下面是小编为大家整理的2023年市场营销实务（张丽微课版）教案全套,,,项目1--11,供大家参考。
《市场营销实务（微课版）》 配套教学教案 项目一 了解市场营销 课时内容 了解市场营销 授课时间 课时 6 6 教学目标 1.正确理解市场、市场营销及相关概念的内涵 2.掌握市场营销观念的演变过程和各种观念的含义要点 3.明确市场营销各个岗位的工作任务、职业能力要求及职业生涯发展路径 教学重点 1.如何运用有关市场的知识对不同的市场予以区分 2.如何应用市场营销观念，理解分析企业的市场行为 3.如何结合企业营销岗位及其职责，对自己未来的职业生涯进行初步规划 教学难点 营销理念发展过程中，不同阶段的特点区分 教学设计 1、教学思路：（1）市场及市场营销的基本概念，让学生理解市场的构成及市场营销理念的发展与变化；（2）讲解市场营销的职能，使学生能够对市场营销的职业前景拥有一个综合的认识；（3）讲解关于市场营销职业道德的相关内容，引导学生树立正确的工作价值观和职业道德观。
2、教学手段：（1）以多媒体及互联网为基本平台，引导学生多维度、市场营销理念的发展、市场的构成以及市场营销的职业素养要求拥有最为全面的了解和认识；（2）以提问互动、案例分析等方式，引导学生切实感受到实践过程中市场营销的理论指导作用所在。
3、教学资料及要求：教学过程中除了讲解必备的理论知识外，还可列举一些比较有代表性的案例，提高学生的学习兴趣。
教学内容 讨论问题：1、谈谈你对市场及营销的认识和了解。
2、谈谈你认为应该怎么如何能成为一名合格的营销工作者。
内容大纲：
课前自学 一、了解市场与市场营销 一、正确认识市场的含义 （一）市场的含义 （二）市场营销的含义 （三）市场营销的相关概念 二、市场营销理论的演变 （一）市场营销观念的演变 （二）市场营销理论的发展 三、市场营销新发展 （一）联合营销 （二）社群营销 （三）精准营销 （四）服务营销 （五）新零售 四、营销人员的职业素养 （一）营销人员的知识储备 （二）营销人员的能力提升 （三）营销人员的素质构成本章小结 《市场营销实务（微课版）》 配套教学教案 项目二 课时内容 分析市场营销环境 授课时间 课时 4 4 教学目标 1、了解市场营销环境分析的内容；
2、熟悉宏观环境要素的含义及其包含的内容；；
3、熟悉微观环境要素的含义及其包含的内容；
4、掌握 SWOT 分析法及实施步骤。
教学重点 市场营销环境分析的内容，对市场营销环境分析的方法做了简单的概述。
知识检测 课中实训 课后提升 小结 1.市场营销是一种管理过程，是一种从市场需要出发的管理过程，它的核心思想是交换，是一种买卖双方互利的交换。市场营销包含需要欲望、需求、产品、价值、交换、交易关系等核心概念。
2.市场营销观念是指导企业营销活动的基本思想、基本态度，是随着社会生产力水平的提高而发生变化的，从其演变过程来看，市场营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。市场营销创新集中体现于市场营销观念的创新，目前，整合营销、关系营销、新媒体营销是市场营销观念创新的重要组成部分。
3. 市场营销发展过程中，出现了一系列新的营销方式，包括联合营销、社群营销、精准营销、服务营销和新零售。
4.市场营销活动必须讲求道德、承担责任。这是现代社会对企业的要求。所谓市场营销道德，是指企业营销活动中所要遵循的道德规范的总和。其中守信、负责、公平是现代营销最主要的也是最基本的道德要求。
课后习题 1.怎样理解市场营销的定义？ 2.简述市场营销理论的演变过程。
3.简述营销人员应该具备的职业素养。
教学难点 能够结合具体企业，运用所学知识分析其所面临的市场宏观环境及微观环境。
能够运用 SWOT 分析法，科学地进行市场营销环境分析，分析企业所面临的机会与威胁。
教学设计 1、教学思路：（1）讲解宏观环境要素的含义及其内容的理论知识，让学生了解把握宏观环境的现状和变化趋势，充分利用有利于企业发展的机会，预先避开不利因素，这对于企业谋求生存和发展具有重要的意义。（2）讲解微观环境要素的含义及其内容，让学生学生能够理解微观环境各要素的含义，能结合企业的实际情况进行分析判断，为企业提供改变环境的建议。（3）讲解 SWOT 分析方法，让学生对对市场营销环境进行综合分析，通过分析找出环境变化带给企业的营销机会，避免环境变化给企业带来威胁，采取相应措施，扬长避短。
2、教学手段：（1）介绍市场营销环境各要素的构成和含义的理论知识，借助案例让学生能够理解各要素的含义，带领学生结合案例进行分析判断，发现机会、减少风险，对企业的经营活动提出意见和建议。（2）以提问的方式与学生互动，让学生说说对市场营销环境有基本了解。
