电商市场营销论文1 摘要：网络时代背景下，电子商务已成为经济的主流发展模式，其市场占有额在逐年提升，对国民经济发展贡献了重要力量。然而，伴随着互联网技术的不断发展，其对电商企业的市场营销模式也提出下面是小编为大家整理的2023年度电商市场营销论文,菁选3篇【完整版】,供大家参考。
电商市场营销论文1
摘要：网络时代背景下，电子商务已成为经济的主流发展模式，其市场占有额在逐年提升，对国民经济发展贡献了重要力量。然而，伴随着互联网技术的不断发展，其对电商企业的市场营销模式也提出了更高的要求，行业竞争变得日益激烈，怎样实现市场营销工作的进一步创新，成为摆在电商面前的关键性问题。对此，本文就网络时代下电商企业市场营销模式创新展开了相应的研究与分析。
关键词：网络时代；电商；市场营销；创新
1引言
近年来，我国电商行业迅速崛起，市场环境也在逐步成熟，若向提高电商在市场环境中的占有额，电商企业必须想方设法来提升自身，其中市场营销模式的创新成为电商企业最为关注的一个话题。打造创新性的电商市场营销模式，能在营销过程中占据优势，提高企业营销额，从而提高企业的经营效益，利于实现企业的可持续发展。市场营销环境正在不断发生改变，对此，电商应找准契机，从营销角度出发，通过改变与优化营销策略来更好地适应现代市场环境，以求为电商企业的长远发展提供条件。
2网络时代下电商企业市场的主要发展趋势
新时期，电商*台的出现，全面推动了消费市场的快速发展，也实现了企业营销模式的全面改革。以网络*台为重要载体，能实现营销活动的互动性和实时性，打破传统空间与时间上的限制，实现了无障碍式营销。从电商营销模式上来看，其相较于传统消费模式，消费者消费行为、需求与心理等也都发生了极大的.变化。传统的营销过程中，消费者十分注重商品价值，而当下电商的出现，消费者在开展消费活动时更加注重自我需求，且更加追求电商营销模式的互动性与实时性特点。为顺应时代的发展趋势，电商营销活动的开展，不仅以产品为核心，还要把握最新消费者的消费思想与观念，强调以消费者为核心的“分众式”营销模式，积极开展多元化、多渠道营销方法，利用好网络环境来开展电商营销活动，实现电商营销的创意性与个性化。
2.1由以往的同质化、规模化逐步向异质化、分众化方向转变
电子商务已成为现代经济发展的主要形式，也是企业转型与升级的主要趋势。自2012年以来，我国电商行业发展极其迅速，营销额逐年增长，其在国民经济体系中所占有的份额在不断增加，其中涌现了大量的优质电商，特别是阿里巴巴、淘宝、京东等电商巨头。网络时代的到来，电商市场存在着巨大的发展潜力，其所产生的商业价值与经济价值是不可估量的。然而，从目前电商市场运行现状来看，电商市场还存在着不成熟、不完善的情况，再加之部分企业缺乏专业的电商营销致使，致使电商呈现同质化与规模化的特点。纵贯现代消费模式，消费者的消费观念、个人意识等明显增强，消费者会更注重选择自己认同的相关品牌，强调在反向搜索过程中能参与到企业品牌推广与设计之中。现如今，消费者在选择产品时，已经不仅仅关注产品的质与量，而是选择更具时代性、个性化与需求性的产品，形成了多元化需求体系，促使产品的市场特征变得多元化。为满足消费者的基本心理需求，应实现品牌推广的创新性，这就需要选择合适的营销模式，重在打造创新形式的消费体验，可实现线上销售、线*验，能为消费者提供更多的选择，还能确保产品质量。为获取更多的消费特点，可借助大数据背景下的搜索引擎来开展信息搜索与采集，将采集到的信息视为分众式营销的重要参考依据，从而为异质化的实现做好准备。此外，消费者会更加积极而主动地读取商品信息，利用多种渠道与终端来选择商品类型，从而达到了以消费者为主的新型营销模式。
