篇一：xx市水土流失情况篇二：xx市水土流失情况
水土流失防治服务行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
绪论
..........................................................................................................................................................................4一、水土流失防治服务行业政策背景.........................................................................................................4(一)、政策将会持续利好水土流失防治服务行业发展
..................................................................4(二)、水土流失防治服务行业政策体系日趋完善
.........................................................................5(三)、水土流失防治服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升..............................................5(四)、宏观经济背景下水土流失防治服务行业的定位
..................................................................6二、水土流失防治服务行业发展状况及市场分析..................................................................................7(一)、中国水土流失防治服务市场行业驱动因素分析
..................................................................7(二)、水土流失防治服务行业结构分析.............................................................................................7(三)、水土流失防治服务行业各因素（PEST）分析
......................................................................81、政策因素
.......................................................................................................................................82、经济因素
.......................................................................................................................................93、社会因素
....................................................................................................................................104、技术因素
....................................................................................................................................10(四)、水土流失防治服务行业市场规模分析
.................................................................................10(五)、水土流失防治服务行业特征分析..........................................................................................11(六)、水土流失防治服务行业相关政策体系不健全
.................................................................12三、水土流失防治服务行业（2023-2028）发展趋势预测
..............................................................12(一)、水土流失防治服务行业当下面临的机会和挑战
...............................................................12(二)、水土流失防治服务行业经营理念快速转变的意义
..........................................................13(三)、整合水土流失防治服务行业的技术服务
.............................................................................14(四)、迅速转变水土流失防治服务企业的增长动力...................................................................14四、2023-2028年水土流失防治服务企业市场突破具体策略........................................................15(一)、密切关注竞争对手的策略，提高水土流失防治服务产品在行业内的竞争力.......15(二)、使用水土流失防治服务行业市场渗透策略，不断开发新客户
...................................15(三)、实施水土流失防治服务行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
.................16(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
...............................................................16(五)、实施线上线下融合，深化水土流失防治服务行业国内外市场拓展
..........................16(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
......................................................................................17五、2023-2028年水土流失防治服务产业发展战略分析
..................................................................17(一)、树立水土流失防治服务行业“战略突围”理念
.....................................................................17(二)、确定水土流失防治服务行业市场定位，产品定位和品牌定位
...................................181、市场定位
....................................................................................................................................182、产品定位
....................................................................................................................................193、品牌定位
....................................................................................................................................20(三)、创新力求突破...............................................................................................................................211、基于消费升级的技术创新模型
...........................................................................................212、创新促进水土流失防治服务行业更高品质的发展
......................................................223、尝试格式创新和品牌创新
....................................................................................................234、自主创新+品牌
........................................................................................................................24(四)、制定宣传方案...............................................................................................................................251、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器
..............................................................252、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征
...............................................................253、学会利用互联网营销
.............................................................................................................26六、水土流失防治服务行业存在的问题分析.........................................................................................26(一)、基础工作薄弱...............................................................................................................................26(二)、地方认识不足,激励作用有限
...................................................................................................27(三)、产业结构调整进展缓慢
.............................................................................................................27(四)、技术相对落后...............................................................................................................................27(五)、隐私安全问题...............................................................................................................................28(六)、与用户的互动需不断增强........................................................................................................28(七)、管理效率低
....................................................................................................................................29(八)、盈利点单一
....................................................................................................................................30(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性
..............................................................................................30(十)、法律风险.........................................................................................................................................30(十一)、供给不足,产业化程度较低
...................................................................................................31(十二)、人才问题
....................................................................................................................................31(十三)、产品质量问题
...........................................................................................................................31七、水土流失防治服务行业企业转型思考（2023-2028）
