下面是小编为大家整理的对于郑州市云顶服饰旗下逸阳品牌市场调研报告【精选推荐】,供大家参考。
关于郑州市云顶服饰旗下逸阳品牌的市场调研报告
一、调研目的 郑州云顶服饰有限公司创建于 2001 年，是一家集研发、设计、生产、营销为一体的现代化高档女裤专业企业。旗下女装品牌：逸阳、衣品、慕然、蜜忆等，逸阳正是郑州云顶服饰有限公司旗下时尚女装品牌,诞生于 2001 年。21 年来,逸阳致力于打造中国本土民族快时尚第一品牌,并以女裤产品为主打。在如此激烈的市场竞争背景下，本次调查问卷的主要目的是通过对郑州市消费者对逸阳服饰的调查了解，研究逸阳服饰的营销策略，并提出一些个人的建议，以期能推动逸阳服饰的品牌推广。
二、调研方法 在本次调查中，主要使用的调查方法为问卷调查法。问卷主要是通过在郑州市各繁华地段当街发放，当场收回的形式得到的相关数据，并对数据进行详细的整理和分析。
三、调研概况 在 2022 年 3 月至 2022 年 4 月期间，为了详细了解目前郑州市女装的市场情况，笔者在郑州市内共向各类消费者发放“郑州市服饰品牌调查问卷”250 份。其中，在市区各型商场共发放问卷数量 80 份，在各品牌专卖店共发放问卷 100 份，在服饰广场随机发放问卷 70 份。问卷回收 240 份，除去回答不完全的无效问卷，共回收问卷 220 份，回收率为 88%。
四、调研内容 本次问卷主要对郑州市当地消费者的年龄构成、购买因素、品牌喜爱度、 购买渠道等方面做出问卷形式的调查（问卷见附录 1）。然后对回收的问卷进行数字的统计分析得出郑州市女装消费者的消费需求，为云顶服饰公司提供市场上的信息，促进逸阳女装的发展。
（一）
消费者的年龄构成分析 郑州市服饰品牌的消费者群体年龄统计结果，详见下图 1 所示。
图 1 年龄构成饼状图 在本次市场调查的 220 份问卷中，女性受访者 184 人，男性受访者 36 人，比例接近 3:1，基本符合当前市场中女装服饰品牌消费群体的男女比例情况。从上图中可以看出，16-25 岁的消费群体是服饰品牌购买比例最高的，其次是 26-35岁和 35-45 岁。以上三个消费群体为中青年群体，多数已有固定收入，且有较多时间逛街购物，是郑州市服饰品牌市场的消费主体。
（二）
消费者的购买因素 分析 影响郑州市消费群体购买服饰的因素统计结果，详见下图 2 所示。
图 2 购买因素构成饼状图 从上图中可以看出，影响我国消费者购买瓶装水的因素，依次为：产品价格、品牌形象、款式设计、产品质量、服务水平和名人代言。由此可看出，当前郑州市消费群体已具备了一定的服饰品牌概念和意识，服饰的价格、品牌形象、款式设计和产品质量都是消费者优先考虑购买的最重要因素。
（三）
消费者的品牌喜爱度 分析 郑州市消费群体对服饰品牌喜爱度的统计结果，详见下图 3 所示。
图 3 品牌喜爱度构成饼状图 从上图中可以看出，目前郑州市消费者对服饰品牌喜爱的排名前三的依次是：秋水伊人、逸阳和梦舒雅，都是国内服饰的知名品牌。
（四）消费者的购买渠道分析 郑州市消费群体对服饰品牌的购买渠道的统计结果，详见下图 4 所示。
图 4 消费动机构成饼状图 从上图中可以看出，目前郑州市消费者购买服饰的主要渠道，仍主要是以线下的品牌专卖店和大型商场为主，通过网上店铺和其它销售渠道的购买行为较少。
五、小结 经过调研的分析，可以总结为以下几点：
笔者实际走访调研发现，目前郑州市逸阳服饰的专卖店和专柜中，普遍采用了以下几种营销策略：
一是价格策略。逸阳服饰的产品定位是大众服饰，即消费者定位为中低端消费群体。因此，无论是逸阳品牌的商务休闲系列、时尚休闲系列，还是校园系列和童装系列，其价格多在 150-400 元区间以内，只有少数产品的价格超过 1000 元，