2.2由价格式营销逐步向综合性营销转变
从营销模式的实际发展趋势来看，传统的以低价竞争为主的同质化营销模式会逐步被摒弃，取而代之的是以消费者为主的个性化、专属性定制的综合性营销模式。电商企业不能依靠价格来获取利润，而是要削弱在价格带来利润空间上的认知，结合消费者对个性化、体验式消费模式的追捧，电商需要尝试迎合消费者的需求，打造以感性体验为主的综合性营销系统。网络时代下电商市场营销活动的开展，主要是强调电商企业服务与产品上的差异化，只有形成化营销，才能确保市场环境呈现良性循环的状态，可在同质化条件下为消费者提供高质量、个性化的服务。例如，2014年淘宝“双十二”活动，其改变了传统的价格型营销方法，而是开展体验式营销手段，将“小而美”设定为活动主题，主要推行非主流的店铺与品牌，是差异化营销的一种尝试。
3网络时代下电商企业市场营销模式的创新路径
3.1及时更新营销理念，增强营销创新意识
为顺应时代的发展趋势，更好地利用好的互联网技术，打造更为优质而高效的电商市场营销模式，就需要摒弃传统以价格谋利润的旧思想与旧观念，实现营销理念的全面更新，不断增强人员在营销上的创新意识，探索出一种更适合消费者的营销模式。新时期，消费者开展消费活动时，更加注重电商产品的个性化、差异化与服务质量，产品质与量在消费者心目中地位在逐步减弱。对此，电商应抓住消费者的这一心理特征与实际需求，需要利用网络技术来优化与完善自身的营销手段，强调营销模式必须要结合消费者的具体需求，实现个性化定制，能让每位消费者都能有一次美好的购物体验，无论是在产品上，还是在服务上都能享受到专属而个性化的服务，利于提高市场营销水*。同时，为实现市场营销模式的不断创新，为新型营销手段提供条件，电商企业领导应给予高度重视，强化基础设施建设，准备好营销所需的各类设备，配备专业化的营销团队，全面支持个性化营销手段，才能提高营销水*。
3.2全面推行社会化与移动化营销
网络时代下，新媒体逐步衍生，其为人与人间的互动提供了重要的沟通*台，实现了沟通的即时性与互动性，这从本质上也改变了人们的消费行为。结合人们的基本消费需求与消费行为，应重视开展社会化营销与移动营销模式，将移动终端与网络进行密切的融合，从而丰富人们的交流渠道，还能提高高质量的营销服务。借助手机或数字*台，受众能够与媒体实现即时的互动，能真切而具体的表达自身的观点，能科学的补充与评价新闻中刊发的具体内容。社会化营销的应用，能大大降低成本，且能扩大电商营销的影响力，可在最短时间内产生关注性效应，和传统媒体单项营销对比，社会化营销会依托微信、微博等多种媒体*台，使得营销活动呈现社交性与互动性的特点。社会化营销实施前，企业需要对受众实施精准化定位，结合不同媒介中受众群的特性来定制专属的营销手段，及时发布各类互动性话题，主要从广度、精度与深度三个角度出发，以形成完整的社会化营销体系。首先，应对客户资料进行不断的完善，并对媒介中所反馈出来的数据进行整合；其次，借助媒介来构建用户数据库，对活跃用户进行全面分析；最后，借助大数据*台来了解自身和客户间的实际亲密度，结合客户需求来确定消费点与热点话题，从而维持并加深与客户的良好关系。
3.3打造多渠道、综合性营销模式
网络时代下，传统的消费模式被颠覆，网络技术的出现，从根本上改变了消费者的消费观念。为从不同角度满足消费者的需求，应构建多渠道、综合性的营销模式，能为消费者提供个性化、全方位的服务。对此，其一，应做好品牌的市场化定位，利用好多种媒介*台来进行推广，对每种媒介消费者类型、特点进行分析，从而提供完整而统一化的营销服务；其二，实施线上线下结合的双重营销模式，主要是以线上销售、线*验为主。与此同时，企业应打造专属的电商网站，设置多种销售模块，消费者可自行选择营销方法，让整个营销模式变得灵活与人性化。