..............................................................32(一)、水土流失防治服务业的内生延伸——选择与定位
..........................................................32(二)、水土流失防治服务跨行业转型延伸
......................................................................................33(三)、水土流失防治服务企业资本计划分析
.................................................................................33(四)、水土流失防治服务业的融资问题..........................................................................................33(五)、加强水土流失防治服务行业人才引进，优化人才结构
.................................................34八、未来水土流失防治服务企业发展的战略保障措施
......................................................................34(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
.................................................................................34(二)、加强人才培养和引进.................................................................................................................351、制定总体人才引进计划.........................................................................................................362、渠道人才引进
...........................................................................................................................363、内部员工竞聘
...........................................................................................................................36(三)、加速信息化建设步伐.................................................................................................................37九、水土流失防治服务行业未来发展机会
.............................................................................................38(一)、在水土流失防治服务行业中通过产品差异化获得商机
.................................................38(二)、借助水土流失防治服务行业市场差异赢得商机
...............................................................39(三)、借助水土流失防治服务行业服务差异化抓住商机
..........................................................39(四)、借助水土流失防治服务行业客户差异化把握商机
..........................................................39(五)、借助水土流失防治服务行业渠道差异来寻求商机
..........................................................40十、水土流失防治服务行业风险控制解析
.............................................................................................40(一)、水土流失防治服务行业系统风险分析
.................................................................................40(二)、水土流失防治服务业第二产业的经营风险
........................................................................41绪论
本文主要分析了水土流失防治服务行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉水土流失防治服务行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。
根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对水土流失防治服务行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测水土流失防治服务行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。
一、水土流失防治服务行业政策背景
(一)、政策将会持续利好水土流失防治服务行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+水土流失防治服务，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信水土流失防治服务行业的前景广阔。
(二)、水土流失防治服务行业政策体系日趋完善
近年来，国内水土流失防治服务产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与水土流失防治服务密切相关的三项政策文件，为水土流失防治服务的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关水土流失防治服务管理的文件，这些文件在水土流失防治服务行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对水土流失防治服务业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《水土流失防治服务发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展水土流失防治服务的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、水土流失防治服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，水土流失防治服务主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在水土流失防治服
务领域的投资，国内水土流失防治服务技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的水土流失防治服务公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内水土流失防治服务市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下水土流失防治服务行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异
二、水土流失防治服务行业发展状况及市场分析
(一)、中国水土流失防治服务市场行业驱动因素分析
水土流失防治服务行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。水土流失防治服务行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：
水土流失防治服务产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：
水土流失防治服务技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利水土流失防治服务产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得水土流失防治服务行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、水土流失防治服务行业结构分析
水土流失防治服务行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整水土流失防治服务产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。
(三)、水土流失防治服务行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、随着国家经济的稳定向好，国家对于水土流失防治服务行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计水土流失防治服务行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。
二、2022年水土流失防治服务行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出水土流失防治服务行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是水土流失防治服务行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对水土流失防治服务行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、水土流失防治服务行业需求持续火热,资本利好水土流失防治服务领域,长期来看行业发展持续向好。
二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国水土流失防治服务行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为水土流失防治服务行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为水土流失防治服务行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统水土流失防治服务行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与水土流失防治服务行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为水土流失防治服务行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将水土流失防治服务行业与高新技术对接，普及了水土流失防治服务行业科技体验。
二、水土流失防治服务行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、水土流失防治服务行业市场规模分析
2019年,中国水土流失防治服务市场零售规模为655亿元,同比
增长6.8%；2020年,水土流失防治服务市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国水土流失防治服务市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、水土流失防治服务行业特征分析
通过对比水土流失防治服务行业属性和核心服务模式,可将中国水土流失防治服务行业分为四类。分别为创新型水土流失防治服务、创投型水土流失防治服务、媒体型水土流失防治服务、产业型水土流失防治服务和服务型水土流失防治服务。此外,由于水土流失防治服务行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,水土流失防治服务服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类水土流失防治服务行业中,因产业型水土流失防治服务多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为水土流失防治服务行业探索的核心方向之一。
11(六)、水土流失防治服务行业相关政策体系不健全
国内水土流失防治服务的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以水土流失防治服务行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。水土流失防治服务行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。水土流失防治服务行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于水土流失防治服务的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏水土流失防治服务相应行业发展的内生动力。
三、水土流失防治服务行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、水土流失防治服务行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内水土流失防治服务企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在水土流失防治服务行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得水土流失防治服务行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内水土流失防治服务市场的快速增长带
12来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，水土流失防治服务行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
水土流失防治服务行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由水土流失防治服务行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、水土流失防治服务行业经营理念快速转变的意义