3、教学资料及要求：
教学过程中除了讲解必备的理论知识外，还可列举一些比较有代表性的案例，提高学生的学习兴趣。
教学内容 讨论问题：1.谈谈老字号品牌如何利用科技实现新生的？ 2.企业内部因素包括哪些？ 内容大纲：
课前自学 一、市场营销环境的概念及特点 （一）市场营销环境的概念 （二）市场营销环境的特点 二、市场营销宏观环境 （一）经济环境 （二）政治法律环境 （三）社会环境 （四）科技环境 三、 市场营销微观环境 （一）企业内部环境 （二）供应商 （三）顾客 （四）竞争者 （五）公众 四、SWOT分析法 （一）SWOT分析法的内涵 （二）SWOT分析法的步骤 知识检测 课中实训 课后提升 小结 1、宏观环境要素包含了经济环境、政治和法律环境、社会环境和科技环境等。
2、微观环境要素包含企业内部环境、顾客、渠道因素、竞争者和公众。
3、SWOT 分析法 SWOT 分析是一种基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析。S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T （threats）是威胁。
课后习题 1、影响企业营销活动的市场营销环境有哪些？ 2、宏观营销环境的构成要素有哪些？ 3、微观营销环境的构成要素有哪些？ 4、当今人工智能技术的运用给我国企业带来哪些威胁和机会？ 5、简述 SWOT 分析法。
《市场 营销实务（微课版）》 配套教学教案 项目三 课时内容 认识消费者与组织市场 授课时间 课时 4 4 教学目标 1、了解消费者市场、组织市场的含义和特点。
2、了解消费者市场、组织市场中购买者的购买决策过程。
3、掌握购买行为的参与者及其作用。
教学重点 学会区分消费者市场、生产者市场和中间商市场的不同之处，培养市场分析能力。
教学难点 能够描述出消费者市场、生产者市场和中间商市场的购买决策过程。
教学设计 1、教学思路：（1）讲解消费者市场的含义和特点，描述其购买决策过程，让学生了解消费者市场购买决策的过程；（2）讲解生产者市场的含义和特点，描述其购买决策过程，让学生了解生产者市场购买决策的过程；（3）讲解中间商市场的含义和特点，描述其购买决策过程，让学生了解中间商市场购买决策的过程。（4）理论知识学习和课堂实训结合，学练一体，使学生扎实掌握知识。
2、教学手段：（1）通过介绍不同市场的特点和的购买决策过程，让学生对市场购买行为有个基本认识；（2）通过的真实案例，和大家日常生活中的购物经历，帮助学生理解知识点，分析市场购买行为。（3）通过提问的方式与学生互动，让学生说说对市场购买行为的理解。
3、教学资料及要求：
教学过程中除了讲解必备的理论知识外，还可列举一些比较有代表性的案例，提高学生的学习兴趣。
教学内容 讨论问题：描述出你日常购物的购买的动机，购物消费过程是怎样的。
内容大纲：
任务一 消费者购买行为分析 一、认识消费者市场及其特点 二、了解影响消费者购买行为的因素 三、掌握消费者购买决策过程 任务二 组织购买行为分析 一、认识组织市场及其特点 二、影响组织购买的因素 三、组织购买决策过程 知识检测 课中实训 课后提升 小结 1、 国内市场按购买动机可以分为消费者市场和组织市场。
2、 消费者市场是一切市场的基础，是最终起决定性作用的市场。消费者市场具有差异性、分散性、多变性和非专家性的特点。
3、 组织市场购买产品或服务目的是从中谋利，而不是为了个人消费。因此组织市场具有营利性、专业性、直接性、稳定性、多源性和复杂性的特点。
课后习题 1、描述消费者市场购买的特征和类型。
2、组织购买行为的特征有哪些？ 3、简述消费者购买过程。
《市场营销实务（微课版）》 配套教学教案 项目四 课时内容 选择目标市场 授课时间 课时 4 4 教学目标 1、了解市场细分的标准及市场细分而方法。
2、掌握目标市场选择的类型。
3、掌握市场定位的方法。
教学重点 市场细分的标准选择、市场定位的方法 教学难点 市场目标选择的类型、市场定位方法 教学设计 1、教学思路：（1）讲解市场细分的标准，让学生了解市场细分的作用；（2）讲解目标市场覆盖方式、目标市场营销的策略，让学生掌握营销目标市场选择的因素；（3）讲解市场定位的策略，让学生能选择恰当的策略进行市场定位。
2、教学手段：（1）通过介绍市场细分及其标准，目标市场选择策略、市场定位方法等，让学生对相关理论知识有基本了解；（2）通过课堂实训环节，让学生针对实训内容开展实践演练，实现技能提升。