4结语
综上所述，对于电商企业而言，选择正确的市场营销模式极其关键，其关乎着企业的经营效益，也影响着企业的行业实力与市场占有力。因而，为实现企业的可持续发展，企业营销部门应具备前瞻意识，重视实现市场营销模式的不断创新，充分利用好互联网技术，结合消费者的心理特点与消费需求，打造人性化、时代化与创新性的营销计划，以此才能更大程度上吸引消费者，进而提高企业市场营销水*，为企业谋求更高的经济利润，也能为企业的长远发展保驾护航。
参考文献
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电商市场营销论文2
【摘要】自二00五年四月一日《中华人民共和国电子签名法》及《电子认证服务管理办法》实施以来，我国新兴的电子认证业务患上到快速发展。电子认证业务(通过发放数字证书来解决网络身份认定、信息加密传输、数字签名以及网上行动不可抵赖等问题)已经经成为信息安全的首要组成部份。与全世界电子认证市场相比，我国目前处于1个电子认证业务快
速增长的时代。电子认证企业如何制订有效的市场营销策略来捉住市场机遇晋升核心竞争力，从而确保其业务可延续发展已经是燃眉之急确当务之急。
【症结词】市场营销;电子认证企业市场营销策略;电子认证
依据《电子认证服务业“1025”发展计划》，到“1025”末期，我国将构成笼盖全国的网络身份认证服务体系，基本构成可靠电子签名认证体系，电子认证市场范围突破八0亿元，电子认证市场潜力巨大。从市场角度来看，电子认证业务触及到的潜伏利用市场无比广泛，单单从公共信息服务这个领域来看，社保、医疗、保险等诸多公共服务领域将逐渐深化电子认证的利用，电子病历、电子保单、电子税务、电子政务、电子商务等更多业务将患上到广泛展开。
1、市场营销基本内涵
市场营销是指企业以顾客需要为动身点，有规划的组织各项经营流动，为顾客提供满意的商品以及服务而实现企业目标的进程。通过互相调和1致的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略，为顾客提供满意的商品以及服务而实现企业目标的进程。电子认证企业的市场营销是1个暂新课题，其营销策略无比值患上钻研，拥有行业业务推动意义。
2、电子认证及电子认证企业内涵
在钻研电子认证企业的市场营销前，先理解甚么是电子认证是无比必要的。在现实糊口中，人们通过出示*机关签发的身份证表明自己的身份。在网络环境下，大家通常互不见面，如何肯定对于方的身份呢?一样需要有1个相似*机关的第3方机构，为网络用户发放身份标识——电子身份证(即数字证书)来表明其合法的真实身份。数字证书是证明网络用户身份的信息文件，用于网络通信中辨认通信者的合法身份，而发放数字证书的认证机构(简称CA机构)，也就是依法核准能从事电子认证业务的电子认证企业。
比其他企业，电子认证业务和电子认证企业独具特点，从事电子认证业务的企业均认识到数字证书运营收益高，只要证书通过利用发放下去，每一年可带来固定的收入及利润。但因为电子认证业务是1个新型业务，电子认证企业均处于刚刚起步的发展阶段，如何胜利营销拓展范围化的电子认证用户市场?采用何种策略走上1条可延续发展道路?下面进行1些探讨。
3、电子认证企业的市场营销策略