一个成功的水土流失防治服务业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在水土流失防治服务行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户
13的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合水土流失防治服务行业的技术服务
转变经营理念是走水土流失防治服务业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接水土流失防治服务行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变水土流失防治服务企业的增长动力
水土流失防治服务企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是水土流失防治服务企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。水土流失防治服务企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着水土流失防治服务行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型水土流失防治服务企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
14四、2023-2028年水土流失防治服务企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高水土流失防治服务产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高水土流失防治服务行业产品的竞争力，尽量缩小与水土流失防治服务行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用水土流失防治服务行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的水土流失防治服务行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
15(三)、实施水土流失防治服务行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注水土流失防治服务行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从水土流失防治服务行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将水土流失防治服务行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化水土流失防治服务行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议水土流失防治服务行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
16(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。水土流失防治服务公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让水土流失防治服务企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于水土流失防治服务行业公司确定公司的竞争地位。
五、2023-2028年水土流失防治服务产业发展战略分析
(一)、树立水土流失防治服务行业“战略突围”理念
随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。水土流失防治服务行业中的公
1司必须具有“突破再突破”的概念。
1、技术部门和市场营销部门对国内外水土流失防治服务行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。
2、在论证的基础上，做出突破水土流失防治服务产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。
(二)、确定水土流失防治服务行业市场定位，产品定位和品牌定位
水土流失防治服务行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。
1、市场定位
水土流失防治服务行业的市场定位是指竞争对手现有水土流失防治服务产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。
比如水土流失防治服务市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客
1户群体。
2、产品定位
水土流失防治服务行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。
水土流失防治服务行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。
可以使用：水土流失防治服务行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。
水土流失防治服务行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。
适应性原则包括两个方面。首先，水土流失防治服务行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是水土流失防治服务行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。
1竞争原则也可以称为差异原则。在水土流失防治服务行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；
B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。
“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。
可以看出，水土流失防治服务行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
水土流失防治服务行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
水土流失防治服务行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消
2费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。
消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的水土流失防治服务行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。水土流失防治服务品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是水土流失防治服务品牌定位的重点。
(三)、创新力求突破
只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。
“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，水土流失防治服务行业公司也是如此。
1、基于消费升级的技术创新模型
90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，水土流失防治服务创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智
21能化景象。
中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，水土流失防治服务技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。
基于消费升级的水土流失防治服务技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。
2、创新促进水土流失防治服务行业更高品质的发展
水土流失防治服务行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。
过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统水土流失防治服务的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需
22求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在水土流失防治服务新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。
3、尝试格式创新和品牌创新
对于水土流失防治服务行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。
中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。
234、自主创新+品牌
没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。
水土流失防治服务行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但水土流失防治服务品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。
从企业的角度来看，同一类水土流失防治服务，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的水土流失防治服务的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者
24仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。
当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前水土流失防治服务市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，水土流失防治服务市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界水土流失防治服务知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的水土流失防治服务品牌和树立良好的水土流失防治服务品牌形象已变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传方案
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器
现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动水土流失防治服务行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使水土流失防治服务品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。
2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征
什么是水土流失防治服务行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校
25团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现水土流失防治服务品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。
3、学会利用互联网营销
水土流失防治服务在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播水土流失防治服务品牌并建立口碑效应的最佳途径。
六、水土流失防治服务行业存在的问题分析
(一)、基础工作薄弱
水土流失防治服务相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,水土流失防治服务管理能力或许还不能适应工
26作需要。
(二)、地方认识不足,激励作用有限
个别地方对水土流失防治服务的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与水土流失防治服务的关系,水土流失防治服务工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。
(三)、产业结构调整进展缓慢
近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于水土流失防治服务的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对水土流失防治服务主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的水土流失防治服务行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。
(四)、技术相对落后
国内水土流失防治服务行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如水土流失防治服务设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组
2件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。
(五)、隐私安全问题
针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解水土流失防治服务产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,水土流失防治服务行业个层面技术将会不断成熟,攻击水土流失防治服务产业系统将会更加困难。
高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴水土流失防治服务行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“"个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。
对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。
(六)、与用户的互动需不断增强
随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着水
