大米产品营销策划方案 项目营销策划方案方案构成：一、营销策划目标二、营销策略：1.产品认知与分析2.目标市场定位3.产品市场营销组合策略：1）产品组合2）价格策略3）销售团队4）推广下面是小编为大家整理的大米产品营销策划方案 ,供大家参考。
项目营销策划方案
方案构成：
一、营销策划目标
二、营销策略：1.产品认知与分析
2.目标市场定位
3.产品市场营销组合策略：1）产品组合
2）价格策略
3）销售团队
4）推广策略
5）促销策略
一、营销策划目标
本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。
二、营销策略
1.项目认知与分析
产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。
产品卖点：健康、新鲜、便捷
优质米源产区源头保障
可租可购按需体验新型生活方式
电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理
吃出健康双层米糠分离留住营养不流失
2.目标市场定位
1)
目标消费人群
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注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭
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对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）
老人（特别是家中有生过大病的老年人）
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送礼需求消费群体
2)
目标市场消费行为分析
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注重生活与家庭健康
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有一定消费能力
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有一定尝试新事物的倾向
3）目标客群定位
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1-6岁儿童及孕产妇
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30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭
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送礼人群
3.产品市场营销组合策略
1)
产品组合
产品组合：1.智能家用碾米机2.糙米3.精白米
大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次
2)
价格策略
3)
销售团队
市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查
4)
推广策略
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推广阶段：
根据项目进展，分为3个市场推广阶段
第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。
第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。
第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。
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推广方式：
针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。
1、会议营销
活动地点：温州
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活动时间：2017年7月15日
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活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会
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人员构成：养生馆会员
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场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店
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活动执行排期：
时间节点
6月14日-6月16日
6月16日
类别
活动执行方案撰验收成果
人员安排
策划
方案确定
写
活动人员安排
确定活动各环节涉及人员
6月19日-6月伴手礼设计：提初稿完成
设计
策划
21日
袋、小包装、宣传册文案
文案
6月22日
联系场地
选出三家备选场地
1人
6月23日
宣传册设计
宣传册文案最终敲定，投入设计
设计
联系制作公司：咨确定合作制作询提袋、包装、宣公司
传册制作价格
6月26日
客户邀约：短信群发、微信群发，意统计初次邀约向参与者回复短信、微信报名
6月26日-6月产品介绍ppt制作
制作完成
30日
6月27日
宣传册终稿确定，伴手礼投入制伴手礼所有内容作
投入制作
人数
1人
1人
1人
1人
6月28日
联系当地活动公司
确定合作活动公司
确定活动酒店，活动公司量场地，给设计尺寸
1人
6月30日
场地确定
1人
7月3日
客户二次邀约：电统计二次邀约话邀约客户
发言嘉宾邀约，沟嘉宾确认
通发言方向
人数
2人
1人
7月3日-7月4日
7月4日
7月4日-7月7日
设计活动现场物完成设计
料画面
物料制作
物料开始制作
设计
主持人稿件撰写
初稿完成
嘉宾稿件撰写
丛总发言稿件撰初稿完成
写
终稿完成
主持人
文案
文案
7月11日
主持人稿件、丛总终稿完成
稿件终稿完成
1人
7月12日
7月14日
7月15日上午
流程预演
清点物料
活动现场布置
/物料准备完成
1人
所有工作/人员
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活动现场流程：
时间安排
13：4013：40——14：活动环节
来宾到场
内容
来宾引到与接待（礼仪4名）
来宾签到
0014：00——14：活动开始
10签到合影
主持人致开场白，介绍到场嘉宾、活动流程与抽奖规则
发言方向：随着社会发展，大健14：10——14：嘉宾发言
20康产业已成为主流，居家生活健康获得越来越多的家庭关注
发言人：养生馆总裁
发言方向：企业介绍
14：20——15：产品介绍
05产品介绍
模式介绍
发言人：丛总
现场演示：现场操作碾米机磨米，配合工作人员按照每档产品进行营养和吃法的介绍
游戏规则：针对上一环节的内容知识点进行提问，举手抢答，主持人选择回答嘉宾，答对送奖品。
设置4-5个问题，最后一个问题15：05——问答有奖
15:20奖品备选：
1.现磨大米10斤装
2.养生馆产品礼盒
3.碾米机一台
15:20——15:30现场品鉴（待定）
工作人员给到场嘉宾分发现蒸好的试吃品，体验产品口感
主持人宣布活动结束，领取伴手15:30活动结束
礼包，并介绍现场购买方式
可以送份大奖
15:30——现场销售
17:00?