患上知电子认证企业市场营销的核心是实现数字证书用户的范围发放，从用户的数字证书服务及使用费中取得利润。因而，电子认证企业的市场营销是以扩展市场的证书销售量以及增添市场客户为中心而开展的。它的核心是:电子认证企业必需面向市场、面向业主利用部门以及终究的系统利用终端用户，必需适应不断变化的市场并及时对于营销策略做出各种有效调剂以及立异利用，本人认为:
第1、立异“品牌”营销策略
品牌战略的施行是增强产品竞争能力的必然选择。电子认证企业目前大多处于成长阶段，品牌实力较弱，在竞争中处于不利地位，这是勿庸置疑的事实，但依据行业、市场以及企业资源状态，趋利避害，解除不利影响，不失为明智选择。
第2、立异电子认证服务策略
通过业务流程立异以及技术支撑手腕整合服务资源，树立出产以及营销联念头制，在售前、售中以及售后各个阶段，为客户提供高效、利便的服务，拓展代理点CA发放方式;终究提高客户满意度以及虔诚度。深刻细致地调查分析不同类型客户的需求，对于于不同的细分市场以及不同的客户，设计不同的服务策略，采用不同的营销手腕。当用户群体发展到必定范围时，加快客户端服务外包的策略服务，为节省本钱以及提供服务质量，稳住市场以及用户，需要采取该策略进行市场的推行以及进1步的用户发掘。
第3、价格策略的选择
需要走捆绑式利用推行以及1证多用相结合的捆绑式使用销售模式，立异电子认证收费模式，走1证多用相结合的捆绑式使用销售价格模式:踊跃推进大行业利用和证书客户端利用，走证书用户1证多用的捆绑式利用使用模式，踊跃推进税务、工商、通讯运营商等电子政务、电子商务利用，1方面拓展组织机构电子认证以及自然人电子认证的利用，另外一方面应知足用户自己需求开辟新的证书用户，在用户基本证书年服务费的基础上，每一开通1个新利用，依据利用的次数和利用的价值的区别，收取不同价格的利用开通费用。
注:本人但愿该钻研为推进我国新型电子认证行业的经营战略以及市场拓展拥有现实意义以及鉴戒意义，本论文仅仅是本人在公司多年的市场营销工作中的总结以及体会，但愿对于行业能有参考价值，并敬请各位专家指导赐教!
电商市场营销论文3
随着当下我国消费观念的转变，越来越多的人开始进行网络购物，电子商务的发展也越来越迅速。电子商务是通过网络进行的全球化商业贸易活动，在买卖两方不需要面对面的情况下进行实时*易，将一个开放的活动*台展现给消费者和商家。我国电子商务逐渐普及，涉及范围也越来越广泛，给市场营销策略的制定者带来了新机遇。鉴于电子商务的特点，必须结合自身实际情况制定营销策略，因此，在当下的电子商务时代背景下，市场营销策略具有非常重要的作用，对每一个企业的发展都有很大帮助。
1.电子商务时代背景下市场营销的转变
1.1开拓了市场范围
逐渐兴起并得到广泛推广的电子商务，在一定程度上改变了传统市场营销模式的时间和空间概念，它借助于互联网信息技术和计算机技术，使消费者和生产企业之间的直接联系得以实现。通过网络使市场虚拟化，促使虚拟市场得到了开拓，使实际市场营销中更多的销售信息资源得到了保障’也让全天候营业得以实现，消除了企业及产品中介等相应部门之间的沟通障碍。
1.2减少了市场实地销售过程
在电子商务时代背景下，减少了市场营销的实地销售环节，使消费者和企业之间能够直接进行交易，企业产品中间流动环节的媒介作用也得到了有效限制。在以往传统市场营销过程中，企业和消费者想要取得联系大都是依靠市场中介，而在电子商务背景下，都是在网络上更新和交流市场营销的销售信息。这就在很大程度上减少了实际销售过程中的中介环节，使企业的营销效率得到有效提升，让企业产品的附加值得到增加。
1.3改变了交易支付方法