2土流失防治服务行业技术的大量投产使用,水土流失防治服务数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展水土流失防治服务行业服务领域和内容,促进水土流失防治服务行业服务效率的提升,实现可持续发展。
(七)、管理效率低
缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。水土流失防治服务行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。
再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的水土流失防治服务行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了水土流失防治服务行业在互联网＋时代走的很慢。
最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。水土流失防治服务行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数
2据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。
(八)、盈利点单一
现有的水土流失防治服务行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。
水土流失防治服务行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到水土流失防治服务本质上是行业宏观服务汇聚,围绕水土流失防治服务行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性
不少地方的水土流失防治服务行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与水土流失防治服务行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致水土流失防治服务行业的建设难以持续。
(十)、法律风险
水土流失防治服务行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技
3术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。
(十一)、供给不足,产业化程度较低
由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使水土流失防治服务行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。
(十二)、人才问题
随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国水土流失防治服务实现信息化过程中,既懂IT、又懂水土流失防治服务以及管理的复合型人才十分匮乏。
而由于体制的约束,即便水土流失防治服务有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。
(十三)、产品质量问题
产品问题则是水土流失防治服务行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,水土流失防治服务行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服
31务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。
七、水土流失防治服务行业企业转型思考（2023-2028）
通过前面对水土流失防治服务业内外部环境的分析和SWOT分析，得出水土流失防治服务业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现水土流失防治服务业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。
(一)、水土流失防治服务业的内生延伸——选择与定位
目前，水土流失防治服务业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于水土流失防治服务行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。
水土流失防治服务企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：
?水土流失防治服务行业细分市场全覆盖
?水土流失防治服务业务的区域扩张
?综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值
32链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。
(二)、水土流失防治服务跨行业转型延伸
如今，水土流失防治服务+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是水土流失防治服务企业转型发展的可行方向之一。同时，水土流失防治服务企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。
(三)、水土流失防治服务企业资本计划分析
近年来，水土流失防治服务行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中水土流失防治服务企业战略目标的重要手段。对于大多数水土流失防治服务企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与水土流失防治服务行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，水土流失防治服务企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。
(四)、水土流失防治服务业的融资问题
新时期，水土流失防治服务业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，水土流失防治服务企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。
水土流失防治服务业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。
33在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。
(五)、加强水土流失防治服务行业人才引进，优化人才结构
目前，水土流失防治服务行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的水土流失防治服务人才梯队成为了首要面对的问题。
一方面要加强水土流失防治服务行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。
另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向水土流失防治服务行业的上游延伸。
八、未来水土流失防治服务企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，水土流失防治服务的应用将成为未来的新趋势。对于水土流失防治服务公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
341.增加了进出口水土流失防治服务业务部门，负责公司海外市场的管理；
2.设立独立的水土流失防治服务国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：
(二)、加强人才培养和引进
水土流失防治服务公司制定了与水土流失防治服务行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
351、制定总体人才引进计划
水土流失防治服务公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免水土流失防治服务人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，水土流失防治服务专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响水土流失防治服务公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘水土流失防治服务人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。水土流失防治服务公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行水土流失防治服务专业培训，并在培训后调整他们的工作
36位置。
在建立水土流失防治服务人才引进机制的同时，水土流失防治服务人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司水土流失防治服务培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好水土流失防治服务专业人才的培养，培养具有较高水土流失防治服务专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，水土流失防治服务公司应积极开展水土流失防治服务信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。
3九、水土流失防治服务行业未来发展机会
(一)、在水土流失防治服务行业中通过产品差异化获得商机
水土流失防治服务行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。水土流失防治服务企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的水土流失防治服务产品差异可以进一步细分为：
(1)水土流失防治服务行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。
(2)水土流失防治服务行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)水土流失防治服务行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。
3(二)、借助水土流失防治服务行业市场差异赢得商机
水土流失防治服务行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。
(三)、借助水土流失防治服务行业服务差异化抓住商机
为了更有效地服务于客户，我们在水土流失防治服务行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。
(四)、借助水土流失防治服务行业客户差异化把握商机
不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护水土流失防治服务
3的行业市场。
(五)、借助水土流失防治服务行业渠道差异来寻求商机
现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识水土流失防治服务行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终水土流失防治服务客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。
十、水土流失防治服务行业风险控制解析
(一)、水土流失防治服务行业系统风险分析
随着国内水土流失防治服务行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
4(二)、水土流失防治服务业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与水土流失防治服务业务的协同效应。
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篇三：xx市水土流失情况
2023关于环境保护的倡议书3篇
环境保护的倡议书
篇1我们同在一片蓝天下生活，同被清江河养育，保护州城环境是我们每一个市民的共同责任。目前，ｘｘ市正在创建湖北省环境保护模范城市，迫切需要广大市民和各单位的积极支持和参与。在此，我们倡议如下：
1.深入落实环保“一票否决”制度。要将环保“一票否决”与本部门、本行业、本辖区的工作内容紧密结合起来，形成“横向到边、纵向到底”的全方位责任机制，进一步加强环境保护工作。
2.各单位的环境保护工作要有人管、有人做，不断细化工作措施，积极推进本单位各项环境保护工作的开展。
3.充分发挥和履行部门在环境保护工作中的职责和职能作用，确保环境保护这一基本国策和环保法律法规在本部门、本行业、本辖区得到贯彻落实。
4.严格执行环境影响评价制度和“三同时”制度。新、改、扩建项目动工前要依法办理环境影响评价手续，建成后要向环保部门申请建设项目环保竣工验收，验收合格后方可投入正式运行。
5.开展好单位内部的环境治理工作，严格落实门前“四包”中的环保责任，搞好本单位责任范围内的环境保护，对本单位的污染治理设施要定期维护，确保正常运行和达标排放。
6.沿清江河、龙洞河等河流的单位或住户，其污水排放要接入城市污水截污管网，不能接入的必须达标排放。
7.加强对出租房屋、门面的管理，特别要排除油烟、噪声等污染。应积极推广使用清洁能源，不得随意开设餐饮业及洗车业、修理业、娱乐业和有污染的加工业。已形成污染的要重新选择业主出租或督促建设污染治理设施。
8.各单位内部发生的环境污染问题应先自行处理，处理不了的要积极配合环保部门进行妥善处理。
9.积极开展环境保护宣传教育。利用橱窗、发放宣传资料等多种形式开展环境保护宣传教育活动，进一步提高全社会的环保意识。
10.积极开展各类绿色创建活动。通过开展创建“环境友好型企业”、“绿色学校”、“绿色宾馆”、“节约型机关”和“绿色社区”等，在全社会树立“ｘｘ是我家，环保靠大家”的理念，形成共同推进环境保护的社会氛围。
创建湖北省环境保护模范城市，我们是最大的受益者，也是创建活动的主力军。做好这项工作，我们责无旁贷。改善人居环境，我们任重道远。我们期待并希望所有珍惜生命、热爱生活、珍爱家园的社会各界携起手来，共同创建湖北省环境保护模范城市！
x月x日
环境保护的倡议书
篇2很高兴能与你们谈话。我知道，在你们眼里，我只是一个微不足道的孩子，但是我相信，我的建议对你们一定有效。
这是近几日我在小区发现的环境卫生问题：
一、路面
近几日早晨，我在小区散步锻炼时，总是会不住地小心翼翼，因为路上的垃圾正在逐渐堆积增加，而且还有些人常在路上遛狗，狗就随地大小便。我认为这是种极不文明的现象，就算狗不知道，但人总知道吧?
二、绿化带
绿化带一直是许多地方环境卫生的主要危害，也是最难解决的环境难题。我们小区也不例外。不知大家有没有发现，绿化带上的植物绿化零零散散地在枯萎，烟头纸巾之类的东西也经常出没其中，还有几条专门用来走走路的“捷径”。
以上的"原因，像是自然原因吗?不。那造成这些情况的原因是什么呢?当然是那些不文明的人。美丽的环境，在他们这些人眼里，根本不值一提他们就像几粒老鼠屎，坏了我们全体小区人员熬的一锅“粥”。多么可恶的行为，多么可恨的多么可恨的人哪!