电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈
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费用预算：
支出费用项类别
目
场地5000茶歇2000场地费用与茶歇费
（半天）
会销预算（每场）
内场：LED大屏/背景板+音响设备
场地布置费用
外场：活动背板、易拉宝
实际费用需按照场地实际尺寸定
约20000/10000（价格差别在主背景是否用大屏幕）
温州万豪大酒店
场地10000茶温州万和豪生大酒店
歇6400温州喜来登大酒店
场地20000茶歇5500描述
成本（元）
礼仪
奖品
伴手礼
工作装（待12元/人，4人
问答环节
20元/份，300人
48010006000印有项目logo的t恤
定）
工作牌
10元/个，10人
500100试吃环节（待电饭煲2个，现磨出的500定）
大米5斤
合计预算
时间节点
类别
验收成果
44980/34980人员安排
2、社区营销
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活动时间：2017年?7月15日
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活动地点：天津梅江欣水园小区（待定）
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活动主题：健康分享计划——分享谷事鲜米进万家
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活动执行排期：
工牌、工服设6月19日
计
6月20日
6月22日-6月使用手册说明
初稿完成
23日
易拉宝设计：6月26日-6月设计产品介绍初稿完成
28日
易拉宝与活动介绍易拉宝
社区选择：物统计可实行活6月29日
业合作洽谈
动的社区数量
社区情况调研：
1.社区的住户人数
6月30日
2.社区出入口的调查
3.居民经济状况
数据统计
完成社区调研调研团队
调研团队
设计
DM单设计
初稿完成
设计完成
DM单制作
确认设计内容
使用说明书打联系厂家制作样
制作工牌、工/服
设计
7月3日
单反相机、展示台、遮阳伞、移动网络：确租赁、购买完认物品的购成
买、租赁需求及方式完成购买、租赁流程
联系5名兼职7月5日
兼职人员联系
人员
接收宣传物料7月7日
样品，确认后批量制作
批量制作
二次确认社区7月10日
状况
考察社区是否有突发活动，以便提前做好1人
1人
1人
维护1人
样品
更换准备
确认宣传物料7月12日
宣传物料接收
制作完成
确定所有物料确保活动时按7月13日
准备完毕
时供给
活动开始前人活动开始前人7月15日早上
员安排管理
搭建
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活动现场流程：
1人
员安排及现场1人
时间安排
10:0活动环节
派单
内容
社区出入口、商业配套周边宣传单派发
展位搭建完毕
工作人员就位
在咨询人员较多的情况下，现场10:00——12:00产品操作展示
演示碾米机磨米，针对现磨出米的种类进行讲解
产品咨询师对客户提问进行讲客户咨询
解，引导
产品销售
现场注册会员，指导商城使用，12：30——18：0购买流程
客户信息登记
意向客户信息登记
互动活动
18:00活动结束
扫二维码送试吃装糙米或精米
撤展
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电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈
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费用预算：
类别
支出费用项目
兼职人员
描述
100/人，5人
0.8*1.8m长条成本（元）
500展示台
桌2个
易拉宝
社区营销活动预算（每场）
宣传单
扫码礼品
遮阳伞
单反相机
移动网络+流/量卡
80/个，2个
2000份
200份
2个
1台
2001607001600200600040物业疏通费
视情况而定
1001076合计预算
3、媒体推广
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目的：通过网络宣传铺垫，为线下活动实现品牌保障，更好的形成品牌传播与口碑营销。
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方式：1.PC端展示网页：品牌与产品直观展示，便于客户搜索，了解项目。
2.搜索引擎推广：
1）百度百科、搜狗百科：建立项目百度百科，搜狗百科，增加品牌曝光
2）百度知道、搜狗问答：建立多个账号，提问项目相关问题，回答，增
加信誉度
3.软文推广：从品牌、产品，创始人包装，理念包装三方面撰写软文，并
在各大门户网站、健康类网站、地方（前期试点城市）门户网站发布，以铺量的形式实现品牌传播。
4.广播电台（待定）：通过特定城市（试点城市），特定时段（上下班时间）
针对有车一族目标客群的精准广告投放，实现品牌推广。
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执行排期：
时间节点
类别
确定域名及购验收成果
人员安排
6月9日
买域名
确认所需模块
6月12日
及服务体系
域名购买完毕
设计、文案
确认展示网站所需的模块内容和功能
联系制作网站
确定合作方
空间备案材料空间备案材料
提交
6月13日-6月设计web界面初稿完成
15日
部分
确定网站版面终稿完成
内容
6月16日
联系程序开始/制作
确定网站内容
验收站内网站6月20日
站内展示
撰写百度百6月21日-6月科、搜狗百科、通过百度审核
30日
百度知道、搜狗问答
软文撰写、修6月22日-6月改、确认、以23日
及投放：跟软文作者沟通确软文媒体投放
1人
文案
展示效果
认内容、确定所需投放媒体
6月28日
软文二次投放
投放完成
确认空间备案
网站上传完7月10日
上传网站内容
毕，可查到
7月12日
?
费用预算：
1人
设计师
软文三次投放
投放完成
1人
支出费用类别
项目
100家媒体
软文推广
软文代写3篇
模板
200宣传预算
展示网站
空间（需备案20-30天）
200维护：一年网站维护（新200起
增项目板块)
代码
800域名首年
551502000描述
成本（元）
温州交通广播：1705元/次
电台广告温州音乐广播：1100元/
（待定）
次
每天两次投放，共10天需56100元
4955（网站部合计预算
分费用为一年期）
4）促销策略
捆绑式促销：活动期间凡租用碾米机的顾客，免费赠送X斤糙米
回报促销：活动期间凡购买碾米机的顾客，立减XXX元，并赠送X斤糙米
定价促销：原价XX元糙米，活动价XX元
活动期间购糙米满XX元，立减XX元
礼包促销：活动期间购满一年健康糙米礼品定制装，免费赠送礼品定制装碾米机
一台
此部分内容需根据价格成本，制定详细活动价格及返利
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