3、教学资料及要求：
教学过程中除了讲解必备的理论知识外，还可列举一些比较有代表性的案例，提高学生的学习兴趣。
教学内容 讨论问题：1、谈谈你对市场细分的了解？ 2、谈谈足力健老人鞋的主要目标人群及特点。
内容大纲：
课前自学 一 、市场细分 （一）消费者市场细分的标准 （二）组织市场细分的标准 （三）市场细分的方法与步骤 （四）有效市场细分的标志 二、目标市场选择 （一）目标市场覆盖方式 （二）目标市场营销策略 （三）影响目标市场选择的因素 三、市场定位 （一）市场定位策略 （二）市场定位步骤 知识检测 课中实训 课后提升 小结 1、消费者市场细分的标准有地理变量、人口变量、心理变量、 行为变量四种类型；组织市场细分可以从消费者规模、产品用途、组织购买状况几方面进行细分；市场细分包括三种方法，可分为五个阶段；
2、目标市场覆盖方式可分为市场集中化、产品专业化、市场专业化、有选择的专业化和完全市场覆盖五种类型。目标市场营销策略有无差异营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略三种类型；
3、市场定位有避强定位、迎头定位、抢线定位、比附定位和重新定位五种类型。在市场定位中，首先需要分析潜在竞争优势，进行核心竞争优势定位，然后制定战略计划。
课后习题 1．简述市场细分的标准。
2．简述目标市场选择策略。
3．市场定位的方法有哪些？ 《市场营销实务（微课版）》 配套教学教案 项目五 课时内容 选择市场竞争战略 授课时间 课时 4 4 教学目标 1、了解竞争者类型 2、明确基本竞争战略 3、掌握不同市场地位下企业竞争战略选择 教学重点 竞争者分类、不同市场地位的竞争战略 教学难点 不同市场地位的竞争战略 教学设计 1、教学思路：（1）讲解竞争者类型、基本竞争战略等相关理论知识，让学生了解市场营销战略的重要意义；（2）讲解不同市场地位竞争战略，让学生掌握实施市场战略的程序与过程。
2、教学手段：（1）通过介绍市场营销战略的具体实施步骤，让学生对市场营销战略有深一步认识；（2）通过视频教学加深学生学习印象；让学生分组讨论分析案例，通过案例讲解与学生互动。（3）通过课堂实训，使学生掌握市场竞争战略的实践过程，提高营销实践能力。
3、教学资料及要求：教学过程中除了讲解必备的理论知识外，还可列举一些比较有代表性的案例、视频等，提高学生的学习兴趣。
教学内容 讨论问题：1、谈谈你对市场营销战略的了解？ 2、谈谈市场营销战略的内容主要有哪些。
内容大纲：
课前自学 一、竞争者分析 （一）竞争者分类 （二）评估竞争者 二、基本竞争战略 （一）成本领先战略 （二）差异化战略 （三）集中化战略 三、市场地位与竞争战略 （一）市场领导者的竞争战略 （二）市场挑战者的竞争战略 （三）市场追随者的竞争战略 （四）市场补缺者的竞争战略 知识检测 课中实训 课后提升 小结 1、从不同的角度，竞争者可以分为不同的类型；
2、基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略；
3、市场领导者的竞争战略包括扩大市场需求、保护现有的市场占有率、扩大市场占有率；市场挑战者的金针战略主要是各种形式的进攻战略；市场追随者的竞争战略有紧密跟随、距离跟随和选择跟随三种类型。市场补缺者竞争战略主要为专业化。
课后习题 1．从市场的角度，竞争者可以分为哪些类型？ 2．基本竞争战略有哪些？ 3．市场追随者采用哪些竞争战略？ 《市场营销实务（微课版）》 配套教学教案 项目六 课 时内容 开发产品策略 授课时间 课时 8 8 教 学目标 1、了解产品的层级概念及产品组合策略；
2、明确产品生命周期的特点及营销策略；
3、掌握新产品开发的策略；
4、明确品牌与包装策略的种类。
教 学重点 1、明确产品生命周期的特点及营销策略；
2、明确品牌与包装策略的种类。
教 学难点 产品生命周期的特点及营销策略。
教 学设计 1、教学思路：（1）通过学习产品的层级概念，让学生了解产品概念的层次及内；（2）通过学习产品生命周期理论，让学生掌握产品生命周期不同阶段的特点及营销策略；（3）通过掌握新产品开发策略，让学生了解新产品的类型及新产品开发的步骤。
2、教学手段：（1）通过案例引入产品的层级概念及产品组合策略；（2）对于重点内容着重讲解，并加强举例对比说明；（3）采用课堂讨论、案例分享、小组展示等方法，让学生对知识点进行主动学习；（4）通过课堂实训提高学生的营销实践能力。
3、教学资料及要求：除了分析本章中...
推荐访问: 项目1--11 标签 全套 教案 市场营销基础与实务教案