作为居委会的大人们，我希望你们能再去必要的措施，以免以后有隐患。我觉得你们可以采用我的建议：
1.对于破坏环境卫生的人给予一定的处罚。
2.多做些环境保护的宣传广告，策划些环境保护得公益活动。
环境保护的倡议书
篇3亲爱的市民们：
长江———举世闻名的东方巨龙，中华民族的伟大象征！
长江———我们的母亲河，千百年来，以其甘甜的乳汁，养育了多少中华儿女！
原本，饮水当思源，知恩必图报。
然而，令人痛心、不堪回首的是，曾几何时，或由于愚昧无知，或由于目光短浅人们在有意无意间作出了诸如毁林开荒、排渣放污等种种不义之举，致使长江流域生态
环境遭到了人为的极度破坏，造成了严重的水土流失和水体污染，以至于“长江卷波作
沙色，中有数顷如泼墨。”难怪胸怀博大的母亲河也有慈颜震怒的时候，也会对人们以怨报德的恶行给予惩戒，1998年的特大洪灾便是明证。不仅如此，专家们还预言：若不尽快从根本上改善长江流域的生态环境，长江极有可能变成第二条黄河，人类必将自食其果！
我们必须警醒！
我们应该明白；保护东方龙、保护母亲河———保护长江，就是保护人类文明的血脉和摇篮，就是保护我们赖以生存和发展的环境，就是保护我们的家园，就是保护我们自己！“同饮一江水，共护母亲河”。
我们向生活在长江流域的人民发起倡议：
1．要积极参加长江附近植树造林的活动，好使长江的泥土不流失。
2．不乱砍滥伐树木，保护生态环境。
3．提高环境保护意识。
4．禁止乱捕乱捞。
5．保护水源，严禁将污染物排入江河。
6．禁止无节制开垦放牧。
7．人人争做环保卫士，积极参加公益活动，调查环保问题，宣传环保知识。
“关心环保，从现在做起，支持环保，从我做起”。保护长江就是保护我们赖以生存和发展的家园。让我们为实现人与自然的和谐相处，让碧水蓝天常在，江河湖海常存做出我们应有的贡献。
篇四：xx市水土流失情况篇五：xx市水土流失情况篇六：xx市水土流失情况
高频考点95黄土高原的水土流失
【拓展提升】
蔚县地处河北省张家口市，是典型的山间构造盆地，其北通大漠、南接雁门关，历史上是寒外游牧民族和中原政权频繁征战的地方，自然条件和战争影响了新增聚落分布，明王朝末期与塞外蒙古部族关系缓和，促进了清朝时期新增聚落的分布演化，下图示意不同历史时期蔚县新增聚落空间分布特征。据此完成下面小题。
1．元朝新增聚落分布主要影响因素是（）
A．交通B．水源C．土壤D．军事
2．明朝新增聚落可能导致（）
A．城镇化水平提高B．沙漠化问题凸显
C．水土流失加剧D．湖泊面积萎缩
3．清朝时蔚县北部新增大量聚落，推测这些聚落的主导产业是（）
A．农业B．牧业C．手工业D．商贸
【答案】1．B2．C3．D
【分析】1．读图可知，元朝新增聚落主要分布在河流沿岸，因此主要影响因素是水源，B正确；由材料“自然条件和战争影响了新增聚落分布”可知，交通不是自然条件，元朝时蒙古族统治中国，此地没有战争，蒙古族是游牧民族，游牧民族入关后在此不是从事耕作，所以交通、土壤、军事都不是元朝新增聚落分布的主要影响因素。ACD错误。故选B。
2．明朝新增聚落比较多，山区也有大量聚落增加，植被破坏比较严重，加上位于我国东部季风气候区，降水较多，因此水土流失加剧，但不是沙漠化问题，B错误，C正确；聚落分布是乡村地区，不是城镇地区，因此不会导致城镇化水平提高，A错误；没有湖泊分布，不可能导致湖泊面积萎缩，D错误。故选C。
3．由材料“明王朝末期与塞外蒙古部族关系缓和，促进了清朝时期新增聚落的分布演化”可知，清朝时蔚县北部新增大量聚落，处于中原地区与塞外少数民族交界地区，推测这些聚落是因为商贸而兴起的聚落，D正确；在元朝时此处没有新增聚落，不可能是牧业，B错误；在明朝时期此处也没有新增大量聚落，不是农业，A错误；不是手工业发达的地区，推测不可能是手工业为主导产业，C错误。故选D。
归一化植被指数（NDVI）可以反映植被生长状况，指数值越大示意植被覆盖越佳。图左为“2000～2016年黄土高原植被NDV1指数年际变化趋势”。图右为“黄土高原不同土地覆盖类型NDVI变化趋势”。据此完成下面小题。
4．据图可知（）
A．黄土高原植被覆盖状态与退耕还林政策无关B．不同类型植被NDVI减少趋势均高于增加趋势
C．黄土高原植被覆盖状态整体上趋向不断改善D．黄土高原植被NDVI呈现持续增长趋势
5．关于森林与耕地面积的变化，下列说法正确的是（）
A．海拔相对高，森林稳定性差B．人类活动多，森林NDVI指数下降
