行业资料的获取和分析方面投向国际市场，将网站打造成一个外向型国际化网站，为国内行业对外交流提供一个(很可能是唯一的)窗口。

　　由于网站的基本内容模块都已开发完成，而此次网站改版只是对内容模块重新分类整理，因此改版的时间和工作量都不会太大。估算初步的改版工作可以在2个月内完成。

　　为适应市场需求，未来我公司规划产品和服务分为两个方向：

　　在纵向，我们将对我们所提供的产品进行不断深入的分析和挖掘，努力为客户不断提供具有更多价值的增值服务;在横向，我们将根据客户需求，联合一切可以联合的企业和机构，为客户提供诸如行业会议、市场调研、岗位培训、人才交流等丰富多样的产品。

　　对于我们这样的企业，除了为客户提供个性化、专业化的行业资讯及市场信息，专业，便利的在线资讯与技术支持也同样重要。所以我们应该建立完善的客户服务体系，利用电话、E-mail、QQ、MSN等多种方式为客户提供24小时不间断的技术支持。

　　我们应该主要采用直销和电话销售相结合的营销方式。这主要是行业特点所决定的。我们的竞争对手都是通过行业名录、电话簿、互联网、行业协会(学会)会员名单等途径获得客户信息的，详细以上途径对我公司依然有效。

　　我们的目标客户包括：

　　不同类型的企业用户和个人用户在资料获取和所需要服务方面都会有不同的需求。因此，需要我们在设计产品和资料推送等方面更加注重个性化、专业化。并为每一种产品定义一个合适的价格。相信客户可以接受每年1000～20xx元的会员费，但这取决于客户能够从我们这里获得什么样的服务，这受到我们信息获取及资料二次处理能力的限制。

　　一个成功的例子是*化工网，迄今为止，*化工网拥有近万名企业会员。而这些会员加入的条件是：1.2万元入网费，以及每年6000元的会员费。

　　多层次的销售策略：

　　我们的销售步骤分三个方面，首先是市场渗透。

　　第二步是注意直销和电话销售。行业内以及周边企业客户是我们网站的主要目标，直销和电话销售是对这些企业进行销售的最佳方式。

　　第三是注意发展合作伙伴关系，我公司将和行业内的学术机构、行业协会、媒体、培训会议机构等开展广泛的合作。这些合作一方面可以扩大网站本身的知名度，另一方面，我们可以借助合作伙伴的力量获取一些边际收入。

　　启航珠海网建设认为我网站的定位是致力于成为一个在*行业内部具有领导力同时具备一定国际竞争力和知名度的品牌。因此，网站各项服务的定价和竞争对手比较应该处于一个中等偏上的水准。这样定价的依据主要来自于，受行业性质的限制，行业企业及周边企业大部分都是一些相对较大，比较具有实力的企业。他们对价格方面并不十分敏感，他们消费的主要条件主要取决于可以享受到什么样的服务。当然，在企业建站及服务器租用等方面，我们可以在定价上具有一定的灵活性。

　　当我们的网站进入市场后，如何对我们的网站进行推广是前期工作中的重中之重。我们应该采用多方面、多层次的市场推广活动。确保我们的网站在短期内即可获得一定的知名度。这些措施主要包括：

　　学术讨论会

　　l 网站访问量低、用户量增长缓慢，不能达到理想状态!

　　l 网站排名始终落后于竞争对手，而具体原因不清!

　　l 网站*台本身的规划、开发、设计、维护均未能发挥*台应该起到的营销作用!

　　l 网站运营商无法对网站*台使用情况和客户行为做出科学系统地判断与分析!

　　l 网络公司内部管理混乱，员工工作情况未达到公司预期效果，公司整体运营情况不理想!

　　l 网站客户流失率高，销售额始终上不去

　　互联网的竞争比传统行业的竞争要激烈的多，一个专注于某个行业的互联网站想要生存和发展，则必须保证它在本领域内前两名的地位。要完成公司为“*路”的定位，公司(整个团队)的结构和人员配置至少要保证以下一个标准：

　　市场部主要负责市场推广和对外合作等方面的工作。同时收集客户回馈，协调内容、技术部门完成产品改进和产品线的规划工作。初期人员配备：2人。

　　销售部负责网站产品的直销和电话销售工作，后期可根据公司实际情况开展会议销售等其他方式的销售工作。初期人员配备：3～5人。

　　内容编辑部负责网站内容更新，资料的二次处理，特约撰稿人联络等方面工作。初期人员配备：7～15人。

　　技术开发部负责网站技术实现与维护工作。初期人员配备：4～6人，后期可适当调整。

　　客户服务部，初期人员配备：2人。

　　随着公司经营策略及经营范围的不断变化，再设置会议部、培训部等。

　　网站的运营成本主要可以分为：硬件设备、网络环境、软件开发、维护费用和人员工资，还需要公司注册费用和办公场地和日常办公费用。

方案推广 篇3

　　一、网络推广的优势：

　　1、迅速的推广品牌。

　　网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的"直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！