随着电子商务的发展，网上银行和第三方支付机构也逐渐建立起来，这在很大程度上推动了电子商务的发展。通过网上支付能够有效避免烦琐的现金交付，使交易安全性得到了提升。改革后的交易支付方法，对创新市场营销模式能起到一定的推动作用，网络交易支付方法也逐渐普及，使用人群越来越广泛，尤其是一些年轻人。由此可见，将网络支付交易手段融入到企业市场营销中，是当下企业制定市场营销策略的主要方向。
1.4增加了市场营销信息量和沟通方式
在电子商务背景下，很多企业为了得到消费者的关注，开始逐渐加大宣传力度，不断增加企业生产信息、产品介绍及广告等各类信息，也将更多商品信息展现在消费者眼前，使整个市场竞争氛围得到了很大程度的活跃。借助于网络交流方式，也使企业和消费者之间的全面沟通得到实现，使消费者的消费体验得到显著增加。
1.5改变了消费者的消费观念和行为
在电子商务背景下，消费者的消费观念和消费行为逐渐在市场营销的引导下发生改变。市场营销在网络虚拟环境下，让消费者能够对商品进行对比，让消费者形成自主消费意识，消费的人性化和个性化特点得以实现s
2.电子商务时代下企业市场营销新策略分析
2.1Xf产品特征、营销目的和范围进行重新定位企业应结合消费者需求，制定企业经营方式，改变市场营销产品。随着电子商务时代的到来，只有从多方面满足消费者需求，才能使产品得到消费者的信赖，提升销售业绩。营销策略应借助消费者和商家的沟通，在企业与消费者互动过程中得到有效运营。消费者对商家产品的满意程度越高，就会给商家带来更大的回报，从某种角度而言，保持和消费者的良好关系甚至要重于新客户的开拓。因此，企业在生产营运过程中，要重视维护与消费者之间的关系。
2.2加大企业电子商务市场营销基础设施建设
计算机网络工具是电子商务的载体，企业应该及时组建软硬件配置，以更加稳定安全且具有较广覆盖面的体系化网络基础设施来有效推动电商企业的发展。在选择电子商务设施上，企业管理层应该有效重视，依据企业自身实际的市场营销状况，建立更为顺畅的电子商务体系[同时，市场营销管理部门和其他部门应积极合作，使生产、推广、营销及售后服务体系更加高效，使电子商务管理层面得到拓展。此外，还要及时检测和维护市场营销基础设施，使其使用性能得到保障。通过与国际电子商务市场的沟通和交流，不断更新和完善电子商务基础设施，从而使工作效率得到提升。
2.3吸收营销信息，增加营销手段
企业内部电子商务管理体系应该密切联系市场，积极了解和分析市场上的营销信息，让营销策略得到不断完善，将所有有助于企业决策的营销信息尽可能地吸收进来，实现企业生产的科学指导。还要综合考虑消费者需求，借助产品的销售情况了解和掌握消费者心理，促使企业生产策略和市场营销方针能够有效转变和优化。只有灵活多变的营销手段才能让电子商务市场营销的寿命得到延长。在确定和创新营销手段时，可以通过优惠促销来吸引消费者眼球，激发消费者的兴趣。
2.4完善电子商务市场营销管理体系
企业应该有效管理和监督电子商务市场营销工作，制定专门的市场营销管理条例，对电子商务市场营销的各项工作细节进行严格规范，建立市场营销工作监督机构，定期考察和分析营销状况，对市场营销经验进行总结。建立市场营销人员考核制度，综合考察营销人员的业务水*和业绩。加强人事管理工作，加大对市场营销人员的培训力度，从而有效提升营销人员的业务水*和综合素质，促使企业营销业绩得到提升。
3.结语
市场营销策略和企业的市场竞争力有着非常密切的联系，在当下电子商务背景下，企业只有结合电子商务理念，加强市场营销人员的培养力度，对市场需求变化和自身生产进行分析，及时了解和掌握市场中各类营销信息，制定相应的营销策略，才能使企业营销业绩得到提升，从而有效促进企业的稳定发展。
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