C．降水变率大，耕地稳定性差D．人工灌溉多，耕地NDVI指数上升
6．黄土高原NDVI指数空间分布特点与成因是（）
A．气候干早，西北NDVI值相对较高B．农田较多，西北NDVI值相对较低
C．森林较多，东南NDVI值相对较高D．气候湿润，东南NDVI值相对较低
【答案】4．C5．D6．C
【分析】4．读图并结合材料“归一化植被指数（NDVI）可以反映植被生长状况，指数值越大示意植被覆盖越佳”可知，黄土高原的NDVI呈现波动上升趋势，植被覆盖状态变好，根据右图可知，耕地存在显著减少和不显著减少，林地呈现增加的趋势，说明与退耕还林政策有关，AD错误；C正确；读右图可知，耕地、林地、草地和灌木增加趋势高于减少的趋势，B错误；故选C。
5．A错误；黄土高原地区森林与耕地的海拔相关不大，读图可知，森林极显著增加趋势面积最大，可达82.60%，森林NDVI指数上升，B错误；人工灌溉多，耕地耕地极显著增加趋势面积占67.43%，NDVI指数上升，耕地稳定性较好，C错误，D正确；故选D。
6．NDVI值相对较低，AB错误；根据所学知识可知，气候干早，西北森林覆盖率差，农田较少，裸地较多，东南气候湿润，森林较多，NDVI相对较高，C正确，D错误。故选C。
黄土高原沟空似横。有冲-切沟系统。见下左图。也有勺状沟：呈勺状，头大，身宽、尾细，与其他沟谷没有明显的汇流关系。沟尾逐潮变细并消失于坡面。见下右图。完成下面小题。
7．相比勺状沟壑，切沟（）
A．形态上大下小B．深度上深下浅
C．下蚀作用较弱D．泥沙搬运能力较强
8．勺状沟壑未能发育成冲-切沟，可能是（）
A．降雨强度小，持续时间短，黄土下渗弱
B．降雨强度大，持续时间长，黄土下渗强
C．降雨强度小，持续时间长，黄土下渗强
D．降雨强度大，持续时间短，黄土下渗强
【答案】7．D8．D
【分析】7．根据材料“勺状沟：呈勺状，头大，身宽、尾细”可以推断：勺状沟具有形态上大下小、深度上深下浅、下蚀作用较弱的特点，对比勺状沟与切沟发现，两种形态上相反的，所以切沟形成需要较强的坡面径流，强烈的下蚀作用，自上至下，形态上小下大，上浅下深，搬运能力强。综上所述，D符合题意，排除ABC。故选D。
8．根据勺状沟的特点，推断其发育的大致过程：降水在黄土地表形成一定径流后，带走部分可溶地表物质，形成陷穴；下渗形成的地下径流对陷穴周围的黄土有下蚀和侧蚀作用，从而导致陷穴扩大，陷穴承受不住上覆黄土重力而发生坍塌，导致地表径流落差变大；溯源侵蚀增强，陷穴顶部不断形成较宽的谷地，由于下渗强，谷地尾部径流变小，流速减慢，侵蚀变弱，沉积加强，谷地变窄，直至消失，从而形成勺状沟。因此该沟形成必须地表径流开始的侵蚀力要强，下渗要强，需要高强度的降水和渗透力强的黄土，如果是降水时间长，地表径流量大于下渗量，则沟的尾部会被切开，发育成“冲—切沟”。综上所述，D符合题意，排除ABC。故选D。
“千沟万壑”是黄土高原独特地貌景观。勺状沟壑外表呈勺状，发育于黄土坡面中上部，它的形成主要是由黄土陷穴和黄土暗穴侵蚀而来。左图示意黄土勺状沟壑，右图示意黄土陷穴和黄土暗穴。据此完成下面小题。
9．黄土勺状沟壑形成的外力作用主要是（）
A．风力侵蚀B．流水侵蚀C．流水堆积D．风力堆积
10．与一般黄土沟壑形态相比，黄土勺状沟壑沟体从上游到下游（）
A．逐渐减小B．逐渐增大C．先减小后增大D．先增大后减小
11．黄土勺状沟壑形成过程是（）
①降雨在黄土坡面上下渗产生黄土陷穴①地下径流侵蚀陷穴坡底形成暗穴①黄土暗穴承受不住上覆黄土发生崩塌①陷穴不断加深，侧蚀加强
A．①①①①B．①①①①C．①①①①D．①①①①
【答案】9．B10．A11．C
【分析】9．黄土高原“千沟万壑”的景观是内外力共同作用的结果，黄土高原大部分受季风影响，降水集中多暴雨，外力作用主要是流水侵蚀作用，排除A、C、D选项，B正确。故选B。
10．一般沟壑形态均从上游到下游沟体逐渐增大，而据图中，黄土勺状沟壑沟体则逐渐减小，在沟壑形态上表现为反序列变化，排除B、C、D选项，A正确。故选A。
11．黄士勺状沟壑是由黄土暗穴和黄土陷穴发育而来，降水降落到黄土高原坡面，形成地表径流，不断下渗，溶解了黄土中部分物质，在坡面上形成陷穴；随着流水侵蚀作用增强，沟道不断加深，加宽；地表径
流通过陷穴形成地下径流，不断侵蚀沟底，形成暗穴；地下径流对暗穴的侧蚀和下蚀作用增强，黄土暗穴承受不住上覆黄土，从而发生崩塌，形成勺状沟壑，排除A、B、D选项，C正确。故选C。