　　2、节省各项费用。

　　网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

　　3、网络广告的发展。

　　网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。

　　二、网络推广总体策略阐述：

　　利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

　　三、网络推广策略细节：

　　（一）SEO优化

　　1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

　　因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

　　2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

　　在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

　　3. 使用与关键字相关的文章标题

　　如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

　　4. 在文章正文中使用关键字

　　一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

　　5. 在标题和粗体字中使用关键字

　　搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

　　（二）官方网站建设推广方式：

　　1. 全面登陆搜索引擎法

　　通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

　　2.门户网推广法

　　在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。

　　3.博客推广法

　　在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。

　　4.论坛推广法

　　在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。

　　5.提问网推广法

　　通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。

　　6.贴吧推广法

　　在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

　　7.QQ群推广法

　　通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。

　　8.网站友情链接推广法

　　在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

　　9.免费服务推广法

　　在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。

　　11.水印推广法

　　在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

　　12.免费服务推广法

　　在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。

　　13. 网摘、顶客推广法

　　如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。

　　14. 群发推广法

　　通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。

　　15. 邮件推广法

　　通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。

　　16．网站流量统计推广法

　　在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

　　17. 网站推广同盟推广法

　　要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

　　18.互换频道推广法

　　和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

　　19.网站内容联盟推广法

　　这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个*台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。

　　20.客户端软件插件推广法

　　有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

　　21.百科全书推广法

　　去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。

　　22. 地图推广法

　　让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。

　　23. 月历墙纸网站推广法

　　制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。

　　24. 视频源flas*推广法

　　如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

　　四、网络推广重点策略分析：

　　（一）软文推广——无形的营销利剑

　　软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

　　软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

　　通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

　　（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

　　在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设

　　定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

　　（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

　　利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动*台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

　　（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

　　通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

　　（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

　　鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

　　（六）网站优化服务——提升网站质量

　　包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

　　（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

　　购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

　　（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

　　群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

　　（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

　　在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

　　（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

　　在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。

企业推广方案3篇（扩展10）

——网络推广方案书

网络推广方案书1

　　根据X行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合20**年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。

　　一、时间：

　　20**年1月1日—20**年12月31日

　　二、20**年年度目标：

　　1、完成品牌网站建设（改版）。

　　2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

　　3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

　　4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

　　5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

　　6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

　　7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

　　三、20**年度具体工作安排表：

　　我司网络推广将分四个阶段进行（3个月为一个阶段）

　　第一阶段：1月1日—3月30日

　　1、完成品牌网站制作（改版），整合相关内容并添加完毕。

　　2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化（第一阶段），实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

　　3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

　　4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传*台，并制定品牌软文内容年度性方案。

　　5、筛选出较有影响力的20个论坛社区*台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

　　6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

　　7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

　　8、发展网络媒体免费合作*台，并充实完善相关专栏内容。

　　9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇，浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%

　　10.每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

　　第二阶段：4月1日—6月30日

　　1、重点针对搜索引擎进行网站优化（第二阶段），实现我司主要 “关键词”居于搜索引擎前列。

　　2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

　　3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

　　4、调整、优化付费广告，（注：由好好推网络工作室提供，转载请注明出处）。

　　5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

　　6、发展网络媒体免费合作*台，并充实完善相关专栏内容。

　　7、执行公司安排的其它事务。

　　8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站alexa综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。

　　9、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

　　第三阶段：7月1日—9月30日

　　1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

　　2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

　　3、调整、优化付费广告宣传。

　　4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

　　5、发展网络媒体免费合作*台，并充实完善相关专栏内容。

　　6、执行公司安排的其它临时性事务。

　　7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇，浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站alexa综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。

　　8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

　　第四阶段：10月1日—12月31日

　　1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

　　2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

　　3、调整、优化付费广告宣传。

　　4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

　　5、发展网络媒体免费合作*台，并充实完善相关专栏内容。

　　6、执行公司安排的其它临时性事务。

　　7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。

　　8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇，浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。

　　9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。

　　四、计划投入网络金额：

　　百度预计：X万元

　　google预计：X万元

　　搜索引擎关键词优化：中文站点优化X万，英文站点优化X万

　　品牌新闻发布预计：X万元

　　阿里出口通会员续费：X元，阿里诚信通会员续费：X元

　　网站建设费用：X元

　　行业网VIP会员费用：X元

　　英文站美国虚拟服务器空间费用：X元/年

　　中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年

　　其它：

　　总共预计：X万元

　　具体安排如下：

　　行业谈季（2月、3月、4月、6月、7月、8月）：

　　搜索引擎费用

　　百度预算X元/天

　　google预算X元/天

　　预计：X万元

　　门户网站、行业网站软文发布

　　每个网站发布一次价格X元/篇

　　6个月预计：X万元

　　行业旺季（1月、5月、9月、10月、11月、12月）：

　　百度预算：X元/天

　　google预算 X元/天

　　预计：X万

　　门户网站、行业网站软文发布费用

　　每个网站发布一次价格X元/篇

　　6个月预计：X万元

　　其它：

　　网站关键词搜索引擎优化：中文站预算X万元 英文站预算X万元

推荐访问:推广 方案 企业 企业推广方案3篇 企业推广方案1 企业推广方案1000字