可以说非常亲民，尤其是在郑州市青中年工薪阶层和青年学生群体中，都较受青睐。而且在销售过程中，逸阳服饰绝不随意抬价或降价，只是向 VIP 客户提供折扣，这都有助于保持“逸阳”这一良好的品牌形象。
二是服务策略。我国服饰品牌的发展，已相继经历了价格战、广告战、质量战，而未来的市场竞争不再仅仅局限于产品的竞争，更多的是服务之间的竞争。产品是有形的，服务无形，郑州市逸阳服饰正是基于服务的重要性，在产品的售前、售中和售后阶段，都采取了有力的服务营销策略，使其良好的服务理念贯穿于销售的全过程当中。
其中，在售前阶段，逸阳服饰主要通过对品牌专卖店和专柜进行统一化、高规格的设计，使消费者在购买前就服饰品牌产生高品质的感觉，并同时加强对员工进行专业化培训；在售中阶段，主要是注重对消费者在消费过程中的引导与建议，让消费者享受到贴心的服务；在售后阶段，则是通过耐心接受消费者意见与反馈，以及做好对售后产品的免费更换等等。
三是推广策略。为更好的在郑州市推广“逸阳”这一服饰品牌，逸阳服饰通过多种广告形式进行了品牌推广，如电视、广播、报纸、互联网络等媒体进行推广宣传，另外还通过在品牌专卖店门口进行现场走秀，或者在专卖店和专柜附近投放户外广告等方式，以更好的吸引消费者。
表 1 受众从何种渠道获取逸阳服饰广告信息的百分比 获取渠道 电视 互联网络 报纸 广告 杂志 户外广告 其它 百分比 97.87% 48.94% 28.72% 13.83% 21.28% 21.28% 1.06% 资料来源：问卷关于逸阳服饰广告策略的调查问卷
总体而言，目前郑州市逸阳服饰通过多项营销策略的实施，已取得了较好的品牌推广效果，在当地中青年主要购买群体中，也树立起了良好的品牌形象。在本次问卷调查中，逸阳服饰也以 18%的比例，占据了郑州市最喜爱服饰品牌的第二位，仅次于秋水伊人，从中也能看出逸阳服饰近年来在郑州市所采取的营销策略是比较成功的。
附录 1 1
调查问卷表
亲爱的消费者：
您好，衷心感谢您能抽出时间来参与本次的问卷调查。我们课题研究小组正在进行一项关于“郑州市女装品牌品牌市场情况”的调查研究，本次问卷调研的目的是了解您的一些看法。问卷调查为匿名调查，回答不会给您带来任何负面影响，您的如实回答对我们的研究具有重要的价值，衷心感谢您的合作，并祝您生活愉快！
A.个人情况调查 1.您的年龄：
口 16~25 岁
口 26~35 岁
口 35~45 岁
口 45 岁以上 2.您的受教育情况：
口小学
口初中
口高中/职高
口大学/大专
口硕士及以上 3.您的性别：
口男性
口女性 4.您最近一个月的税后收入情况：
口 2000 以下
口 2001~5000
口 5000~10000
口 10000 以上
B. 主体问卷 本次市场调查问卷共列出了 6 个关于郑州市女装品牌市场问题的题项，请根据您自己的真实情况和对郑州市女装品牌市场的了解情况进行打勾。题目是单项选择，如无特殊说明，每一问题只能选择一个答案。
1. 请问您平常会买女装品牌吗？ 口经常
口偶尔
口不常
口没有 2. 请问您最喜爱的女装品牌品牌是？ 口秋水伊人
口逸阳
口梦舒雅
口娅丽达
口百斯盾
口其他 3.请问您选择购买女装品牌主要考虑什么因素？ 口价格
口品牌形象
口款式设计
口产品质量
口服务水平
口名人代言
口其他
4.请问您最常购买女装品牌的地点或渠道？ 口品牌专卖店
口大型商场
口网店
口其它＿＿＿＿ 5.请问你最喜欢的女装品牌品牌的宣传手法？ 口广告具有创意
口合适代言人
口价格平价
口有免费赠品
口其它 6.请问您最常在哪里看到逸阳的相关信息？ 口电视广告
口书报杂志
口互联网
口其它 7. 您在选择女装品牌的过程中还有什么困扰或想法呢？（主观题）