鸿沟是古代重要运河，其引水渠首段有过两次变迁。公元前360年魏国以济隧为引水渠首段开凿鸿沟；100多年后秦国兼并韩、魏两国，西延鸿沟将荥渎作为引水渠首段；魏晋时，济隧、荥渎不能行舟；公元171年鸿沟引水渠首段改为石门水。这三条引水渠首段均为古黄河的分水道，以荥渎流量最大，石门水流量最少。下图所示区域在战国时期分属魏、韩两国。读图,完成下面小题。
12．公元前360年，魏、韩两国有部分国界位于（）
A．济隧以东B．济隧与荥渎之间C．荥渎与石门水之间D．石门水以西
13．秦国弃济隧，西延鸿沟将荥渎作为引水渠首段的主因是（）
A．荥渎流量更大B．战乱毁损济隧堤岸C．扩大水运范围D．利于军事物资转运
14．魏晋时期，济隧、荥渎不能行舟的原因是（）
A．黄河泛滥，泥沙淤积严重B．整治黄河，堵塞这两处分水道
C．人口增加，填塞河道种粮D．气候变化，流域内降水量剧减
【答案】12．B13．D14．A
【分析】12．由材料“魏国以济隧为引水渠首段开凿鸿沟；100多年后秦国兼并韩、魏两国，西延鸿沟将荥渎作为引水渠首段”，“以荥渎流量最大”，魏国开凿鸿沟之初没有选择水量更大、工程量更小的荥渎开凿鸿沟，原因在于荥渎在韩国境内，秦国兼并了韩、魏两国后，土地都属于秦国的，选择荥渎作为引水渠首段，说明韩、魏两国有部分国界位于济隧与荥渎之间。ACD错误，B正确，故选B。
13．读图可知，秦国军事物资仓库距荥渎更近，将荥渎作为鸿沟渠首段利于军事物资快速转运，D正确。依据史实，当时秦国在战国时期为耕战国，引水渠主要是为了水运，当时船只不是很大，河流流量大小不做为主要考虑因素，A错误。材料没有提及战乱毁损济隧堤岸，B错误；并没有扩大水运范围，还是走鸿沟运输，C错误。故选D。
14．由图中湖泊萎缩可推断济隧、荥渎输沙量大；作为黄河的分水道，济隧、荥渎泥沙来自黄河季节性泛滥涌入的含有大量泥沙的河水；经年累月，济隧、荥渎河道淤塞不能行舟，A正确；石门水水量最少，说明黄河泥沙涌入最少；加上有发源于周围山区的清澈水源补给、冲刷，河道不易淤塞，B错误；材料没有提及填塞河道种粮，只说不能行舟，C错误；材料也没有提及流域内降水量剧减，D错误；故选A。
无定河发源于陕西省定边县白于山北麓，因流量不定，深浅不定，清浊无常，故有恍惚（忽）都河、黄糊涂河和无定河之名。大致以地貌区为界，其南部和北部支流明显不同。下图为无定河流域示意图。据此完成下面小题。
15．无定河“变化不定”的主要原因是（）
A．地势较高B．降水变率大C．土质较疏松D．全年温差大
16．与南部支流相比，北部支流（）
A．落差大B．汛期长C．结冰期短D．流量小
【答案】15．B16．D
【分析】15．根据图文信息可知，无定河流域主要分布在黄土高原上，该河流流域地处温带季风气候区，夏季降水集中多暴雨，水土流失严重，降水的季节和年际变化大，因此造成该河流量不定。深浅不定，清浊无常。地势高、土质疏松和全年温差大不会导致无定河“变化不定”。B正确，ACD错误，故选B。
16．由图可知，根据图中的各地貌分界线可知，无定河流域南部地貌主要是黄土丘陵沟壑区、梁峁沟涧区，地势相对较低，地势起伏大；而该流域的北部地区地貌以风沙区为主，处于河流的源头地区，地势较高，但地表起伏较小，因此与南部支流相比，北部支流落差小；北部地区雨季较南部短因此汛期短；北部地区纬度高、地势高气温较南部地区低，因此结冰期长；北部地区的支流雨季短，降水量相对较少，流量小，D正确，ABC错误，故选D。
下图为科研团队设计的坝窖联蓄工程示意图。该工程利用淤地坝拦蓄沟道洪水，再用蓄水池、水窖加以存储和利用。据此完成下面小题。
17．图中进水口的独特设计，主要目的是为了（）
A．减少引水杂质B．方便引水管自流C．防止泥沙淤积D．过滤水中污染物
18．下列最适合该工程推广的地区是（）
A．吐鲁番盆地B．河套平原C．黄土高原D．松嫩平原
【答案】17．A18．C
【分析】17．从图中看，引水卧管的进水口设计在清水层，浑水层是封闭的，可知主要目的是为了减少引水杂质，A正确；进水口的位置对水管自流、泥沙淤积、过滤水中污染物没有影响，BCD错。故选A。
18．从图中看，该地区坝体拦蓄的洪水中，沉淀的泥沙多，说明该地区水土流失严重，四个选项的地区中黄土高原水土流失最严重，最适合推广该工程，C正确、ABD错。故选C。
二、综合题
19．阅读图文材料,完成下列问题。
季节性洪沟是季节性河流流经的沟谷。下图示意黄河上游某区域十大季节性洪沟分布,该区城受风力与流水作用影响显著。暴雨时洪沟径流含沙量极高，洪沟下游水位迅速上涨，大量泥沙输入黄河。20世纪90年代以来，该区域通过植被修复、打坝淤地等措施，输入黄河的泥沙明显减少，生态环境改善。
(1)分析暴雨时洪沟下游水位迅速上涨的原因。
(2)分析季节性洪沟中泥沙的主要来源地和泥沙的搬运方式。
(3)洪沟打坝淤地后入黄泥沙减少，试分析原因。
【答案】(1)植被覆盖率低，涵养水源能力弱；暴雨降水强度大，上游来水量大；上游沟谷多，汇水量大；地势起伏大，流程短，汇水速度快；下游泥沙淤积严重，河床抬高，水位上升快；黄河水量丰富，顶托作用强。
(2)来源地：黄土丘陵；库布齐沙漠。
搬运方式：夏季，暴雨和洪水冲刷地表大量泥沙进人洪沟；冬春季，大风携的沙粒在洪沟沉积。
(3)拦蓄洪沟径流，减少下游水量；减缓径流流速，流水冲刷和搬运能力下降；拦截泥沙，进人黄河沙减少；淤地坝植被恢复固沙能力提高。
【分析】本题以季节性洪沟为材料，主要涉及区域地理环境特征的判读、河流水文特征、河流地貌等相关知识，考查学生图片材料信息提取能力、地理知识调用分析能力，体现了区域认知、综合思维、人地协调观的地理学科核心素养。
(1)暴雨时洪沟水位迅速上涨的原因，一方面从暴雨方面的水量大、流速快来考虑；另一方面从季节性洪沟距离小、沟谷浅等因素考虑。具体地说，暴雨导致降水集中，洪水来量大；区域植被覆盖率较低，调蓄洪水的能力较低；洪水发生地距离季节性洪沟距离短；洪水发生地与季节性洪沟之间落差大，流速快；季节性洪沟地处沙漠地区，冬春季风力堆积，使洪沟变浅；根据图示信息可知，区域冲沟众多，汇水量较大；季节性洪沟位于黄河沿岸平原，地势平缓，洪水中泥沙含量大，泥沙大量沉积，抬高水位；洪水会受到黄河喝水的顶托作用，水流速度变慢。如此，导致季节性洪沟水位迅速上涨。
(2)分析季节性洪沟中泥沙的来源，从图和材料可知，一个是风力从库布齐沙漠带来，一个是洪水从黄土高原带来。搬运方式：季节性洪沟地势低洼，风力携带沙漠中尘沙堆积；暴雨产生洪水，流速快，侵蚀强，含沙量大，带来大量泥沙沉积；冬春季节黄河为枯水期，河床裸露，黄河河岸泥沙在西北风作用下，在季节性洪沟沉积。
(3)分析题设，这里要强调洪沟打坝淤地后，入黄河的泥沙减少的原因，一个是坝的作用，一个是植被的作用，因为从材料可知。打坝淤地与植被修复是同步进行的。打坝淤地可以截留地表径流，减少下游河道的水量；泥沙在坝内淤积，可以减少进入黄河的泥沙；季节性洪沟多，打坝淤地多，泥沙淤积多；打坝淤地降低了流速，减少了流水侵蚀，泥沙产生少；打坝淤地有利于恢复植被，提高植被覆盖率，减少水土流失，泥沙下坡少。
20．阅读图文材料，完成下列问题。
在治理我国东南水土流失严重地区的生态攻坚中，许多专家学者通过不所实验探索，实施"前埂后沟+梯壁植苹+反坡梯田"的梯田果园模式（下图），践行了"绿水青山就是金山银山"的发展理念。
(1)坡地改梯田必然会影响局部地区水循环，造成部分水循环环节的水量变化。在下图中绘出"坡改梯"后这部分水循环环节（用实线箭头表示水量增加，虚线箭头表示水量减少），并标注环节名称。
(2)分别说明"前埂后沟+梯壁植草"的生态作用。
【答案】(1)（地表径流、下渗和地下径流名称标注正确，实线（增加）箭头或虚线（减少）箭头方向正确。）
(2)前埂①保（挡）水，保（挡）土、（保肥）;后沟①蓄水（水少时）、排水（水多时）;梯壁植草①加固梯壁，使梯田不易崩塌。
【分析】本题以东南丘陵梯田果园模式为背景材料，考查水土流失治理措施。考查学生获取和解读地理信息，调动和运用地理知识的能力，同时考查学生的区域认知、综合思维、地理实践力和人地协调观的核心素养。
(1)坡改梯田后，地表坡度相对变小，地表径流速度减慢，有利于地表水的下渗，形成地下径流，因此地表径流减少，下渗增大，地下径流流量变大，土壤水分条件变好。（地表径流、下渗和地下径流名称标注正确，实线（增加）箭头或虚线（减少）箭头方向正确。）如图所示
(2)由图可知，前埂相对较高，坡面向里侧倾斜坡，使坡面径流流向后沟，可以起到保（挡）水，保（挡）土、（保肥）的作用。在向内侧倾斜的梯面的后侧修了一个后沟，可以使坡面的水向内侧流到沟内，在降水少时，可以蓄水、在降水大的时候又能起到排水的作用；在梯壁上植草起到固土护坡的作用，加固梯壁，使梯田不易崩塌。